关于在高校中开设《经纪人》课程的两点思考
时间：2021-01-10 16:01:28 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要：本文结合经纪人行业发展现状，提出了在高校中开设《经纪人》课程的必要性，同时就如何做好《经纪人》一课的教学工作提出一些具体建议。
关键词：经纪人；教学；必要性
经纪人，按照我国出版的《辞海》的解释是指“为买卖双方介绍交易，以获取佣金的中间商人”。美国经济学家D·格林·沃德主编的《现代经济词典》将经纪人定义为：“将其他人拉在一起协商立约的人。经纪人从这项服务中得到佣金，在处理财务和不动产时，经纪人从实物或财务上把一项资产的买主和卖主拉拢到一起”。在英语中，经纪人被称作“broker”或“middleman”。这个“middleman”包含了代理人、委托人等中介人员在内。
经纪人在我国已有两千多年的历史。最早见诸文字记载的经纪人是西汉的“驵侩”，也叫“驵会”，“驵”的左边是一个“马”字，指那些介绍马匹交易的人。在以后的朝代中，还有“牙人”“经纪”、“买办”、“掮客”等多种称呼。长期以来，经纪人这一行业在发展过程中有盛有衰，在不同时期所处的政治经济地位也不尽相同。20世纪80年代中期以后，随着我国改革开放的深入进行，沉寂了几十年的经纪人行业呈现出了欣欣向荣的景象，自我国第一家经纪人公开活动场所重庆市工业品贸易中心1986年9月成立后，1990年代初，上海和深圳证券交易所先后开始运营，出现了第一批穿着“红马夹”的经纪人。1992年8月我国第一个经纪人事务所在江苏镇江成立。同年，广东省珠海市推出了全国第一个《经纪人管理条例》，广州市成立了全国第一家期货经纪公司——万通公司，河北省大名县出现了我国第一个经纪人协会。三年后的1995年，国家工商行政管理总局颁布了《经纪人管理办法》。进入21世纪以后的今天，在商品流通、房地产、证券、期货、保险、科技、文化、体育、旅游等各行各业中无不活跃着经纪人的身影。经纪人事务所也如雨后春笋般不断涌出。中介服务的范围以及人员的组成与过去相比更加广泛，被认为是21世纪的黄金职业之一。与此同时，以大学生为主体的年轻一代对经纪人这一行业也希望有更深刻的认识。
思考一：在高校中开设经纪人课程的必要性
新中国成立后，由于长期实行计划经济体制，各种生产和生活资料全由国家统一生产和销售，经纪人不受重视和扶持，个人经纪活动十分少见。经纪人对于不少人来说是个陌生的概念。甚至被人与投机倒把混为一谈。如今虽然经纪人事业在我国有了长足发展，但经纪人教育并没有跟上，专门的经纪人学校很少，开设有《经纪人》课程的高校也不多见，这与建设有中国特色的社会主义市场经济是相背离的。同时也反映了从事经纪人教育与研究的人才不足。
大学生学习《经纪人》有什么意义呢？现在的大学生大多出生在上世纪80年代末，90年代初。他们熟悉网络，关心自己的发展，平时喜欢上网，交友，追星。对如何投资，经营，理财以期达到经济上的发展也颇感兴趣。他们都希望对外部世界多一些了解。那么，学习《经纪人》就可以达到开阔视野，增长知识的目的。改革开放的总设计师邓小平同志说过：“教育要面向世界，面向未来，面向现代化。”古人亦云：“家事国事天下事，事事关心。”现代高等教育要培养的是博学多才，而不是那种只管“专”，不管“博”的偏才。事实证明，现代社会许多学科之间存在这样或那样的联系，一个大学生知识面不够广阔对他的成才是不利的。同样开设《经纪人》课程的主要目的并不是一定要学生在毕业后成为一名经纪人，而是希望通过学习对当今社会各行各业的知识和技能有一个大致的了解。我们在学习过程中要接触很多学科、部门领域的基础知识。如文化领域的文艺演出、影视、旅游、图书和杂志发行、出版、集邮、文物、古董；证券金融领域中的期货、股票、税收、保险、投资、产权交易；物资交易中的家电、水果、土特产品、成品油、汽车、钢材；科技经纪人中的技术转让、咨询、开发、专利申请。现在经纪公司为数不少，涉及勞务、家政、出国留学、移民、旅游、服务、演出、模特、影视、专利、体育、旅游、票务、律师、婚姻等等，让学生有一个基本的了解，对他们毕业后进入社会有很大帮助。比如我们学习集邮经纪人，不但可以增长知识，还会学到一些有关邮票的相关知识如邮票的种类、设计、印刷、形状、鉴定等等，从而培养集邮的兴趣和爱好。学习房地产经纪人也会了解到房地产市场的结构，买卖租赁房屋的注意事项，估价方法及本地区房地产市场，特别是老百姓关心的商品房市场的概况。房价和老百姓的生活关系密切，在如今房价高企的年代，相信大家都不会不关心国家的相关政策和房地产价格的发展趋势。再如学习保险经纪人肯定会了解最基本的保险业务如投保、理赔的相关知识。这些知识不仅是经纪人，也是普通老百姓必须知道的。
