从你身上看到了意大利的影子
时间：2020-12-24 16:03:54 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“从你身上看到了意大利的影子”，这是当今著名意大利IRIS陶瓷公司董事长和总经理决定与李志林合作时说的一番话。
李志林是简一陶瓷的董事长，而这两位意大利人之所以决定离开原公司，与李志林合作成立一家销售公司，是因为他们在李志林身上看到了一个理想的意大利公司的影子。
这是一个小企业成功迈出国门的故事，简一的价值观念、竞争战略以及抓住了产业链中产品自主开发和海外销售这两个关键利润环节等做法，看似简单却内含玄机。
市场战略:欧风东进
简一陶瓷于2003年3月诞生，属于年轻的企业，论实力自然不能与前辈相提并论。想要生存，只有靠创新，拥有独特的观念，差异化的产品以及缝隙市场的开拓，这就是市场上所流行的“剑走偏锋”。
从品牌创建伊始，简一陶瓷就将产品开发和销售锁定为欧洲市场。李志林深知这是一个行业最高标准的挑战，因为欧洲是现代陶瓷最成熟的市场，要进入其中并站稳脚跟，光靠成本价格优势的竞争力是不长久的。
但是，向高手学习、竞争的这一过程可想而知是艰难的，因为之前的中国砖，意大利人一看就知是中国制造，于是李志林提出“变脸”的口号，深入研究欧洲文化，研究意大利的产品风格和技术。为此，简一还不断引进世界最先进的生产设备，在工艺控制上下足工夫，很快地无论是产品的各项技术性能还是欧洲人非常看重的环保指标，都达到或超过相应的国际标准。
当时，有个欧洲大客户对简一的产品还不是很放心，签合同时提出，一旦发现产品不合格，简一就要赔偿损失，李志林“大胆”地签了。结果产品到了意大利一检验，质量居然比意大利的同类产品还要好。
简一不仅严把产品质量关，在产品细节上还善于花心思。欧洲砖虽然规定是400×400规格的尺寸，但因为常有加工误差，所以很多意大利的陶瓷公司干脆在产品规格标识上注明398×398或401×401。而简一的产品，全部都是400规格的，精确无误。
随着在国际市场的成功，简一从2004年开始向国内市场提供同步欧洲的优质陶瓷产品。
产品战略:出奇制胜
目前简一陶瓷拥有三大拳头产品:地脉岩、五度空间石和石代传奇。三种新品均显出简一陶瓷“出奇制胜”的勇气和胆识。“品牌最终要依靠产品来支撑！”简一陶瓷公司董事长李志林如是说。
地脉岩在产品表现上有两大创新特色:其一创造性实现了同一平面具备不同层次感，表面看似凹凸不平，但事实上是平而不滑。奥秘就在于采用了意大利点阵数模机，令砖的内部机理丰富多变。这与仅靠表面喷釉渗花来模仿岩石表象，但却没有层次感的仿岩砖有着本质区别;
其二，革命性地确保了产品每一层次都质感真实:每一款地脉岩都有哑光、丝光和亮光三种不同效果，其核心基础就在于融会了仿古砖和抛光砖的工艺精髓，将岩石的质感、纹理、细节变化做到了每一层面，内外一致如岩石。在内在性能上，地脉岩有“防滑王”和“抗污王”的美誉。
简一的第二件代表产品是五度空间石。简一独有的五度空间石就是抛光马赛克的创新者、引领者。马赛克由于其立体多变，自古以来就一直受到欧洲人青睐，应用广泛，但在国内却应用不广，也用不好，因为在国外是由艺术工匠铺贴的，它不容易进入寻常百姓家。简一独具慧眼，从这里看到了隐含的商机，他们认为需要彻底改变马赛克的产品概念，首先通过工业设计，将其加工成表面有凹槽的大块抛光砖，这样就解决了小块马赛克铺贴的困难，再通过一系列高科技手段，如五度相控技术，3D逐层渗透技术，显微解码加粒子仿真技术，由此形成了随着光线和角度变化而产生绚丽多彩的奇幻效果。因为产品概念已经完全创新了，行业人士将简一的五度空间石评价为“目前艺术性和实用性结合最完美的陶瓷产品之一”。
另外，“最像石”的新品——石代传奇。目前“新仿石主义”是国际陶瓷界的潮流，通过现代陶瓷技术还原天然石材料的纹理容易，但做出其内在神韵却非常难。石代传奇却在“形神俱石”方面做到了极至:材料上采用天然石粉而非传统的陶土原料，保证了与石材在质感上同源;在还原石材构成元素上，石代传奇采用了显微解码和粒子仿真技术，石材的斑纹、颗粒等细节应有尽有，但又绝无色差；特别的3D逐层渗透技术，让石材的鲜明层次得以呈现。性能上，超耐磨、易打理、高硬度，性价比远较石材优越。更值一提的是，其环保指标，除了获得国家3C认证和放射性核量A类产品之外，更通过了严格的欧洲建材产品环保检测认证。
独特产品价值观:价格并非至上
价格至上是中国传统的产品价值观，价格往往成为交易的第一要素，企业也以此作为市场竞争的利器，这样往往造成在国内外市场上企业之间自相残杀。而深谙市场哲学的李志林先生却持有与众不同的价值观念，这就是:
1.质量不好，价格再低也没人要
质量是最基本也是最重要的门槛。为此，简一不断引进世界最先进的生产设备，实行严格的工艺控制，从产品的各项技术性能到欧洲人极其重视的环保指标，都达到或超过相应的国际标准。
2.令人兴奋的设计才是制胜关键
有了好的质量，还要有令人兴奋的设计，特别是在营销的最高阶段——感性满足阶段，感觉上的满足是至关重要的。
3.简单最好
简一创新了服务理念，提倡换位思考，站在消费者的角度考虑问题，使用简单是简一追求的服务目标，也是简一的涵义。
4.价不在高，有品质则灵
在价格战横行的现状下，虽然简一产品的价格高过了国内乃至亚洲同类产品的价格，但依然得到广大消费者的认同。
