答问_答问柳宗元
时间：2020-03-28 07:37:47 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
《科学投资》编辑部： 你们好！我是你们的长期读者。我现在手头有一个软件项目，需要3年的时间完成，为此我组织了一个团队―我和我的两个大学同学。我的两个大学同学都在工作，我则是辞职了专心做这个。这个项目具体如何实施我已经和我的团队沟通了，缺少的就是资金，所以目前在做商业计划书想寻找风投。我们在商业计划书撰写上发生了一点争执，我的一个同学坚持一定时间内要上市融资，并且解释说这是风险投资最喜欢的方式。我则是坚持不上市，因为项目的前期不会赚钱，等到后期能赚钱了，也就不需要通过公开发行股份融资了。所以我想问，如果我们寻找风险投资，上市是不是最好的出路？
管先生
管先生：
读了来信，让我们不禁想起古代的一则寓言故事。故事的名称叫做《兄弟射雁》，意思是说从前有两兄弟，擅长打猎，有一天，两人看见天上飞过来一队大雁，都非常高兴。哥哥说等射下大雁来要烧着吃，因为烧着味道好；弟弟则说要烤着吃，因为烤着吃味道更佳。两人为此发生了争执，等最后他们达成了一致协议：射下大雁，一半烧着吃，一半烤着吃时，雁队已经飞远了，两人只好望雁兴叹。管先生和朋友目前的情况有点类似。风险投资在哪里？愿不愿投你们？你们的项目是不是真能够做成？都还在未定之天，可以说事情八字还没一撇，就已经在争论公司上市还是不上市的问题了，说得好听，这叫无事找事；说得难听一点，你们的争论未免有点可笑。我们的建议是：放下争论，先把事情做起来，到时候看情况，该上市则上市，如果觉得上市成为公众公司不好，那就继续私密着，闷声发自己的财吧。
《科学投资》编辑部
《科学投资》编辑部：
我是一个有创业激情的青年,我现在看了一个项目,很想去做,但我不清楚这个项目的可行性和真实性。广东有很多手工品加工外包的,做的是纯手工产品，因广东地区的劳动力成本比较高,这些公司就把产品外包给劳动力成本比较低的一些地区供人承包,只要做就可以了,赚加工费。我想问你们，这样的事是不是真的?
郭先生
郭先生：
来信所提到的情况，有真有假，难以一概而论，只有告知更详细情况，我们才能进行更加切实的判断。同时，你也可以按照《科学投资》所刊文章教给的方法，对项目进行深入考察。只要《科学投资》所提醒的那些内容都真正做到的话，你不难做出符合实际的判断。
《科学投资》编辑部
《科学投资》编辑部：
和你们一样，过去我也是个媒体人。5年前，我创立了一家网络公司，主要帮人做网页制作，由于自己无防人之心，结果在我们这个小山城培养出一大批竞争对手。面对几乎没什么继续发展空间的市场，同时也懒得和这些不择手段的竞争对手搅和，我又开过通讯公司，也开过直销公司，但都不甚成功。由于多年省报社记者经验，给别人金点子倒出了不少，也给许多的企业家写过文章出过书，但面对自己事业的困顿却颇感无奈，不知道应该怎么办才好。今年炒股又亏掉了所有的积蓄，现在是不甘心，却心头迷茫，不知道你们能不能给在下一些指点，使在下能早点脱离迷津，摆脱苦海，谢谢！
林先生
林先生：
作为同道之人，首先向你致敬！这么多年创业、打拼，辛苦了。至少你还是一个勇敢的行动者，不管最终结果是成功还是失败，仅这一点，就足以增加我们对你的尊敬。
其次，根据来信提供的情况，就你所处的局面来说，我们认为再在原来的道路上寻找方向显然已经不适合你了。就你来说，一个可行的方法，是去你的那些企业家朋友那里看看，有没有机会帮人打工，积聚东山再起的本钱；第二，是看你的那些企业家朋友，有没有人能够给你提供一些上游或下游或中间的配套业务，有没有含金量高的商业关系可以介绍给你。这是一条很好的道路。从你的来信来看，林先生应该与其中一些企业家的关系非常不错。这个世界上最简单的成功方法就是人帮人，用一句南方老百姓爱讲的话来说，就是花花轿子人抬人。希望你能成功！
《科学投资》编辑部
《科学投资》编辑部：
