北美营养品比较指南【让中国孩子也享用北美市场尖端儿童营养品】

时间：2019-04-03 03:12:54　来源：雅意学习网本文已影响人

　　新闻链接　　2012年4月12日，由加拿大生命科学营养品有限公司、加拿大海洋营养有限公司主办，由北京有孚伟业经贸有限公司承办的“中国婴童营养品产业趋势峰会”在北京举行。
　　出席本次峰会的领导及嘉宾有：加拿大驻华大使馆商务副领事戴幕杰先生；加拿大生命科学营养品有限公司总裁Stuart Lowther先生；加拿大生命科学营养品有限公司营销副总裁Robert Lewis先生；加拿大海洋营养有限公司亚太区销售总监沈竞凯先生；中国儿童保健杂志主编，中华预防医学会儿科保健分会副主任委员杨玉凤女士；西安交通大学副二医院发育行为儿科教授，著名中国婴童品牌营销专家杜凤林先生；北京有孚伟业经贸有限公司总经理谭霖女士。
　　科学研究发现，人体大脑是Omega3最集中的地方，在大脑的全部脂质中，Omega3占总量的30%；在具有记忆力的海马状脑细胞中，Omega3占到35%以上；在视觉神经细胞中，Omega3占到65%以上。当人体内Omega3不足时，会影响大脑神经的生长发育，导致智力低下。及时补充Omega3能提高脑容量，增强记忆力、理解力，并有助减低罹患注意力不足、多动症、抑郁症及其他行为失调疾病的风险——这是本次峰会上透露出的信息。
　　据加拿大生命科学营养品有限公司总裁Stuart Lowther先生介绍，“小铁人”在儿童营养品研发领域拥有超过20年的经验，逐步确立了“运动、健康、勇气、独立、竞争力”的品牌含义，鼓励儿童在获得物资营养的同时拥有更高的精神财富。“小铁人”从进入中国市场以来，即以安全天然保健品的形象为消费者所认可，历经多年的市场验证，已经成为广大儿童健康成长的好伙伴。
　　“小铁人”是怎样做到这些的呢，他们怎样展望自己在中国市场的前景？会后，记者采访了加拿大生命科学营养品有限公司总裁Stuart Lowther先生，著名中国婴童品牌营销专家杜凤林先生，以及北京有孚伟业经贸有限公司总经理谭霖女士。
　　记者：刚才听到小铁人在加拿大等国外市场的欢迎度是非常高的，您怎样看待国内和国外市场消费需求的差异？
　　Stuart lowther：区别很大，相对来讲，美国、加拿大市场比较成熟。当地的人们对于这样的产品已经有了一个比较好的了解和认识。中国市场目前还不够成熟，表现在两个方面，一个是零售渠道，终端不成熟，另一个是消费者不成熟。我们需要提升消费者对产品的认知，同时促进零售渠道的发展，如果这两个方面能够同时发展并成熟的话，对我们产品的销售会有一个很大的促进。
　　我们要开拓海外市场就要与当地的公司合作，因为他们更了解本土的消费习惯，我们在中国找到了像有孚伟业经贸有限公司这样的值得我们信赖的合作伙伴，可以一起去开拓中国的市场。
　　记者：小铁人产品在中国上市有多久了？市场的反馈是怎样的？妈妈们的认识程度是怎样的？你们会用什么方式让妈妈们更加接受小铁人产品和理念？
　　杜老师：小铁人产品在中国上市已经有三年多时间了，市场反馈，目前一半以上的消费者都在购买。今年开始，小铁人进入到一个快速发展的阶段，公司打算从几个方面推广产品，一个是在品牌打造这方面会有一系列动作，对品牌重新定位，过去我们定位是“儿童运动营养品”，现在调整为“儿童成长营养品”，随着这个品牌定位的不同，小铁人品牌旗下的产品线也会不同，产品系列上也我们也会围绕这个定位。现在我们有适合2岁以上儿童吃的软胶糖，包括目前这款Omega3软胶囊，而接下来冲剂、片剂、粉状都会有，将来不仅是儿童，适合青少年的产品也会有。在推广手法上，我们会针对不同区域制定不同的模式，以小铁人为核心的整套运营模式，包括我们提出的五个工程，教育啊、进入社区啊，针对爸爸妈妈啊等多种营销形式。
　　
　　谭总：小铁人进入到中国的三年时间里基本上就仅仅靠口碑，没有做太多的传统意义上的营销推广。很多人是在加拿大认识到这个产品，所以回国以后继续购买。我们意识到中国这个市场是非常巨大的，而北美市场是非常成熟的，在那里，已经不用去做什么推广，但是中国的消费者还不够成熟，所以我们决定从今年开始做更多的“消费者教育”，甚至“医生教育”，我们未来也会做一些临床的研究工作。
　　记者：小铁人产品是跟国外同步的吗？您对中国将来的运动产品市场会怎么看？将来可能我国引进国外产品越来越多，你们会不会开发针对中国的特色产品？
　　Stuart lowther：中国是个人口众多的国家，这个市场是巨大的，中国每年的人口出生率远远高于加拿大，加拿大整个国家才3000多万的人口。小铁人去年在加拿大的增长率是350%，如果在中国未来战略方向正确的话，考虑到这么大的人口基数，我相信将来增长率会远远超过加拿大。根据过去10年的经验，亚洲市场的增长速度非常快。每个市场有它自己不同的特点，所以我们会跟本土的合作伙伴一起研发适合当地市场的产品。现在国外的健康产业的增长速度也是非常快的，因为人口老龄化，医疗消费非常高，现在政府也在开始投入鼓励天然的营养品增长，所以在政府的投资的鼓励下，这个营养品的增长也非常快，当然这里面也包括儿童营养品。
　　记者：近几年食品安全问题成为敏感话题，如何提升消费者对我们产品的信任度？
　　Stuart lowther：如果同类的产品不要一味选择低价的，因为低价格是有些企业的短期行为，为了获取高利润而采用劣质的原材料，品质也就没办法保证，虽然看起来消费者付出了小部分钱，但是可能是以健康为代价。对消费者来说，最简单的办法就是找高质量的，价格相对高一些的产品。作为企业来说，不能在原材料上有任何的偷工减料，这样才能建立消费者的信心。
　　在加拿大本土来说，相较于其他同类产品，小铁人也是最贵的。虽然我们的上市时间相较于其他品牌可能比较晚，但是我们的增长速度非常快。既然上市时间短，价位又是最贵的，却反而增长速度最快，正说明小铁人的产品质量好，消费者花了高出一倍的价钱，但是买到了孩子的认可，和质量的保证，就会觉得物超所值。
　　记者：为什么所有小铁人的产品都以糖的形式呈现？以妈妈们的角度来讲，可能不太希望孩子去多吃糖这方面你们是怎么想的？
　　Stuart lowther：在我看来我们的产品根本不是糖，因为每2粒小铁人只含有8个卡路里，这8个卡路里在孩子一天消耗的热量里面可以忽略为0，如果把整个一瓶当糖全部吃掉的话可能卡路里会比较高，但是每天只吃1到2粒，这个热量完全可以忽略不计。小孩子比较难以接受片剂或者胶囊，因为体积大，吞不下去，而且口感不好，为了让孩子更容易接受，我们选择了这样的剂型。
　　我们最早上市产品都是以胶糖剂型出现的，但是我们还会不断研发新的剂型，比如刚才提到的冲剂啊，巧克力味道或者草莓味道的粉剂啊，等等。
　　

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