“石圣”李伯信狂撒挣钱商机
时间：2020-12-25 12:07:12 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
别人上百万元都未必能做成的事，山东莱阳百信石材机械厂董事长李伯信却让投资人只投资10万元做成了。全国300多家加盟商，每年50至60万元的年利润，仿佛让投资人做了一场财富梦。
条纹步道石的前世今生
2005年末，在北京、天津、广州等大城市，人们发现早些年铺设的彩色地砖日渐从人们的视野中消失了。随之出现了一种用水泥、石子、沙子精制而成，看上去酷似花岗岩一样的既防滑又高档新颖的“条纹步道石”。随着条纹步道石的技术、设备和产品飘洋过海，人们也知道了一个把铺路石卖到新加坡、马来西亚、越南等国家的大街小巷、卖向全国的老总，他叫李伯信。
面对全国各地如火如荼的换砖商机，记者亲赴山东莱阳，再次专访李伯信先生。刚进百信公司的大门，就遇上了正在送客商的他。李伯信董事长眼尖，一眼就认出了夹在人群中的记者。他大步走来，伸出他宽厚的手掌，亲切地拍着记者的肩，让记者有种久违的亲切感。
在接待厅，十几个客商正在等李伯信董事长的接待，你一言，我一语，足足60分钟才送走了客商。“不好意思，让你久等了，这些客商都是我的老客户，这不，由于来的人太多，我这个董事长也只得放下架子，从最基层的工作做起了。真没想到，也是始料不及，刚刚过年的这个月就接到了相当于去年半年的订单。工厂天天加班加点，还是赶不上趟，把客商都急死了，有的一住就是10几天。“打开了话匣子，李伯信先生透出一种自豪。
“您是怎么决定做这一行业的？”记者一针见血地问。“我公司是中国石材工业协会常务理事单位，是国内专业石材机械大型骨干企业之一，有着极强的研发能力，在业界享有良好的口碑。欧洲条纹步道石的研发还得从十年前说起：上个世纪80年代，在市政工程中应用天然石材风靡欧美，然而由于过量的开采，自然环境遭到了大面积的破坏，欧美各国政府为了保护生态环境，于80年代后期颁布了一系列的保护矿产资源开采的条例和法规，这样天然石材的开采得到了限制。然而巨大的市政建设对石材的需求量却急剧增加。”
1990年初，欧洲最大的石材步道材料供应商欧易德公司开始在全球寻求原材料合作。
在找到中国石材界具有影响力的山东百信公司的董事长，被业界称为“石圣”的李伯信先生后，他们派代表到中国和百信作深入的市场调研和沟通。当百信得知欧洲诸国已对天然石材采取限制措施时，心里突然产生一个念头：这种情形十年后也会在中国出现。于是双方合作组织了20几名工程技术人员，耗时5年研制成功了条纹步道石的技术和设备，并申报了国家专利。
赚钱其实并不难
据李伯信介绍，在北京，百信欧洲条纹步道石在奥运场馆及市政工程中正发挥着不可替代的重要作用；在西安，百信欧洲条纹步道石已经让这座历史名城重新焕发出崭新的容颜；在青岛，百信欧洲条纹步道石使海滨城市的魅力得到了极致的体现。在广州、天津、杭州、南京、武汉、长沙、哈尔滨、长春、沈阳、西宁、呼和浩特、新疆、蚌埠、延安、盐城等地，百信欧洲条纹步道石正在为祖国的城市建设增光添彩。
李伯信告诉记者：“目前，国内外的铺地砖无外乎有四种：一是天然石材，一般应用于大型中心广场。用这些坚固耐用的天然石材铺设路面，效果好、档次高，但缺点是工程造价高。对于一些中小城市，特别是对于石材资源缺乏的地区来说，在市政建设中大面积应用天然石材是很不现实的。二是目前各地到处可见的彩色地砖，这种砖以其色彩亮丽着实风光了几年。然而近年来，由于该品种投资小、技术含量低，大家一哄而上，低价竞争。这样一来，厂家在用料上大打折扣，质量大幅下降。不少的市政工程一竣工就显得暗淡陈旧，更有甚者一年半载就出现断裂掉皮现象，再者彩色地砖防滑效果不好，故当下不少的彩砖厂微利经营，许多厂家改生产所谓的透水砖，也叫荷兰砖。但好景也不长，因为这种砖的透水性能并不比其他铺地材料好，也没有改变彩砖存在的问题，而且大小城市千篇一律，也出现了‘七年之痒’，审美疲劳。三是陶瓷小地砖，这种材料经济，色泽一致。