经常读你们的杂志，感触很深。几年前在贵刊“怂恿”下开始创业，一直也算比较顺利。但最近几个月与公司合伙人开始出现矛盾。回想双方合作刚开始的头两年还是挺好的，两个人都挺努力，都知道要办成一项事业不容易，不能不拼命。可是，后来生意渐渐地变得好一些以后，慢慢就发现我的这位合伙人就像是任性的女人一样，做什么事情都要依据他的意见。本身合伙需要的是相互商量，现在他却独断、指挥，真是无法忍受！其本身只占合伙股份的四成，假如不是为了这摊好不容易铺垫的生意，说实话我早就跟他分道扬镳了。现在真想跟他分开算了，难道合伙生意就是这样吗？请你们给出个主意，我是应该与这种合伙人继续，还是应该与他分开？现在感觉真的是很无奈。谢谢！
郭先生
郭先生：
如果你真是《科学投资》的长期读者的话，首先在创业之初，你就应对这种问题有预见性，因为对于合伙创业，我们已经多次提醒过这个问题。或许你们两个过去有多么好的交情，在创业之初有多么好的默契，现在闹矛盾，都不是什么奇怪的问题。因为一旦涉及到现实的利益分配，没有谁不会怀有一点私心。马克思那么高尚的人，不也要恩格斯时不时提供一点经济接济吗？如果恩格斯也是个穷光蛋的话，马恩恐怕现在也就难并列了。在这个问题上，在对自己损害仍可接受的范围内，还是希望你率先大度一点。
其次，矛盾既然已经发生了，那么就要学会沟通，尽力尝试着在尊重对方的前提下，相互理解。或许一段时间以后你会发现，其实你的合伙人和你一样，都是尽心竭力地希望企业好，希望企业每天进步，只是表达的方式不同而已。这样的话，双方还是有共存的基础的。
第三，如果到最后发现实在无法沟通，而你也确实已无忍可忍，那就一脚把他踢开吧。创业是个很艰难的活动，每天集中全部精力尚且惟恐应付不过来，在什么地方会有疏失造成对企业的损害，像这样成天把脑筋都花在一些不必要的事情上，那还不如一了百了的好，虽然可能伤害了双方的感情，那也顾不得了。
《科学投资》编辑部
《科学投资》编辑部：
各位好！今年3月，我在一个人气不是很旺，但购物环境有优势的地下广场开了一家时尚童鞋屋,房租低,每月400元,其它费用也就在300元左右,我的价格已经比市面低了好多,而且也发单子做广告宣传了,可到现在也一直没有起色,求教你们,有办法使我的生意好起来呢?
明女士
明女士：
对于你所提到的难题，我们感觉很难给予恰当的帮助，原因是情况不明。从你来信提到的情况看，应该是你开铺的地方硬件设施很好，但软件设施，包括对客流的吸引力不够，这可能会有很多种情况，根据不同的情况，未来也会有很多种发展的可能。未来究竟是哪种趋势，是否坚持就一定会有前景，这需要到现场看过才方便判断。此外，对一家童鞋店来说，仅仅价格便宜是不足够的，更重要的是采购方便，或靠近居民区，或紧贴幼儿园、幼儿游戏站之类孩子集中的地方，或者身处专业市场内，让家长有机会能够一站购齐，加上价格便宜，款式新颖，质量过硬，生意就没法不好。
不行的话，建议明女士还是另选其址。
《科学投资》编辑部
《科学投资》编辑部：
本人，女，现年44岁，大专学历，行政管理专业，经营食品超市近20年，任超市店长近10年，之后任文化公司财务主管近4年，今年7月由于公司经营不善倒闭；现在我想自己做点事开一个自己的店，希望得到你们的指导，我家住北京西五环卢沟桥附近，请帮我，谢谢！
张女士
张女士：
对创业者来说，过去有句老话，叫做不熟不做，事实证明是金玉良言。根据张女士来信提供的情况判断，张女士对小型超市的管理非常内行，有着非常丰富的经验，我们建议不妨从这个方向着手考虑你的创业项目。而且以你所处的位置，作个小型超市，似乎也应该有市场。我们能提醒的是：认真选址；认真考察选址周边居民状况，包括其素质构成、收入状况、消费心理倾向等；认真考察选址周边的竞争状况，在这方面，对小型商超来说，不必考虑目前流行的所谓差异化经营，小型商超由于其门槛低和跟风容易，事实上也很难进行差异化经营，只要服务好，贴近居民生活，注重产品质量，赚大钱不易，赚些钱维持生活并不困难。此外，如果附近有人流量较大的大型超市，那么根据进出者所需，进行针对性经营，也是理想的方法。
《科学投资》编辑部
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