另外，开设《经纪人》课程，也有助于大学生加强对我国社会主义市场经济的认识和体会。经纪人从某种意义上来讲也是“经济人”，因为他们从事的大多是经济领域的活动。工作的目的也是为了获取佣金而撮合买卖双方成交，这就决定了他们要学习、研究许多与财经有关的东西，如进行市场调查，市场预测、市场经营、产品造价和销售、用户分析等经济活动。在我国，证券、广告、期货、外汇、保险以及国际、国内贸易都是经过较长时期的沉寂，从改革开放以后开始逐渐发展和繁荣的，这些在计划经济时代被冷落的行业如今都不同程度地得到人们的青睐。作为市场经济的润滑剂，经纪人的活动能够通过示范消费方式，传播消费信息，影响消费水准来促进消费，同时通过促进消费来为企业生产提供咨询和帮助，从而刺激生产、提高商品流通的效率，并使一些特殊商品如股票期货的流通成为可能。大学生在学习经纪人的过程中必然会对我国社会主义市场经济的蓬勃发展有一定的了解，产生较为浓厚的兴趣，并且在一定程度上自觉地投身于这一浪潮之中。
考虑到大学生所学专业的不同以及时间、精力的有限性，我们建议高校可在经济类专业设《经纪人》为必修课，其他专业设为选修课。
思考二：关于经纪人教学的几点建议
前面讲到了在高校中开设《经纪人》课程的意义，早在1996年初，笔者所在的福州市闽江大学文史系（现闽江学院中文系）就开设了《经纪人》课程，笔者在多年的教学过程中总结了几点粗浅的体会。
第一，理论一定要与实践相结合。书本知识是从实践中来的，最终要运用到实践中区，所谓“从实践中来，到实践中去”。经纪人是实用性很强的一门学科，应尽可能学以致用，活学活用。如学习房地产经纪人最好到房地产经纪公司去一趟，坐上一两个小时，了解一些房地产中介的业务，看房地产经纪人如何工作。学习期货经纪人和证券经纪人同样如此，至少要到期货或证券公司“实习”一回，比如现在证券和期货交易是通过电脑自动报价交易系统来运作的，工作原理很简单，但要只站在黑板前讲，学生听起来有可能似懂非懂，中间总隔着那么一层“纸”，如果能在交易时间实地讲一讲，这张“纸”就破了。当然在参与实践之前，应和有关部门做好沟通工作，总之，实践工作是必不可少的。最好让学生带着在学习过程中发现的问题参与实践，比如期货经纪人中的“期货合约”、“对冲交易”都是很基本的概念，刚接触期货交易的人往往不能很好地理解这一问题，此时带着问题到交易所走一趟是最合适不过的了。可以说在经纪人理论与实践想结合个过程中，有的放矢比什么都重要。目标明确，加上集中精力去思考和学习，问题就迎刃而解了。
第二，多思考多分析，善于归纳、总结、比较。《论语》中说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”《经纪人》这门课程牵涉到复杂的经济和社会生活中的各种问题，思考的工夫不能少做。比如说“经纪人”又时常被说成是“中间人”、“中介人”。这个“中间”怎么理解？是强调对待双方的态度不偏不倚持中立态度不偏向任何一方吗？其实在实际运用中，这个“中间”强调的是经纪人处于供需双方之间，起牵线搭桥的作用。至于在工作中对待交易双方“要一碗水端平”，只是经纪人工作上的一个要求而已，与经纪人的概念关系不是特别大。实际上，经纪人在操作中有时会自觉或不自觉地偏向其中一方。如明星的经纪人，考虑更多的往往是他所服务的明星的利益而不是要代表明星与之打交道的那一方的利益。再比如期货、证券、外汇经纪人在工作中有许多相似之处也有不同的地方。在学习的过程中就可以把三类经纪人放在一起进行分析、归纳、比较。在相互比较中了解它们的特点，提高自己的认识。
