问一问猎头：我是人才吗？_猎头如何找人才

时间：2020-02-20 10:41:28　来源：雅意学习网本文已影响人

　　作为一个白领，尤其是一个高级白领，你怎么评价自己的能力和业绩？有一个简单的判断方法：数一数你曾经接到过多少猎头公司的电话。如果你经常接到猎头公司的“骚扰”电话，恭喜你，你或许可以向老板暗示点什么了。
　　
　　是人才就不放过
　　
　　焦述海记不起自己何时开始接到猎头公司的电话，他已习惯有认识或不认识的猎头电话，“他们给你打电话不是一件坏事，你可以了解自己在行业内的位置。”焦述海是美国互联网络商务信息公司北京代表处的销售经理。实际上，焦是被猎头公司挖到现在的职位上的。焦述海原来在路透社做商业信息产品的销售，1998年初的时候，智联三珂人才服务中心的猎头陆蓉找到焦述海，给焦介绍了国内一家著名门户网站的职位，焦没有接受。“像我这种职位，不仅要考虑挣钱的问题，更多的要考虑公司的文化以及自己的人生规划。”猎头行动是长期的，1998年底，美国互联网络商务有限公司要在北京设代表处，它的亚洲区总裁找到智联公司，委托智联寻访北京代表处的首席代表和销售经理。陆蓉又向焦述海推荐，经过4个月的操作，1999年3月，焦述海正式跳槽。在保密的情况下，智联公司和新公司的亚洲区总裁先后对焦述海做过几次面试。谈起在猎头公司的面试，焦述海说：“第一次和智联的猎头陆蓉谈，我觉得他们是很专业的公司，值得信赖，没有任何风险。猎头会把一些问题聊得比较客观，他们有自己的一些职业技巧，会做出一些评估，并且在薪酬方面会做出一些协调。”陆蓉则评价道：“是人才我们就不放过，猎头和人才之间是一个双赢的关系。我现在还经常和焦述海联系，问问他关于行业里的情况，有时候也找他帮我推荐人选。”
　　
　　人事经理怎么说
　　
　　作为壳牌勘探（中国）有限公司的人力资源经理，金志刚的工作离不开猎头。他每年有5到10个职位需要委托猎头来完成，而整个壳牌中国公司的数字大概是30到35个。像壳牌这样的跨国公司已经习惯通过猎头来寻找中高级人才，金志刚说：“通过这种方式，可以找到我们要找的人，有些人才不会到招聘会，如果不通过猎头的疏通作用，他们经常是不想动的。猎头公司可以迅速找到我们需要的人才，并且有些人选也不方便我们亲自和他们联系，有猎头公司做中介会比较适合。”金志刚的工作依靠猎头，但也需要防着猎头。“我们的员工经常能接到猎头公司的电话，这很正常，我无法控制。公司对员工要有吸引力和凝聚力，我们人事经理就是让他们愿意来，不愿意走。”金志刚的工作很有成效，外企的平均离职率达到15%，而壳牌勘探（中国）公司的离职率只有5%。
　　因为工作比较出色，金志刚自己也被猎头公司盯上了，每个星期都能接到不止一个猎头电话。当然对金志刚来说，接到的猎头电话很复杂――有可能是猎头们想让壳牌成为自己的客户，因为暂时没有跳槽想法的金志刚拒绝猎头的劝说之后，猎头们一般都会跟进一步，表示希望能与壳牌公司进行其他形式的合作。关于猎头，金志刚确实深有体会，因为他本人来壳牌就是通过猎头公司努力。金志刚原来在一家美国的计算机公司做人事员，智联公司开通招聘网，金志刚曾经是网站的常客。1998年初，智联公司向金志刚推荐了壳牌公司的职位。替壳牌挖到金志刚，智联显然很满意，不仅完成一笔业务，壳牌由此成为智联比较稳定的客户。
　　
　　挖猎头公司的墙角
　　
　　智联的陆蓉成为一个猎头纯属偶然，因为在大学学的是心理学，工作之后被借到一家猎头公司做心理测评的项目研究，由此进入猎头行业。从业5年多，陆蓉成功地让近100人跳槽，现在她已成为智联公司猎头部的经理。想成为猎头并不容易，在国外一般是业界的资深人士担任。国内的猎头都能熟练掌握外语，熟悉某些行业状况和专业知识，善于和各种各样的人沟通，了解大公司的运作。这些都使猎头本人成为被猎的对象。陆蓉承认，她和她的同事经常接到猎头公司的电话，而且来挖猎头的不仅有同行，也有自己的客户。面对公司的猎头被“盯梢”，智联的COO张泳引用自己做猎头的第一天，他的老板的话说：“你的客户委托你找人，最后有可能觉得你是最适合的人选，我不反对你跳槽，但千万要告诉我一下，我好向客户收钱。”猎头公司前几年由于大家都是摸索，互相挖人的现象比较少见，近几年随着一批有经验的猎头成长起来，猎头渐成“抢手货”，尤其是一些新进猎头公司更是热衷于挖前辈的墙角。天天干着挖人的事，猎头们觉得自己很有成就感，智联的猎头余涛说：“猎头可以了解很多公司的情况，觉得自己的眼界很开阔，对某个行业里都有些什么样的人，都能如数家珍，非常自豪。”
　　
　　隐形的人才市场
　　
　　猎头业是一个舶来品，极大地冲击了企业的用人观和国人的就业观。在相当长的一段时间里，由于传统的用人机制的限制，人才的培养和发现以及调配主要是政府和单位行为，个人只是所在单位的一盘棋中的一个“棋子"。现在，随着越来越多的人接受了猎头的存在，人们发现猎头正逐渐创造出一个隐形的人才市场。猎头们经常说：“工资要有质的飞跃，还是要靠跳槽来实现。” 1997年下半年，十余位在华国际知名大公司的人力资源经理大换班，这些经理在公司间循环跳槽，职位不变，但整体的薪金却相应涨了一倍。据经济学家研究，一个国家国民生产总值以10％的速度持续增长了3至5年后，企业对人才的高度需求必然导致竞争激烈的重金求贤。当企业与猎头的比值达到1000∶5时，市场中人才的需求及人才效率才能达到经济发展的实际要求。在所有的定价中，对人才的定价是最难的，而对中高级白领来说，更是没有一个有形的市场来为人才定价。猎头的存在凸现了人才的供求状况，使人力资源得到了合理配置。有人曾指责猎头公司挖别人墙角不道德，但人力资源不能被合理定价显然也不道德。猎头公司的做法似乎更能体现人才本身价值和对人的尊重。猎头的出现提供了一种以市场为主导的激励机制。对于社会而言，一个优秀人
　　才在更高位置发展，就可以创造更多的社会财富。

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