心得体会,二次销售冠军心得体会

　二次销售冠军心得体会 二次销售冠军心得体会 面积和面积单位听课感想 课的开始，李潇老师引导学生通过动手摸一摸身边熟悉的物体的面，直观体会和发现物体的面有大、有小，比如，课桌的面，课本的面，树叶的面，画黑板的面，等等。在获得多种感性认识的基础上，动手摸面，体会比较面的大小，也有利于与前面学习的长度加以区分比较。在学习面积单位时，教师让学生通过观察比较不同的方格数来表示面积，学生在操作中，充分理解测量物体面积要用统一的标准，这统一标准就是要学习的面积单位。在教学 1 平方分米、1 平方米时学生借助实物理解面积单位。

　另外个人有一些不成熟看法：一是在教学面积的概念时，从物体的表面过渡到封闭图形时，感觉过度有些生硬，是不是可以从描出实物边过渡到封闭图形更合适呢？另外学生在区别面积和长度还是理解不了，李老师在处理这一生成时刚开始只是简单地说我们这节课研究的面积，孩子并未解决这个疑问，以至于后面还是混混沌沌的。二是在再教学面积单位时，感知 1 平方分米时，学生再找 1 平方分米时无从下手，是否可以引导学生从自身去找，从身边去找，例如学生能找到自己的手掌，老师的鼠标等等。

　整节课，李老师展现了沉稳的台风，语言简练清晰，感情充沛，对学生的生成关注度比较高，教学环节过渡自然，值得我去学习！

　王新君山路小学第二篇、第二次合作学习心得体会

　二次销售冠军心得体会 第二次“合作学习”心得体会 南梁小学黄鹤 xx 年 12 月 7 日方略教育集团校长郑杰校长到西夏区农牧场小 学为我们三班种子教师讲授第二次课程。此次课程分为上午和下午两 部分的内容。上午的主要内容有学习方式、主要有哪些、它们之间又 怎样的关系、现代学习方式有什么特征、学习方式如何在课堂有效的 运用、如何赞美他人以及接力法、坐庄法和四角站立法。下午的主要 内容是合作小组的建设和谋杀法。一天的内容的信息量很大，不过我 们觉得很充实和开心，因为我们学到了知识，对于这次的培训我有一 下的几点心得：

　一、学习方式的改变。

　1.学习方式的分类。（1）发现学习与接受学习。（2）机械学习 与有意义学习。（3）维持性学习与创新性学习。（4）体验式学习与 学术学习。（5）情境学习与抽象学习。（6）合作学习和独立学习。

　（7）自主学习与他主学习。（8）研究性学习、探究性学习、基于问 题的学习。

　2.各种学习方式之间的关系。首先，某些学习方式在含义上有一 定的交叉之处。其次，它们之间是互为补充的。再次，尽管研究者所 划分的某些学习方式是成堆出现的，但是它们之间不是二元对立、非 此即彼的关系。最后，由于学习方式的划分维度存在交叉的可能，从 而使得各种学习方式可能出现某种组合。

　3.现代学习方式的特征。（1）主动性。（2）独立性。（3）独 特性。（4）体验性。（5）问题性。

　4.学习方式在教学中的运用。从互动形式上划分，教学方法可以 分为三类：以教师为中心的教学方法，它所对应的学习方式是接受学 习；以个体学习为中心的教学方法，它所对应的学习是自主学习；以 同伴为中心的教学方法，它所对应的学习方式是合作学习。从课堂教 学实践看，上述三种教学方法及其对应的学习方式很少单独使用，通 常是分别作为教学的某一环节在某一课上交叉使用。

　二、合作学习技能。

　此次学习了如何赞美他人的合作技能。赞美的六个要点：（1）实 事求是，措词恰当。（2）赞美要具体、深入、细致。（3）赞美须热 情。（4）赞美多用于鼓励。（5）借用第三者的口吻赞美他人。（6）

　赞美要注意适度。

　三、合作学习策略。

　（一）接力法。

　1.接力法的操作步骤 （1）组成 4-6 人小组，确定 ABCDEF 四个角色； （2）每个成员都将独立思考后形成的答案写在纸上； （3）由 A 开始，每人只回答一部分内容，其他成员依次补充，直 至构成完整内容。

