奢侈品回收网 上了网的奢侈品
时间：2020-03-28 07:31:39 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
中国现今已是全球第二大经济体，随着经济的持续高速发展，中国蕴含着巨大的消费市场，也会诞生无数的大商机。 本专栏将推出系列话题予以解读――消费升级下的产业发展机会。
大消费成就大商机系列之一
上了网的奢侈品
文/段 磊 博士 汉哲管理咨询集团
在全球经济低迷的形势下，中国奢侈品市场可谓一枝独秀。据《世界奢侈品协会2011官方报告》显示，截至3月底，中国奢侈品市场消费占全球份额超过四分之一，已成为全球第二大奢侈品消费国，预计，2012年中国奢侈品消费将会达到146亿美元以上，进而超过日本，成为全球奢侈品消费之冠。
与旺盛的需求相比，中国奢侈品市场的流通环节并不顺畅，突出的问题体现在：一是新品的发布与全球不同步；二是由于税收原因，奢侈品的价格远高于国外；三是流通环节“高举高打”，渠道损耗高、加价比例大；四是部分商家受利益驱动，伪劣、仿制现象普遍。
于是，奢侈品消费者很多专程、委托或顺带去国外采购，中国富豪在香港、法国、日本、美国等地奢侈品店一掷千金的场面早已不是新闻，有的店铺甚至在节假日专门打出中文广告以招揽中国购买者。奢侈品流通环节的畸形，还催生了专门的“代购”一族，即作为国内多位消费者的买手和代理，往返国内外，从事专门的采购服务并从中赢利。
近年，三个因素的出现，推动了奢侈品电子商务的发展：一是奢侈品消费群体和消费规模的快速增长；二是电子商务、电子支付、电子征信和地面物流体系在中国的迅速普及；三是消费者消费观点的转变，越来越多的消费者希望花费较少的时间和精力在采购、比选和鉴别环节。当然，对于消费者来说，由于中间流通环节的减少，包括自身旅行费用的节省，带来的方便和实惠更是实实在在。
大消费成就大商机，奢侈品上网，对于流通环节上的每一个参与者都有不可估量的机会。
对于知名奢侈品的原厂商，可以通过网络销售推动部分产品、品类的批量销售，并可通过产品的差别化区别不同的渠道，成为现有销售的有益补充，从而形成“旗舰店做形象、网络渠道走销量”的局面，在数码产品领域，这样的模式已经非常成熟。同时，通过网络渠道，可以推一些普及类产品，从而提高市场占有率，提高消费者对自身品牌的认知度。
对于奢侈品的新厂商，目前中国在网络推广服务方面的“手段”极为丰富。通过网络可以迅速做大人气，比实体店投入少；通过网络，可以宣扬自己特立独行的品牌主张（后来的品牌往往需要如此）；同时，可有效地争取那些对奢侈品了解有限、消费力有限但群体巨大的中低端消费群。比如，有一家专门定制瑞士手表的网站，走的不是大品牌，但也是瑞士的原厂家制造，而且多是手工制作，非常能迎合一些买不起劳力士、江诗丹顿的“瑞士表控”的喜爱。
对于奢侈品的中间经销商来说，开通网络营销，给予消费者适当的优惠，可以扩大销售，提高产品、特别是服饰类产品的流动速率，同时，还可以通过会员制、积分制等方式锁定部分客户，实现线上、线下销售互动；对于反季销售、清货等活动，网络无疑也是很好的方式。当然，在这个链条上的每一个参与者，支付、物流、维保等，都可以获利，并且奢侈品的二手交易和交流，也可以成为大生意，甚至成为上市公司，香港的米兰站就是一例。
奢侈品，未必是真正的富豪阶层才消费，一个薪资微薄的女孩，为了见心上人，可以用半年的工资买个手袋；一对爱孩子的父母，尽管月入5000元，也可能为孩子买个两万元的童车；一对节俭的老夫妇，在结婚纪念日也可能收到儿女们孝敬的昂贵补品……中国奢侈品市场的巨大潜力就在于，巨大的人口基数和有意愿消费的巨大人群与机会。
奢侈品的网络营销才刚刚开始，正所谓永不打烊的奢侈品店，风景独好而商机无限。
（编辑：王玉spellingqiu@163.com）
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