中介门店生存大考
时间：2021-01-10 20:04:35 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
5月，北京二手房成交创下25个月来最大跌幅。持续数月的成交颓势，给中介机构带来了巨大的生存压力，房产中介关店现象再现江湖。近日，记者走访发现，21世纪不动产在通州、朝阳、丰台等区域均有门店停业，思源、链家也有门店贴出转让通知。
中介门店“改旗易帜”
在这场中介关店现象中最典型的要数21世纪不动产，门店数量几乎被“齐腰斩断”，相比去年减少近半。
循着21世纪不动产的关店轨迹，记者最先来到位于丰台东路的万年花城店。这家曾经的中介门店早已改头换面，变成了一家快印公司。“以前经常能看到这家店的工作人员聚在门口聊天，人来人往的挺热闹，但大概在3月的时候突然就关门了。”对面餐馆的一位员工告诉记者。
“主要是因为今年市场不好。”中原地产丰台东路店的销售小李告诉记者，去年该区域乘着地王夏家胡同的东风，房价飞涨突破4万元/平米，看房者络绎不绝，中介的日子也很好过。可是，今年二手房市场急转直下，万年花城的二手房成交也大幅缩水。“关店并不意外。”
同样的撤店情况，还发生在东三环双井区域。据北京晚报、中财网等媒体报道，春节前后，21世纪不动产就开始“撤离”双井，其天力街店、合生国际门店，以及苹果社区、天之骄子小区等几家门店，都已陆续关门、撤离。如今，在双井区域，已找不到21世纪不动产的店面了。
在通州区域，5家21世纪不动产的店铺已关其三，闭店时间在半年到一年。一家正常营业的21世纪不动产门店的工作人员告诉记者，大量门店陆续关闭，一方面是由于租金上涨，另一方则是市场不景气，业绩下滑所致。
记者从北京市房地产中介行业协会官方网站上查询到，截至目前，又名“北京安信瑞德房地产经纪有限公司”的21世纪不动产，分支机构为79个，经纪人162人。据媒体报道，2013年时，21世纪不动产登记在册的分支机构有150多个，相比去年，门店数已关闭近半。
“今年二手房市场成交量下滑，甚至超过了2011年最差的时候。僧多粥少，中介机构间竞争加剧，为了生存只能‘断臂求生’，21世纪不动产只是其中比较典型的。”一位不愿具名的业内人士告诉记者。
实际上，就在双井天力街上，除了21世纪不动产外，思源经纪也在同一时间撤出了门店。在万年花城小区，挨着新开张的快印公司不远，中原地产也关闭了两家店中的一家。在通州的华业东方玫瑰小区，链家地产的一家门店“关门大吉”。而天通苑西一区的鑫尊地产一家门店也早已贴出转让信息。
连锁中介在合并门店，相对较小的中介门店生存就更困难。劲松一家仅10平米的中介门店负责人称：“原来店里有4个经纪人，现在就剩我了，离关门也不远了。”
成交低迷考验生存能力
北京二手房市场持续降温，被视为导致这场关店潮的主要原因。
从去年9月开始，二手房成交量波动下降趋势就开始显现。链家地产数据显示，相比2013年，2014年月度一手商品房成交量下降了42.3%，二手房成交量下降了41.4%。进入传统的“红5月”后，不仅没有好转，成交量反而创下近5年来最低值。
数据显示，5月北京二手住宅网签量为6929套，环比4月的7616套下跌9.02%，同比去年5月的7336套下跌5.55%。这也是自3月以来，二手房成交量连续两个月下滑，并创下自2009年以来5月单月交易量的新低。综合链家、我爱我家数据，今年二手房市场网签量已连续两个月低于8000套，与此同时，二手房房价也震荡下跌，5月北京市二手住宅成交均价为28576元/平方米，环比降幅达到4.75%，价格下降幅度为自2012年2月以来最大，在成交均价滞涨趋势持续8个月以后，首次出现较大幅度的下滑。
“市场上无论是购房者还是二手房房主均观望情绪。” 链家地产市场研究部的张旭表示，二手房的委托客源量也有所下降，年度最高涨幅为2009年 58%，最近五年只有2011年年度下跌，跌幅为14.7%。
一位房产中介业内人士告诉记者，根据店面大小及地段租金不同，一间店铺的运行成本根据规模大约2万-6万元/月，这意味着每个月至少要成交2-3套以上，才能够保持门店基本运营。但从链家地产市场研究部统计的数据来看，北京二手房周成交量连续两周在1600套以下，自4月起至目前，北京市二手住宅周成交量已连续6周在2000套以下水平徘徊。而北京市场仅连锁中介就几千家门店，这点成交量根本不够数量庞大的中介门店“塞牙缝”。
“一开始我们希望能通过业主降价来争取成交，提高成交量，但后来发现作用并不大。”链家地产销售经理候守健告诉记者，他手上有套万年花城的房子，业主最初的报价是440万元，光5月就调了两次价，现在420万元还是没能卖出去。
记者在走访中介门店时发现，无论在双井还是丰台，两小时里，上门咨询购房的人数不超过5人，通常问几句便走了。“一天下来，咨询的客户不超过十人，大多只是问问价格，打探一下房价走势。”丰台链家地产一位中介坦言，现在大多购房者都认为房价要跌，观望情绪浓，即使他们推出特价房也未必能吸引客户。
对此，上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，市场处于下行期时，看房的越来越少，卖方急于成交，价格就会越谈越低，这种情况导致越来越多的人开始观望。“并不是降价成交量就能上去的。”
业内人士表示，若二手房成交持续下降，预计未来将会有更多门店关闭，房产经纪人的离职率也会持续上升。未来店面缩减、人员流失等困境将愈发明显。
成交低迷仍将持续
链家地产市场研究部的张旭认为，北京二手住宅市场成交疲软，价格滞涨的市场形势持续了一段时间以后，5月成交均价出现较为明显的下滑，这一方面体现出在市场冷淡、成交困难的情况下，急售业主迫于成交压力让利意愿明显增加，另一方面，近期市场低价房源成交量的上升也在结构上对成交均价产生了一定的拉低作用。
在价格调整过程中，近郊区二手住宅价格首先出现下滑，但价格下降持续了一段时间，房价回归较为合理的水平以后，业主能够继续承受的房价下降幅度十分有限，使得近郊区二手住宅议价难度明显加大，买卖双方僵持程度加深。
链家地产市场研究部张旭表示，从5月数据来看，无论是新增房源变化情况，还是二手房成交量，都反映出购房者深度观望的情绪仍没有任何改善。“多数购房者认为房价还会再降，这正是导致楼市需求深度观望的主要原因。”
中原地产首席分析师张大伟分析说，在整体需求观望情绪浓重的情况下，市场对于房价下降的预期增强，二季度的成交量整体不乐观。“低迷或将持续一段时间。”
根据以往楼市经历推算，如果北京二手市场低迷时间再延长3个月，迫于生存压力，北京中介公司可能将面临调整，2008年房地产调控中曾出现的二手中介关店潮或轮回再现。