　（4）最后汇总所有信息，由汇报员或任一成员向全班汇报。

　2.接力法的操作要领

　（1）每人只能说部分内容，以保证其他成员能做补充； （2）做补充时不能重复其他成员已经说过的内容； （3）保证每个成员都说完，当不再有补充时，才能进行汇总。

　3.接力法的运用 接力法是一种协同式的合作学习策略，主要适用于：

　（1）探究性的和创新性的学习活动； （2）需要举出实例（例举）的学习活动； （3）需要对所学知识进行回顾的学习活动。

　（二）坐庄法 1.操作步骤 （1）组成 4-6 人小组，确定 ABCD 等角色； （2）每个成员都将独立思考后形成的答案写在纸上； （3）由 A 负责主持（坐庄），A 邀请到某一成员时，该成员进行回答； （4）A 在听取了所有成员的意见后，进行汇总，并对每一成员发言的优点进行赞美。

　2.操作要领 （1）主持人随机确定，尽量先邀请学习能力不足的成员优先发言； （2）被邀请的成员应尽可能穷尽答案，其他成员可做补充，或发表不同意见； （3）第一个发言的成员必须由主持人邀请，之后可以举手争取被邀请；未经主持人邀请，不得发言。

　3.适用范围

　（1）探究性和创新性学习活动； （2）需要举出实例（列举）的学习活动； （3）需要对所学知识进行回顾的学习活动。

　（三）谋杀法 1.MURDER 的含义 Mood（情绪：互相问候，确定步骤）

　Understand（理解：默读理解段落）

　Recall（回忆：中心思想，不再看文章）

　Detect（检查：概述中的错误和遗漏）

　Elaborate（详述：举例、联系、意见、应用、问题）Review（复习：总结概括整篇文章）

　2.MURDER 的操作步骤 （1）组成两人组。

　（2）情绪。两人组相互间可以以各种方式创造一种有利于达成学习目标的气氛，可以简短地聊一会儿，共同约定读完一段后怎样示意对方。比如，可以拍一下另一个人的肩或抬起头来。

　（3）理解。一起阅读学习材料中的同一部分，同时开始。

　（4）回忆。两个人都读完后，一个人不看材料，向同伴回忆材料中的重点内容。

　（5）检查。当同伴在回忆时，检查者指出概述中的错误和遗漏。

　（6）详述。两个成员举出生活中能反映材料中心意思的例子。

　（7）复习。完成上述任务后，两个人都要对全文进行概括总结。

　3.MURDER 的操作要领 （1）两人组应尽量差异编组，两人轮流做“检查者”和“回忆者”。

　（2）教师可以事先把文章分成几部分，也可由学生来分。

　（3）要求学员不要省略其中任何一个环节，这将影响学习效果。

　（4）详述时可以举出符合材料中心意思的例子，也可以举出反例。

　4.MURDER 的运用 （1）适用于两人互助式的合作学习中； （2）适用于事实性知识和概念性知识的学习； （3）适用于知识的记忆和理解。

　（四）四角站立法。

　1.操作步骤 （1）对某一开放性问题，思考自己的立场：“非常同意”、“同意”、“反对”、“非常反对”； （2）相同立场的学生站在一起，构成 4 个谈话角； （3）每个谈话角选出一名代表作主持，在成员中收集支持本立场的论据； （4）主持人代表向全班陈述立场； （5）4 位学生陈述完立场后，成员可变换立场，站到新的立场角落；二次销售冠军心得体会 （6）改变立场的学生向全班解释改变立场的原因。第三篇、房地产销售冠军心得 二次销售冠军心得体会

　房地产销售冠军心得 以前我以为零售企业只要过了信息关、盈利关、资金关就行，现在看来还要过租金关、工资关、人才关、社保关、税收关、资本关。巴菲特说别人贪婪时我恐惧，我现在就是这个心态。那么我们的出路在哪里？我们只能坐以待毙了吗？其实我是最乐观的一分子，我依然坚持把所有的资源都投资到超市项目上面。我之所以提醒大家以上的风险和困境，是希望我们能够全面思考行业的未来，考虑我们生存的价值所在，应该有更多不同的声音勇敢的表达出来。在这个遍地都是英雄的行业，每个老板都不敢说自己资金不足盈利不好，没有人去听那些关门门店的故事，我们都觉得成功太容易了。有谁在思考自己的企业生存的价值呢？是为了单纯的赚钱？为了改善员工的生活？为了食品安全？今年不思考这些问题，发展下去会出大问题。

　我想一个优秀的零售企业家必须假设更高难度的经营条件来考验自己，真正去挑战高工资、高租金、高投入、高经营费用的市场环境。我们必须要做到有充足的营运资金，而不是把资金都投入到房地产，更多的利用现金采购降低采购价格；要做到较高的盈利水平，不是行业认为的2%而是5%以上；要提升工资水平超越外资大卖场20%以上；要建设专业的管理团队，引入高素质人才形成梯队管理；要在食品安全和电子商务方面有所建树。