但是尽管铺设的地基做得很牢，可车辆一压或冬夏温度的变化，由于水泥和陶瓷的收缩比不同，往往也大面积地出现脱落。四是用粘土烧制的亚光红砖，这种砖色泽鲜艳、古朴大方，具有欧美风格，但烧制成本高且浪费土地，故不宜发展和在市政工程中大量应用。在这样的背景下，促成了我们的条纹步道石技术和设备的巨大商机。我们的‘条纹布道石’是用水泥、石子、沙子做原料精制而成，酷似花岗岩的高档换代产品，用一句话总结，那就是‘天然石材的效果，水泥制品的价格’。这种产品表面效果酷似花岗岩，防滑效果好且富有弹性感，品种多样，色彩可变，条纹分细、中、粗，颜色可根据当地的石子色调而定，用水泥添加染料即可生产出五光十色的条纹、方格砖。自从我们开发出这一产品以来，全国各地已有300多家企业和个人学习了我们的技术，购买了我们的机械，成为了我们的加盟者，而且家家业绩一流，让人称羡。”
300多家加盟商，只短短经营了1至2年，会做出怎样的成绩呢？记者就这些加盟商的近况详细向李伯信进行了询问。李伯信坦诚地告诉记者：“这本来是商业机密，可我这人就是不想藏着掖着，索性我就告诉你吧。”江苏射阳市沈先生，2004年9月，获悉山东百信推广欧州条纹步道石技术和设备的信息后，当即来厂考察，并带回样品交给当地建委领导，决策者当场拍板，将近3万平方米的盐城汽车站前人行道的工程交给了他。沈经理投资20余万元，在当地建厂，成为了江苏第一个加盟者，开始了条纹步道石的生产和销售，至2005年5月份已获利120万元。北京王先生，2003年10月，知道了这一信息，实地考察后决定加盟，两年来先后添加了12台条纹机，产量达到30万平方米，在北京铺设了近百万米的市政工程，从永定门到木樨园，从阜城门到香山，年挣500万元也是个保守数字。武汉郭先生，原来从事水泥瓦生产经营。近年来，由于众多厂家的跟进，彩瓦出现了低价竞争，生意举步维艰。当他获得这一信息后，当即投资加盟，自生产以来，产品供不应求。2005年，他又接下了10万元平方米的人行道和休闲广场供货任务，年利润数百万元。新疆董先生，2005年3月，他从媒体公布的消息知道了山东莱阳百信石材有限公司和他们推广的设备和技术后，当即加盟，2005年9月已全部收回投资。厚厚的资料薄记满了全国各地经营者成功的案例。记者坦诚地问：“李总，公布这些加盟者的名单，你就不怕别人向他们学习？”“不怕，我们的技术和设备是我们多年心血的结晶，且已申请国家专利，有国家知识产权的保护。因此，我希望投资人别走弯路，真的想学，就直接和我们公司联系。”
六大优势造就巨大市场发展空间
究竟这一产品的利润有多大呢？李伯信董事长给记者算了笔帐：“我们经详细统计，每块砖的成本在2元左右，每平方米成本为16至18.4元左右，以零售价40元/m2，一个月生产3000平方米，一年以8个月计算，年产量8×3000 m2，年利润近50万元，这还是我们加盟者中很普通的业绩。”
带着对这一产品技术和设备的期望，记者专访了国内诸多业内专家，对这一技术和设备生产出的产品得出了科学的论证，它的6大优势将使它成为2006年中小投资界最炙手可热的项目。这6大优势是：1、天然石材的效果。步道石表面可用0.5厘米的碎石与水泥按一定比例震动成型，经养护，再经铣磨，即呈现出了天然石材的质感和效果，风格高雅粗犷。2、防滑效果好。它表面用机器铣磨出的条纹和方格图案，有效地起到了雨雪天防滑作用，而且踩上去凹凸的感觉有按摩功效，使人感觉舒适，步履轻盈。3、颜色多样且色泽持久，遇水后色彩效果更佳。4、牢固、耐久。色彩用7道工序制作，强度达C30，厚度为6厘米，是普通天然石材的3倍，是普通步道砖的1.5倍，基础可靠，可承载100吨以上重量。5、透水性好。6、性价比高。它集天然石材富贵、华丽、自然、整体感和普通步道砖的颜色鲜亮、透水等优点于一体，但价格仅为同等规格天然石材的1/2。冷冰冰的数据，做出的却是一个红红火火的市场。据权威部门的数据统计，2003年步道产业的销售额为102.4亿元，而且每年都以15%的速度递增。巨大的市场商机，对李伯信来说可谓是天时、地利、人和占尽。
