新能源汽车网络营销平台建设分析

时间：2021-02-12 12:01:35　来源：雅意学习网本文已影响人

　　摘要：随着社会经济的发展，石油的短缺，我国对新能源的汽车的需求不断增加。由于当前我国新能源汽车的价格相对价高和能源的补给不是很方便，制约着新能源汽车的推广。为了能够使新能源汽车能能够更好的推向社会，本文针对新能源汽车为其建设新能源汽车网络营销平台和网络营销策略，希望对新能源汽车的推广有所帮助。
　　关键词：新能源汽车;网络营销平台;策略
　　当前，发展新能源汽车成为缓解城市生态环境问题，降低人类对不可再生的化石类能源的依赖性有着重要社会意义和经济价值。新能源汽车明确地指引了我国汽车工业企业的重点发展方向。但是，由于我国是一个制造业大国，多数汽车行业企业多擅长于汽车制造而在汽车营销领域与国际同行相比相距甚远。众多汽车企业虽然在制造领域占据了新能源汽车工业制高点，但由于当前社会各界尚未形成消费新能源汽车的消费习惯，众多车企缺乏针对新能源汽车制定并执行有特色的新能源汽车营销方案，从而制约了我国新能源汽车产业的稳健发展能力。
　　一、网络营销平台建设
　　据有关数据调查显示，大多消费者都愿意到汽车厂家购买新能源汽车，厂家建设新能源汽车网络营销平台，汽车厂家将各个经营商连接在一起，让消费者在平台上选择汽车车型，拉近新能源汽车厂家与消费者的距离。建立新能源汽车网络营销平台，使消费者和广大的经销商以及后期新能源汽车的服务紧密的连接在一起。厂家在平台上进行宣传提高本品牌新能源汽车的知名度，吸引更多的消费者在线上了解新能源汽车。将潜在的消费者通过注册登录平台，成为平台的会员，在平台上可以选择自己喜欢的新能源汽车车型，购买汽车并赠送汽车维修、保养等服务。潜在消费者浏览的页面和浏览的时间平台会自动生成数据，发送给厂商，厂商及时了解消费者的需求，还能够对消费者的信息进行整理主动为消费者发送试车、看车的编号以及二维码，消费者可凭编号或二维码到经销处进行试车、看车，使经销商和厂家具有针对性的服务潜在消费者。
　　二、新能源汽车网络平台营销策略
　　（一）网络平台营销策略
　　与传统媒体平台相比，借助网络营销平台来实施新能源汽车的营销推广工作有着显著优势。网络营销平台的运营成本相对较低，新能源汽车营销企业可运用网络营销平台来实现低成本的营销推广。再者，网络营销平台特有的互动性功能可让新能源汽车营销企业深入了解那些对新能源汽车有较强消费意愿的消费者的切实消费诉求内容，及时将消费者意愿反馈到新能源汽车的生产和营销工作中，提升消费者对新能源汽车生产和营销活动及产品本身的满意度。另外，新能源汽车的消费群体主要集中于较为时尚的年轻消费者群体中，而网络世界中的主流群体也是具有时尚性特点的中青年网民。由于网络市场和客户群体的特点，新能源汽车营销者无需开展强势促销活动，只需创造条件让顾客容易获得即可。新能源汽车消费群体和主流网民群体的内在特征的一致性可以显著提高新能源汽车的营销工作的针对性，提升新能源汽车营销推广工作效率。
　　（二）利用媒体加强网络平台宣传
　　①搜索引擎推广。搜索引擎推广是指通过搜索引擎登录以及搜索引擎广告进行网站推广而实现特定营销目标的网络营销方式。搜索引擎的主要模式包括以下两种，一是搜索引擎优化，为了方便被搜索引擎收录，并且在搜索结果中能获得理想的排名，企业网站就需要对搜索引擎“友好”，在网站建设过程中就需要针对搜索引擎对收录网页的要求以及对检索结果的排名方法进行优化;二是关键词广告，简单来说就是当用户利用某一关键词进行搜索时，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。②网络广告的推广方法。网络广告的常见形式包括：横幅广告、关键词广告、分类广告、E-mail广告、赞助式广告、多媒体广告等。网络广告的作用在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告本身并不能独立存在，而是存在于各种网络营销工具中，需要与各种网络营销方法相结合才能实现信息传递的功能。③资源合作的推广方法。资源合作推廣是指通过交换广告、交换链接、内容合作等进行资源合作，实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接，实现网站访问量以促进推广。汽车经销商可以选取当地汽车行业较有名气的网站建立友情链接。比如本文第三章中提到的厦门信达丰田销售服务有限公司就可以通过商务合作与厦门车位网、厦门汽车网、海西汽车网等建立友情链接，从而实现资源合作。
　　（三）加强平台的管理
　　在网络品台上，消费者在进行消费的时候有时候会因为新能源汽车的价格、提车的时间等一些问题，平台与经销商显示的数据不相同，是消费者感受不到网络平台的便利，因此必须加强网络平台的管理。①加强对各个新能源汽车经销商的监管，经销商将自己所销售的新能源汽车的车型和拥有的数量、各个车型的价格、缺货、等待的时间等信息准确的显示到平台上，如果信息有变化应及时的进行更新。②网络平台上提供该新能源汽车车型历史购买的平均价格，供消费者参考，附近经销商的库存量和提车的信息的显示到平台上，为消费者购买提供参考数据。③厂家和经销商应当加强关注消费者的信息，避免信息的遗漏，及时更新消费者订单信息。
　　三、结语
　　当今社会，网络的快速发展，消费者在网络上进行消费已经成为一种趋势，新能源汽车作为汽车行业中的一种新型汽车，为扩大在社会上的影响力和在汽车市场上的地位，必须紧跟时代步伐建设新能源汽车网络销售平台，并不断的进行改进和完善，将新能源汽车更好的推向社会，使更多的人购买新能源汽车，减少环境污染。在建设性能源汽车网络营销平台的同时，厂家应当大力建设网络信息技术人才，对网络营销平台进行日常的维护，使网络营销平台正常的使用。
　　参考文献：
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　　[4]李桂芝，景刚.我国汽车市场营销分析[J].商场现代化，2016（4）：66-67.

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