【再谈胡志标与爱多的得与失给中国民营企业的启示】谈得与失
时间：2019-03-29 03:17:19 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要： 本文以当代管理的视角，对上个世纪90年代爱多VCD成功与失败的经验教训进行了重新剖析，从企业家精神、管理创新、“零和”竞争、财务风险和公司治理结构等五个方面提炼出有价值的企业经营之道，以期给当代广大民营企业家以有益启示。
Abstract: From the morden management perspective, this paper gvies a new analysis on the experiences and lessons of the success and failure of Aiduo VCD company in the 1990s. By extracting valuable experiences of management from five respects of the entrepreneur spirit, management innovation, market competition, financial risk and corporate governance structure, the paper gives the contemporary entrepreneurs with beneficial enlightenment.
关键词： 爱多VCD；民营企业；竞争
Key words: Aiduo VCD；private enterprises；market competition
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）20-0148-02
1 胡志标的企业家精神，为“爱多”开启成功之门
企业家精神对于企业的成功至关重要，这一点对爱多来说也不例外。可以说，如果没有胡志标富于“冒险”、“创新”、“执着”的企业家精神，就不会有“爱多”曾经的辉煌。从4000元创办第一家变压器工厂，到生产游戏机、学习机被小霸王误“打假”，到听说VCD机并雷厉风行地组织开发和80万成立中山爱多，再到一掷千金夺取央视两届广告“标王”等，无不体现出胡志标勇于冒险的精神，而冒险的背后是对市场机遇的把握与渴望成功的追求，正是这种精神力量成就了企业领导者勇于拼搏、执着进取的韧劲，也构成了企业不断前进的源动力。至于“创新”精神，在胡志标身上更是体现得淋漓尽致，国内第一个采用“悬念广告”、电子行业第一家获取“ISO9000认证”、以张艺谋和成龙的强大阵容投放广告等，一系列令业界眼花缭乱的创新举措背后，无不体现着胡志标特有的商业头脑与敏锐的商业嗅觉，这是个人天赋与后天习得的共同产物。可以说，“爱多”的成功，从很大程度上要归功于胡志标的企业家精神。
启示：为何现如今中国民营企业普遍面临着企业“传承”问题？为何创业一代企业家明着是“放手”于二代，暗着却仍旧“大权在握”？为何二代传承人带领企业再创辉煌佳绩的事例少之又少？为何二代传承人运营企业的能力总是遭到“质疑”？本文认为，并不是因为二代传承人的企业管理知识匮乏，相反他们大都接受过远高于一代企业家的综合系统的管理知识学习；也不是因为他们所掌握的资源不够丰富，实际上一代企业家已经为其打下了坚实的资源基础。那么原因究竟何在呢？对企业家精神的认知也许会为我们给出部分答案。
2 多项管理创新举措出奇制胜，迅速占领市场竞争主导地位
创新是企业核心竞争力已成为不争的事实。许多观点认为是胡志标在营销方面的天赋成就了爱多曾经的辉煌，本文并不这样认为。企业发展遵循的是“木桶原理”，任何“一招鲜式”的奇招只能赢得短暂的利益，而连续“奇招”奏效的背后，往往是一个系统商业模式的支撑。爱多的创新型商业模式，主要包含了财务融资、市场营销和生产模式三大方面的创新。首先，凭借国内首创的“悬念营销”四两拨千金，在区域市场迅速站稳脚跟；随后抓住VCD市场的迅速崛起以及爱多VCD过硬的质量和品牌知名度，在民营企业融资渠道不畅的情况下，采取无偿占用上下游合作伙伴资金的方式，快速融资以支持企业规模的扩大和广告营销的投入；接着，大手笔夺取央视广告标王，采用当时效果最佳的品牌传播媒介——央视广告进行集中式“轰炸”，一举取得品牌知名度和市场占有率的大幅提升；在此过程中，爱多生产组织方式基本上采取的是轻资产的“半虚拟化经营模式”，依靠广东当地成熟的VCD生产制造配套环境，通过多数零部件生产外包进行产业链整合，一方面减轻了自身资金投入的压力，另一方面生产组织灵活快速，能够与快速上升的市场需求进行匹配。可以说，爱多的系统性商业模式的创新为爱多的快速成长奠定了坚实的基础。
启示：在知识更新日新月异的时代，众多中小民营企业家都对学习保持着前所未有的激情，他们在应付繁忙的工作之余，奔波于各种学习班和培训班之间。他们渴望知识，更乐意校仿成功企业的成功经验。然而，易于传播的企业成功经验往往体现在“一招鲜式”的外在成功表象上，“知其然而不知其所以然”的成功经验学习，往往带给学习者偏面的认知。要知道，任何企业成功运营的背后，都存在着系统性创新的支撑，要借鉴成功经验并为我所用，就必须要能够“透过现象看本质”，或至少不能被现象所左右！
3 “零和”竞争思维掀起降价狂潮，局面失控掉入“承诺升级”陷阱
借香港回归概念，自1996年10月首度将VCD价格降至突破2000元大关，定价为1997元起，爱多便充当起业内“价格杀手”的角色，之后更是通过阳光A计划掀起了震撼整个行业的降价狂潮。“肃内忧，除外患，规范净化国内VCD市场”的价格战指导思想反映出胡志标的“零和”竞争思维。在当时的VCD市场上，竞争者众多，从竞争对手处抢占市场份额成为业内相互竞争的焦点，在“你少我多”的“零和”观念主导下，“价格战”不可避免地成为最有力的竞争手段。果不其然，爱多所主导的一系列降价确实收到了意想的效果，但这种“杀敌一千自损八百”的做法最终只能是两败俱伤。事实表明，爱多的一系列降价行为的确是以蚕食自身利润为代价的，所以才有之后的250元提价行为。但在充分竞争的市场结构里，任何企图左右市场的行为都要为此付出沉重的代价。爱多的提价并没有得到同行的响应，消费者更加不会响应，爱多当初企图通过“价格”操控市场的局面开始失控，其之前“大进大出”的走货量被突然的提价所阻断，眼看着库存的增加，爱多只有选择继续降价，不过这次降价是不得以为之的。自此，爱多便掉入价格战的“承诺升级”陷阱，也为其日后的轰然倒塌埋下了“伏笔”。
