双渠道下农资供应链协调的Stackelberg博弈研究
时间：2021-02-01 20:03:12 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要：构建由1个生产商和1个零售商组成的双渠道农资供应链模型，以供应链的最大利润为协调目标，分析、比较了集中式决策和分散式决策下双渠道农资供应链的利益分配问题，研究了不同决策模式下的农资供应链各个节点成员的利益及供应链整体利益。最后通过算例分析，验证了集中式决策对供应链协調的有效性，进而提出了协调化肥供应链的方法，指导农资企业减少成本，提高竞争优势，使农资供应链的发展更具有现实意义。
关键词：双渠道农资供应链；生产商；零售商；供应链协调；Stackelberg博弈；电子商务运营商
中图分类号： F252.1文献标志码： A
文章编号：1002-1302（2017）03-0254-04
[HJ1.4mm]
收稿日期：2015-10-19
基金项目：国家社会科学基金（编号：14BJY112）；哈尔滨商业大学2014年研究生创新科研资金（编号：YJSCX2014-305HSD）。
作者简介：白世贞（1962—），男，山东招远人，教授，博士生导师，从事物流与供应链管理研究。E-mail：baishzh1962@162.com。
通信作者：丁小洲，硕士研究生。E-mai：18646880303@163.com。[HJ]
随着电子商务的迅猛发展，一些传统企业基于扩大销售市场、提高企业经济效益的目的而开拓电子销售渠道。双渠道农资供应链是一种传统零售与电子滞销并存的双渠道供应链，在此供应链中农资生产商兼顾零售商的供应商和其竞争者双重角色，因此这种销售模式下渠道冲突成为了首要解决的问题。笔者以农资代表化肥为例进行研究。
化肥是粮食食品安全以及人类健康生活的重要保障。化肥作为农业生产必不可少的重要生产资料，是粮食的“粮食”[1]。我国作为农业大国，化肥生产量及消费总量始终居于世界首位。联合国粮农组织（FAO）报告中，化肥作为发展中国家农业生产最大的物质投资，占农业生产投资总量的一半以上，同时化肥的有效利用，不仅可以提高粮食作物单产60%～62%，同时也可以将总产提高30%～31%。因此化肥在维持我国农业可持续发展中起着举足轻重的作用[2]。因此，有效稳定化肥供需关系，控制化肥价格，调整化肥供应链效率，对于保障我国粮食安全，提高农业整体发展，减轻农民负担有着重要意义。本研究在信息对称且市场需求稳定的情况下，探讨双渠道化肥供应链利益协调问题。
鉴于此，在传统零售与电子直销并存的双渠道农资供应链中，研究了如何通过供应链协调机制来实现化肥供应链成员双赢，进而使化肥供应链企业在激烈的竞争中占有一定的优势。本研究运用Stackelberg博弈模型验证了双渠道供应链收益共享契约，以达到农资供应链各个成员利润最大的目的。最后，通过算例分析验证了协调的良好性。
1研究现状
近年来随着电子商务和农资供应链协调方法研究的不断深入，Arshinder等将供应链协调定义为识别并设计协调机制来管理成员企业之间相互依赖的各种活动，相关企业的经济效益也会随着协调机制的实施而提高[3]。Shen等研究了一个二级供应链，同时根据回购契约对供应链中的供应商和零售商进行协调，结果表明回购契约的协调能力与价格、时间弹性因素成反比[4]。Zhang等研究了2个相互竞争的零售商与1个供应商的二级供应链协调问题，分析了不同需求变动下的契约协调问题，研究结果显示随着不同需求要适当调整契约以应对供应链的不协调[5]。Dekker等研究定性分析协调闭环供应链的关键因素，强调逆向渠道价格协调策略问题[6]。Bhattacharya等研究了零售商最优订货数量问题。在对比集中决策和分散决策后，结果证明集中决策订单数量最大，利润最高，通过利益共享机制可实现供应链协调[7]。Cachon 等分析对比双渠道供应链中传统渠道与电子渠道的零售价格，表明制造商开发电子销售渠道后批发价格降低，零售商避开价格竞争，使双渠道供应链达到协调的目的[8]。
杨智辉等研究了数量折扣契约可以解决供应链波及效应的协调问题[9]。高波等研究了供应链系统中存在收入共享契约协调的反应时间灵敏需求，得出供应链协调决策的均衡解[10]。叶勇研究了在前景理论背景下易腐产品的销售问题。研究结果表明，市场需求均匀分布下零售商的订货量和折扣点与订货量成正相关[11]。曹细玉等研究了突发事件导致的市场需求发生巨大的波动、生产系统或运输系统的中断和生产成本或销售成本的急剧增加对供应链协调的影响，结果表明供应链契约的合理设计对于突发事件的处理有十分重要的意义[12]。徐广业等研究了传统零售模式和电子零售模式并存的供应链，建立了基于电子零售模式的价格折扣模型，并通过算例验证了价格折扣机制和转移支付机制组合对协调双渠道供应链有一定的作用[13]。
综上所述，国内外学者已经将双渠道供应链的协调问题进行了深入研究，然而实践应用以及理论构架仍不完整，特别是以双渠道化肥供应链为代表的农资供应链研究更是很少，存在着许多问题需要进一步探讨。因此，如何协调双渠道化肥供应链协调、降低库存成本、提高供应链整体利润最大化，充分利用双渠道的优势，是实际管理中亟待解决的问题[14]。本研究通过博弈论的应用，从理论上解决双渠道下化肥供应链的协调问题，探讨这种模式下化肥供应链各个节点成员的定价策略，进而解决渠道冲突的问题，具有一定理论和实际意义。
2双渠道化肥供应链的构建及问题提出
2.1双渠道化肥供应链的构建
双渠道化肥供应链是传统渠道与电子销售渠道并存的供应链模式，Stackelberg对策博弈下以制造商为主，建立了双渠道化肥供应链的模型。论证了在这种协调机制下，为了达到制造商和零售商双赢局面下的模型有效性（图1）。
2.2问题描述
本研究探讨由1个生产商和1个零售商组成的双渠道二级供应链协调问题，其中生产商和零售商是理性人，风险为中性，即决策的目的是供应链利润最大化。生产商为主导者，零售商为从方。