　一、对策划工作本身提出新要求：

　首先要求策划人员具有较高的专业性和创新性；其次是策划人员与销售人员直接挂钩，加强实效性；最后也要求策划人员必须具有对市场

　变化的敏感性和应变力，而且这个敏锐感要不断提升。

　二、对策划各个环节提出新要求：

　根据目前市场现状分析，应更多强调消费者的需求，同时市场调研必须准确真实，深入分析；在营销推广环节上，更多应该是在规范基础上强调策略，对营销推广的各个环节做到深入、到位。

　三、对策划团队提出了新的要求：

　一个个策划人员共同组成了策划团队，在对策划人员要求的基础之上对于策划团队有更高的要求：策划团队应该具有丰富的知识结构或具有强大的资源整合力量，同时专业人员更要做到专业性和创新性，和团队建立良好的沟通机制；在客户资料储备、整理方面也是不可忽视的一个环节，当然，作为一个服务行业，良好的服务意识也将成为影响行业发展的细节点。

　美国一位企业家、地产领袖曾感言：成功的秘诀就是不要泄露自己的方式，找到适合自己的位置。其实这个位置就是对自己和自己产品的定位。

　而房地产行业策划人（或者代理商）要根据开发商的资源运做方式来强调自己的服务形式，这是标志着行业成熟与否的一个重要转折点。

　作为策划人只有将策划的核能量跟营销结合起来，最终掌握客户和客户终端，才能和发展商平等对话，达到策划价值最大化。

　姜仁老师给大家列举了清风湖花园案例进行分析，通过姜先生实际接手的楼盘销售过程，我们不禁对姜先生的销售策划技巧惊叹。对于别人看来完全没有价值的一块土地，最终在姜老师的销售策划之下，挖

　掘出这块土地的潜在价值，在原有自然景观之上造景升值，使周边企业获得经济利益的同时，最终赢得了老百姓的良好口碑，同时在政府方面，在土地大大升值之后也获得了更大的经济效益。最终，一个楼盘达到了市民、政府、开发商三方的共赢。由此，姜老师还根据亲身经验总结出了策划的八大原则，分别是：独创原则、整合原则、客观原则、定位原则、可行原则、全局原则、人文原则、应变原则。

　如今这个瞬息变幻的社会中，任何事情都在追求一个创新的过程，对于房地产策划来说， 创新的营销方式更是赢得欢心的良药。据了解，客户就是上帝，得客户者得天下；同时，创新不能脱离实际，必须在诚信的体系下，坚持与项目匹配联合，最终达到锦上添花的效果。不过，策划营销创新的核心力量依然是--价值创新。一定要解决潜在客户需求及特殊要求。使产品潜在价值得到提升的同时，从而创造真正的双赢甚至是多赢。

　姜仁老师根据自己对房地产策划行业的专业分析，归纳出房地产策划人所具备的几大职能：医生职能、法律职能、财务专家、导演职能、船长职能和环境职能，房地产策划人既要像医生那样能够诊断分析区域规划、居民收入、周边竞争状况等基本信息，也要详细了解法律制度法规、合同制定管理、风险合理规避等法律问题，具有财务专家的头脑思路之余还得具备导演协调各部门的统筹能力，在严把项目定位船长职能的同时还得把项目绿化等细节做到位。

　所以当那时候有客户向我咨询有没有套内单价 3000 的房子时候，我就会推荐他们去买一手的经济适用房，告诉他们位置就在冉家坝，而

　这里确实没有他们说的那个价位的房子（当时最便宜的房子，套内单价也在 4500 以上，而且是大户，均价绝对在 5500 以上）。虽然我做不成他们的生意，但是我也希望这些客户能够通过购买经济适用房满足他们的居住需求。其中有很多客户就是渝中的拆迁户，他们在要房还是要钱上面选择要了赔付，大多是手头有 30 万左右的客户。这样的客户一般不愿意贷款，高端的房子住起来他们也觉得物业费啊，生活成本过高。通过回访，我发现，确实有很多客户很适实际的选择了经济适用房。对于自住性的客户来说，向政府申购经济适用房，我认为确实是比较有效的方式。只要他们确实为满足住的需求，就不会讳忌 5 年内不能出售的限制。

