体育竞赛表演市场经营管理因素分析_企业经营管理沙盘模拟实训报告
时间：2019-01-03 03:26:38 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘 要: 体育竞赛表演市场经营管理的因素主要有消费者消费动机、政府的支持程度、中介机构的发展、新闻媒体的合作、相关行业的竞争与市场营销因素。本文主要对体育竞赛市场经营管理过程需要注意的问题进行讨论。
关键词: 体育竞技表演市场 市场营销管理 注意点
随着社会的进步和发展,人们的闲暇时间越来越多,业余生活越来越丰富,体育活动因其健康和时尚的形象颇受人们的青睐。特别是观看体育比赛成了业余生活的一部分。现在体育赛事越来越多,无论是传统的体育比赛,还是新兴的体育比赛,都进行商业性开发。许多学者为了更符合市场的需求,都把体育竞赛市场通称为体育竞赛表演市场。本文主要对体育竞赛市场经营管理过程中的注意点进行分析和讨论。
1.消费者的消费动机
在经营体育赛事的过程当中,我们必须了解观众为什么观看体育比赛,这样才能通过合理的赛事营销手段把他们吸引到比赛场来。按照美国马修・D・尚克的研究,观看现场比赛的消费者动机主要有以下几种[1]:提高自尊、远离日常生活、娱乐价值、良性压力、经济价值、美学价值、归属需要和家庭纽带作用(一些体育观众相信出席观看体育比赛是一种培养家庭成员团结的手段,所有家庭成员能够在一起过一段时间并通过体育来打通交流的话题)。
只有明白了消费者的需求和消费动机,才能做到有的放矢,并采用合理的营销手段吸引观众到现场。
2.与政府职能部门进行良好的沟通,取得政府的支持
体育赛事,特别是大型体育赛事已成为推动一个城市发展的重要内容。体育比赛的现场如果能有政府官员的出场,就能充分体现现代体育盛会的政治地位,树立政府的权威性、公信力、政治意义、历史象征等。奥运会、世界杯、亚运会等大型体育赛事都有各国的首脑出席助威。另外,大型体育赛事能吸引众多的旅游者,促进当地的旅游业的快速发展。体育赛事的组织者应与政府相关职能部门进行有效的沟通,争取其在政策上给提供一些便利,各类资源的利用上提供一些相对优惠的政策,人才的培养上提供一些畅通的渠道,等等。
3.举办精彩赛事
举办体育比赛,特别是商业性赛事一定要有高水平运动员参赛比赛才能有更大的市场开发潜力。奥运会、世界杯足球赛等正因为吸引了全世界高水平的运动员、体育界名流、演艺界名流、各国政府要人才有了如此大的影响力。高水平的参赛对手、独特的比赛场地、有吸引力的主办城市、良好的组织与电视转播、高额的参赛奖金等是吸引高水平运动员参赛的重要因素。另外,要注意选择赛场的住宿酒店、为运动员和家人及亲友提供友好的接待。举办一些有创意的比赛,比如在成都曾经举办的“女飞人”挑战赛,广州举办的中国国家队对巴西国家足球队的比赛,北京举办的中国“龙之队”与皇马的比赛等,这些比赛不仅有创意,而且吸引了体育明星参赛,这就提高了赛事的影响力,吸引了社会各界关注赛事,扩大了赛事的市场开发力度。
4.加强与中介机构的合作
体育中介机构是为体育赛事推销产品,提供咨询、广告、保险等便利营销活动服务的组织,是联系产品的生产者和消费者的桥梁。中介机构介入体育赛事,能帮体育赛事的组织者扩大财源、增加收入、降低交易的成本和风险。寻求有实力和丰富经验的体育中介机构的合作是提高体育赛事市场开发效益的重要途径。因此,发展体育竞赛表演市场必须有中介组织的参与。我国的中介组织实力还较薄弱,专业的体育经纪组织也不多,国内的重要职业联赛基本被国际体育中介机构垄断。为数不多的几家如北京的高德、广州的鸿天、上海的希望都分布在经济发达的大城市,中小城市并不多。因此,这方面的空间、潜力都很大,需要做的工作也很多。
5.加强与新闻媒体的宣传沟通
如今的新闻媒体数量很多,有电视台、广播电台、互联网、报刊、各类期刊等,他们对体育节目的需求量很大。特别是电视台对赛事的是否转播主要看其能否带来相应的广告收入。赛事的组织者考虑更多的是否能买赛事转播权。如果赛事级别较高(或叫热点赛事),有望出售电视转播权,可让电视台承担所有的节目制作费用,获得转播权的电视网络可对赛事进行独家转播。如果赛事级别较低,就无法出售转播权,可与电视台共同销售广告时段,分成广告收入。
吸引媒体注意还要看是否迎合公众的兴趣潮流,是否有当地运动员参赛,赞助商是否有当地企业,赛事有何与众不同的特点,等等。组织有新意的签名活动,吸引媒体对赛事的赛前报道。
吸引媒体注意的另一个方法是在比赛中引入人们喜闻乐见的娱乐节目。体育与娱乐结合的越来越紧密。NBA每年一度的东西部全明星赛对观众来说是一个欣赏篮球表演的盛典。为了能够让观众得到全方位的欣赏,不仅仅是全明星球员,来自美国的全国演艺明星和表演团体也对这个巨大的秀场兴奋不已。
资料来源:戴维・希伯里等著.燕清译.体育营销学
6.重视与文化娱乐的有效结合
体育运动集大众性、竞技性、观赏性、娱乐于一体。体育与娱乐的相互融合是体育营销者要考虑的一个重要因素,也要注意来自其他娱乐形式的竞争威胁。体育狂热在西方国家已很普遍,尤其在欧洲的许多国家足球几乎成为国家的宗教。有人说NBA就是一个全世界的娱乐公司,一个“体育版”的迪士尼和MTV,大卫・斯特恩的品牌营销策略和经营方式的创新是NBA成功的关键。
7.重视其它行业的竞争
竞争对手主要有直接竞争者(生产相似的产品和提供相似的服务的卖方之间的竞争),另一种是在替代产品和服务的经营者之间、在一种产品和相似的替代产品之间的竞争,(比如观众是收看体育比赛的电视节目或听收音机的实况转播而不是现场观看比赛),还有就是间接竞争(其他形式的娱乐活动,比如聚会、进行体育锻炼、看电影、看音乐会等)。直接的竞争者如在当地不仅仅有篮球比赛,还有足球比赛或其他比赛,尤其是在同一时间,观众就可能有选择地观看比赛,因此来自同行业的竞争因素非常重要,体育经营者在举行一项体育赛事的时候一定要进行认真的调研,最后决定举行的时间和地点。
参考文献:
[1][美国]马修・D尚克著.董进霞等译.体育营销学[M].北京:清华大学出版社,2003:83,193-198,4,529,416.
[2][澳大利亚]戴维・希伯里等著.燕清联合译.体育营销学[M].北京:清华大学出版社,2004:323-325,244,254,323-325.
[3]纪宁,巫宁.体育赛事的经营与管理[M].北京:电子工业出版社,2004:148,155,222.
[4]刘勇.体育市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2001.7:67.
[5]张宏,楚继军,谭建湘.体育竞赛表演市场营销组合初探[J].广州体育学院学报,1999,19(4):17-21.
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