京都陶瓷：陶瓷配件当“奢侈品”制作
时间：2021-01-06 20:04:58 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
2013年上海纺织工业展上，在一片机器隆隆的喧嚣之中，京都陶瓷的展台格外显眼。小巧而精致的纺织用陶瓷部件被精心陈列在玻璃展柜中，在水晶射灯的照射下熠熠生辉，似乎有种“奢侈品”陈列的感觉，由此可见厂家对产品的精细耕作。
苏州京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓告诉《中国纺织》，“布展风格还是一如既往，按照小巧、精致的风格来布置展台，和我们产品‘小而精’的定位相匹配。”
自2006年始，京都陶瓷生产化纤纺织陶瓷产品就已经具有国内一流品质。本次参展，京都陶瓷主打ATY节能型喷嘴与DTY网络喷嘴，较普通喷嘴其节能可达70%，在实现了批量生产的前提下，已经达到了国内最高水平。这两款产品作为对进口产品的替代，具有完全的自主知识产权，在比肩世界领先水平的同时，填补了国产纺织配件的空白。
邓晓介绍，此前，国外垄断着前纺化纤领域最高端产品的生产，高端客户几乎百分之百依赖进口。而京都陶瓷推出的新产品，性能上已经逼平国外先进水平，价格上相对进口产品有一定优势。
“价格只能说比较适中，比国产产品要高，在进口产品价格的一半左右，”谈及价格，邓晓坦言，降低成本方面，京都陶瓷面临的压力不小。尽管产品的核心技术掌握在自己手中，但源头技术还是被国外控制，且生产这些产品所需的所有原料、母机加工设备，以及生产工艺、核心硬件设备都依赖引进，即使是自主知识产权产品，生产成本还是降不下来。“国产产品在客户心目中，正常价格是进口产品的三分之一，”价格优势不是很大，对京都产品的推广依然有所局限。
对于京都陶瓷的发展，邓晓有着准确的判断。在他眼中，京都陶瓷产品坚持的“中高档”的定位有其局限性，中高档产品销售速度较慢，推广需要很大力度，需要给客户长时间的认知和感受。正视局限性的同时，邓晓也看到了这一定位所具有的独特优势。
邓晓告诉《中国纺织》记者，在市场形势的压力下，随着竞争的加剧，高端客户的利润和市场也在受到压缩，成本上涨带来的压力十分沉重，以前样样依赖进口的采购习惯正在改变。“老板不得不精打细算，自然就会往我们这里跑。”
同时，部分低端客户也在谋求转型升级。原来采购设备只青睐便宜货，而现在他们看到，低端制造业正逐步陷于恶性竞争，继续低端生产前途堪忧，提升产品质量已经成为纺织行业的大势所趋。但由于实力所限，不可能一下全部更换为进口货，这些客户只能选择物美价廉的高端国产产品。
“高端和低端客户纷纷倾向于物美价廉的产品，总体来看，形势对我们的影响是好处大于局限性的。”邓晓认为，产品质量依旧是产品与品牌的核心竞争力，在他眼中，整个社会价值的体现就是在质量与价格上。“客户比较务实，一方面关注产品价格，一方面关心产品质量，只要这两方面符合市场需求，你的品牌就具有生命力，你的产品就具有竞争力。”
邓晓认为，树立品牌需要的是多管齐下。在保证产品质量过硬的同时，品牌的掌门人需要制定采用恰当的营销策略，多
方位地推广自己的产品。“我们在推广上所作的投入还是比较高的，我们是唯一一家在报纸上做广告的纺织陶瓷厂，参展规模每年都是这个小行业中最大的。”通过媒体的宣传、展会的平台，加上走出去参加国际竞争，京都陶瓷的产品知名度得到了很大的提升。
对于京都陶瓷的未来，邓晓总经理信心满满。“我们企业能够逐步发展壮大，应该说路还是走对了。”
