有人天天摆摊在门店门口怎么办【独家披露:5000元摆摊卖服装,半年开门店】
时间：2019-04-02 03:20:42 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
2005年，我第一次只身来到广东东莞，做商标业务员，期间认识了很多布行、加工厂的老板。我们闽南有句俗话：“工字不出头”。我要了5000元，开始创业。 5000元，花了230元车费到虎门，路上花了十几元吃饭买烟，花了1700元租了房子，花了100多元买了生活用品，花了80多元买了推车，花了2000元请朋友喝酒，身上所剩无几。我的服装创业旅程有多苦，看口袋就知道了。
我认识很多服装厂的工人，他们都有一些尾货。所以我有货源的优势，性价比比较高。我的劣势是：单款量大，颜色不齐，款少。
我的摆摊日记
我要到各个开发区去踩点，早上6点钟就起床了。寻找晚上摆摊的地点，因为工厂每批货款式风格不同，所以客户群体不稳定，摆摊的地点也要随货去变动，寻找属于货的客户群体。
选定几个初选地点后，早上8-9点，我到朋友的厂里拿货，拉回后整理好货品，大概到了下午2点左右。
再到踩好点的地方，找保安了解一下周边的情况和城管的一些信息，还有工厂上下班的时间。最后确定摆摊位置，回家整理家当出发。
吃饭成了我最大的问题，生意不好的时候常是5个馒头过一天。
摆了3个多月的地摊，到了11月末。我收到了60件羽绒服的尾货，25元一件，长短款都有。因为东莞11月中旬不用穿羽绒服，所以我也没有抱多大的希望，主力还是卖长袖打底衫，只是写了牌子：外贸羽绒服，长款80，短款60。不到晚上6点，长款羽绒服就卖了20多件。我马上叫朋友又送来了200件。我开始主销羽绒服。因为打底服进价只有6元，我买一送一，买羽绒服送打底衫，当天卖了90多件，第二天卖160多件。第三天生意就下滑了，因为周边买的人差不多了。我马上换位置，两天换一个地方，最长时间是5天。每天平均卖130件左右。
元旦是回乡的高潮，北方的打工者会帮家里的亲朋带几件。我在虎门的富民桥边租了个摊位，早上8点卖到晚上9点，摊位费一天600元。7天卖了近2000件。结果，两个月我一共卖了9000多件羽绒服。
我的经验
1.千万不要把衣服乱丢，整理好，地摊货要按正牌服装的办法卖。
2.人多的时候，一分不要降价，不然大家一起砍价，还浪费时间。
3.跟厂里的保安和周边的城管关系处好点，一包烟能解决很多问题的。这里有个很重要的技巧，就是平时去踩点的时候，遇见了保安和城管，聊几句，分支烟，然后就闪人。不要太多的话和要求。混个脸熟了，等哪天去摆摊的时候，他就不会赶你了。如果生意好就一人发包烟，第二天继续摆。
4.卖货的时候，一定要大声，把气氛搞起来了。有条件的摆个自动播放喇叭。
转战实体批发，从炒货开始
农历正月初八我就过来了，虎门的档口特别不好租。最后，我以2.8万元的高价租下了黄河一楼A23档。
接下来就是货源问题了。因为做档口，可以接订单，不能再搞尾货了。档口走的是款式，一个款式好卖了，一天可以订几百件。零售也可以卖十几、二十件。我带了1万元钱上广州淘货，这时候夏装不是一般的贵，到了两点，一件货没有买到。我转战白马，还是一无所获。晚上我也没回虎门，就在广州的朋友那借宿一宿，第二天早早地到了沙河，便宜是便宜了，但是质量也太坑爹了。精挑细选，我勉强买了3万多元的货。刚刚过完年，天气转热有个小高潮，一些马来西亚、印尼、台湾、日本、韩国的人都过来订购夏装。因为第一次做档口接外单，我心里没底，单价不敢开高，像那些国外的订单一件只加了5元钱，扣除帮他们换标每件1元，打货到家每件运费成本0.3元，而且外单的汇款速度特别慢，发货后要1个月才可以收到钱，所以我的利润太低了，一天出500多件，毛利还不到2000元，纯利润不到500元。这500元我需要拿出2万元去赚，而且还要压1个月。就这样，不到一个月我的资金链就断了。我只好借货了。当天晚上，我约了布行的朋友和工厂的朋友出去吃烧烤，准备自己加工做货。
但是，一件衣服的生产却不是那么容易的。首先是纸样的问题，虽然是完全仿版，但是纸样没有出好，整批货就报废了，这个错误可是致命的。虎门博美国际布料市场那边有很多专业炒更的，炒更就是帮别人打纸样、放码数的。夏装简单的纸样一个80元，秋冬装的一个150-200元。首次跟纸样师合作，做完纸样一定要再出一个产前版，这样能把风险控制到最低。
出好纸样，该找面料和辅料了。面料对于我来说相对比较简单。因为我没有本钱，所以我把面料拿给朋友的布行，让他去找，这样我可以跟他做月结。辅料让人头疼，因为量不大，只能找现货。这个就真的要看运气了，有时候一个扣子就够找一天的。
找好了所有的东西，拿给车版的车产前版。计算成本的时候，要相应加上5%的损耗。比如说，100件衣服需要200个扣子，采购时就要买到210个,布料需要100米，就要买到105米。如果做流水线的话，损耗要提高到7%，如果是出日本或欧盟的单的话，损耗要在10%-15%，量越大的话损耗相对会减少。
一件衣服成本费用的计算：
布料钱（布料水洗后会有缩水率，买版布回来就要先试洗水再去看是不是采纳那种布料）。
布料洗水费（整批布洗和成件洗的成本相差几毛钱，而且成件洗的布料更省，但是纸样没出好，一件衣服就报废了，一定要慎重）。
辅料钱（虽然一件衣服的辅料钱不多，但是单大的话，这也是一个不小的费用，而且有些五金、拉链、烫钻等都是相当贵的）。
印花费（印花有水印、浆印、植绒等工序，布料不同适合的印花工序也是不同的，如果做外单有期限的一定要算上印花的时间以免耽误货期而违约，印花的时间：大概需要一天，菲林一出好直接上台印，最少要1天晾干，千万不要让印花厂用高温烘干，这样会对布料造成影响，会出现颜色偏差，尺寸缩小等问题）。
裁床费（裁床的费用虽然不高，但是如果把关把得好，是一个能省下大钱的地方，麦架的好坏直接影响到布料的用料）。
加工费（如果是单款三色，1000件以上的走流水线，生产费用成本相对低很多。但是对于小单，可以让小作坊去做，一个车位自己完成单件，这样加工费相应高些，质量也会有所影响，最理想的小单生产是夫妻搭档，认真负责。但是，他们不接货送货）。
整烫和包装（普通的包装袋几毛钱，高档的包装袋就要几元钱）。
纸样师费用。
车版师（如果纸样师可以信任，就可以省下这笔费用）。
采购费用和损耗。
（责编：蔡笑雨）
