网络助推器 网络助推器，让你玩成生意人
时间：2020-02-20 09:06:29 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
那些职场过来人,不管是资深的还是新鲜人,总爱摆出一副高高在上的样子,给某些懵懂人群发出忠告:千万别把爱好当成职业!之后,便会列举诸如“扼杀个性”、“变了味道”之类的理由,来论证自己的观点是多么的合情合理。
正因为这样,大多数人都不敢越雷池半步。不过,这样的忠告似乎对英国人劳伦、美国人杰德和莎娜毫不奏效。相反,他们正儿八经地把玩儿当成了主业,并赚得盆满钵满。如何专注地玩成有钱人?特别是在互联网时代,他们的成功也许会给你带来新的思考与定义。
卖多少汤,取决于我能骑多远
在美国波特兰一家通信公司上班的艾米丽,最近喜欢和同事们到一个叫Soupcycle的网站去看“菜谱”。不过,这个菜谱中只有汤:马铃薯羽衣甘蓝素汤、果酱南瓜汤、土耳其辣椒鸡肉汤……如果看到有喜欢的,她和同事就会在这里提交自己的订单申请。然后在下周三的时候,就会有一个骑着自行车的时尚帅哥,把新鲜温热的汤送到她们办公室。
这种网上送汤的创意模式,在波特兰已经小有名气。而这位骑着自行车的送汤酷哥杰德,则是这个创意的主谋之一。除了他,还有两位同盟,一位是他的妻子莎娜,负责所有汤品的熬制;另外还有一位好朋友叫占,和杰德一样负责将热汤送到客户手中。
在没有开拓送汤业务之前,他们都是脚踏车的骑行爱好者,喜欢户外运动,热爱有机食品。他们眼睁睁地看到全世界都在吹着这个有机食品风潮,但他们资源有限,有机超市、网络购物这样的大手笔显然不是他们能够玩得起的,再说,现在也有太多人在做了。难道眼巴巴看着这样的创业好机会溜走吗?
当他们感觉创业无门的时候,他们听说在德州有一位创业家也是爱好单车运动,用单车来送汤,生意很好,没多久就改用货车送了。不过,这3个年轻人并不是羡慕德州单车爱好者的成功,而是为他惋惜:为什么没有坚持用自行车这样的方式呢?于是,这3位年轻人决定学那位德州人用单车送汤,他们不只把送汤当生意,还把它当作是玩儿和挑战;以前是骑单车挑战环州,现在是骑单车在全城送汤,挑战自己体力的极限!
有了想法还需要把想法向公众传递出去。这3个年轻人,首先考虑到利用互联网的广泛影响力。他们首先开办了一个叫SoupCycle的网站。SoupCycle从字面上看是汤加脚踏车的意思,cycle意为循环,也暗含着每周都有汤的循环速递的寓意。
在他们的设想当中,SoupCycle是宣传他们这种创业理念的主阵地,更是一个电子商务平台。在这个平台上,客户可以在已公布的“汤谱”当中选择合适的,并在网站上递交定单:SoupCycle的汤都统一定价,每份要价9美元,可供两个大人饱餐一顿,若还想要吃多一点,则可付18美元即包括汤和新鲜面包与沙拉;他们也有单买的汤,才4美元多,如果买得少,只要再加3 美元的运费即可。
当然,如此高价,是有附加值的:所有的汤以有机食品作为原料,都是事先在家中厨房煮好的高汤,精心挑选当季最新鲜的有机蔬果,而且是当地栽种的,卡路里低,保证营养又健康。而到了运送日,负责送汤的占和杰德,就会骑着单车,后面拖着一大袋的汤和面包,照着地址挨家挨户地将有机靓汤送达。
除了SoupCycle网站外,他们也善用网络资源来宣传,网络就是这种怪点子的最佳宣传管道。 SoupCycle有一个叫SoupCycle的Twitter帐号,创业家在上面禀告当天最新的运送状况。他们也在Flickr上面定期更新照片,让网友看到他们煮汤的照片,还有运送的模样。
当贩卖生活方式渐渐成为潮流,SoupCycle的创业模式无疑正是这种潮流的生动写照。他们很小众,很特立独行,但是,他们会用自己的行动与坚持告诉你:我们卖的其实不只是汤,而是一种生活方式!
化妆天后:没想到臭美也能赚钱
与Soupcycle这种先有创意再开始行动的创业模式相比,英国姑娘劳伦最开始走的路子,就比较平常了――劳伦的母亲在当地是雅芳护肤品的店员。她便近水楼台先得月,在ebay网站上开了个小店,赚零用钱贴补家用,专门卖各种护肤品和化妆品。
而就是这样一个走大众路线的人,居然能够成为英国炙手可热的网上创业成功的代言人?这得从她爱化妆、爱臭美的爱好说起。生活在英国南希尔兹的劳伦,是个典型的叛逆少女:15岁时怀孕,生下一个男孩后不得不退学,开始了她漫长的单亲妈妈生涯。在网络开店的时候,劳伦的正职是出租汽车公司的夜间电话调度员。
不过,这个问题少女从小就爱化妆,开了店之后,更是一发不可收拾。劳伦用自家经营的产品,在自己的脸上实用,并且一一汇报她的使用感。这还不足够,为了让买家更清楚地看到化妆品的功效,这个臭美的女生拍摄了很多视频,展示如何用她店里出售的那些眼线笔、眼影和腮红等等画出好看的妆容。
而正是这些化妆视频,几乎在一夜之间改变了劳伦的命运。这些很生活化的视频在youtube网站上吸引了超过5400万次的浏览量。劳伦成了网络人气王,网友心中的化妆天后,甚至连《纽约时报》都大篇幅报道她,称她是“美容大王的邻家女”。
她教给时尚产业一个新的营销高招:用普通邻家女孩做广告模特,再拍视频发到网上,事半功倍的好主意。
劳伦在Youtube网站上的表现迅速引起商界注意。在一家化妆品公司帮助下,劳伦成立了自己的公司,生产以自己名字命名的系列化妆品。她今年4月与一家化妆品连锁店签订协议,后者将在美国135家分店销售她的产品。劳伦还与拥有Youtube网站的谷歌公司达成协议,从她化妆视频的网页广告收入中分得一笔。
据英国《每日邮报》网站估计,事业蒸蒸日上的劳伦,身家已接近100万英镑。百万宝贝就这么诞生了!
草根出身的网络营销高手
Soupcycle和劳伦的成功都令人艳羡。巧合的是,他们都最大限度地利用了网络的力量,甚至可以算得上草根出身的网络营销高手。
Soupcycle的3个年轻人利用网络将自己的Lifestyle传递给其他人,并在这个传递的过程中产生利益,他们也许不会把生意做得更大,但却能做得风生水起。而如果离了网络,劳伦依然还是劳伦,绝不可能是什么时尚教主和化妆品公司女老板。
你的玩心,加网络的助力,想好怎么做了吗?
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