　朗教授提出“重庆模式”的说法，个人认为是在情在理的。价格的区段有所划分，这是将来中国，将来重庆，不可避免的现象。开发商是要挣钱的，所以说他们修的楼盘必须赚钱，否则没有人愿意去修房子，这是肯定，是我们政府去鼓励的，鼓励开发，鼓励提供更多的商住房，在源上做拓展。如果不是 xx 年开发商的开发量减少，供应量下降，xx 年上半年也不会发生井喷，且无房可卖的状况。我 xx 年 4 月打电话问做一手盘的朋友，怎么就没有盘卖了，你们是不是在捂盘啊，记得朋友很无奈的说，确实不是，是不够供应了。房屋源头的提供至关重要，无论一手盘二手盘都是同理。

　而“重庆模式”里面的经济适用房也确实可以推行，因为毕竟不是所有的人都能够接受目前房屋的价格，目前重庆的均价已经在建面5200，好点的盘建面单价是过 6000，按照我们的常规说套内，就是

　套内在 7000 了。

　前天，我和一个成交客户聊到经济适用房，我就问他你为什么不买呢，他说因为考虑到小孩子有更好的读书环境，离自己上班的区域近，所以还是选择了离市区更近的二手盘，当然他买的也是 xx 年交房的比较新的二手房源。

　从这个客户，我们就可以看到客户购买力上，可以自然产生划分。假如他购买力不够，他是不会选择二手房源，而是会选择套内单价在4000 多经济适用房，虽然相对地理位置偏远些，但并不影响居住。假如他购买力够，他就可以选择一个，套内 7000 的二手盘源，有教育的名额，有游泳池有公园的社区环境。第四篇、销售冠军--销售的十大步骤 二次销售冠军心得体会第五篇、第二次党培训心得体会 二次销售冠军心得体会 尊敬的党组织：

　经过两次党课的学习，我认为党课学习是一种思想上的交流与升华，对于提高自我认识有很大帮助，让我们对事物本质和发展进行分析，反映事物所发展的规律，用辩证统一的思想全面看待问题。从小事中发现问题，寻求发展方向，推向时代发展道路，全面发展自己。此次党课学习由朱汉春副教授向我们授课，他向我们分析了党的奋斗目标是全面建设小康社会，主要任务是推动现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展。现阶段主要矛盾是：人民日益增长的物质文化需要与落后的社会生产力之间的关系。

　我国现阶段经济还处于不稳定发展状态，人民生活水平虽已大大改善，但还应加强农村经济体制改革。走可持续发展的道路，以经济发展与生态环境保护相结合，关注物质文明建设，精神文明建设，政治文明建设，生态文明和可持续发展建设全面发展。坚持马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持党的基本路线：一个中心，两个基本点和四项基本原则。建设有中国特色的社会主义经济、政治和文化。

　3 月 12 日下午我们参加了以“学习雷锋精神构建和谐校园”为主题的学雷锋、专雷锋的启动仪式。雷锋是一位优秀的人民子弟兵，是一位优秀的共产党员，一生以乐于助人的精神感染着我们身边的每一个人。他坚持党的基本宗旨是：为人民服务。生活中的他勤俭节约，无私奉献于他人，起到了模范代表的作用。

　雷锋同志是我们学习的榜样，雷锋精神感召着我们，代代传颂，时代进步也湮灭不了奉献的火焰，大多数共产党员以服务人民为宗旨，一生献于党的事业，为中国的发展繁荣、富强而奋斗。篇二：党校学习第二次心得体会 党校学习第二次心得体会 首先，感谢党组织给我此次党课学习的机会，能够让我聆听知识、经验丰富的老党员教授们的精彩而深刻的讲课，对此我深感荣幸。经过前几次党课学习，明确了作为一名党员的权利与义务，对中国发展道路进行了深刻地反思与展望。通过这几次党课学习更加加深了我对于中国共产党的认识与理解，加强了自身对于中国共产党的认同感，更

　加坚定向党组织靠拢，以党的先进文化武装自己，以当的崇高理想为人生航标！

　中国共产党是以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观为指导思想的政党。中国共产党的先进性反映在其文化内涵上，在于其指导思想的先进性与正确性。在不断摸索与发展过程中，中国共产党通过不断反思与总结，继承与发展，在马克思主义先进理论的基础之上进一步完善，总结发展出毛泽东、邓小平理论、三个代表和科学发展观。毛泽东思想给予中国人民在水深火热的半殖民半封建社会中指明进行无产阶级革命的正确道路，为中国于黑暗之中提供一盏指明灯；邓小平理论在新中国成立之后，百废待兴之时给予新中国一个正确的方向；三个代表明确了中国共产党执政合法性；科学发展观总结前人经验教训，是中国共产党在不断成长道路上总结与反思的理论结晶。党的指导思想的先进性与科学性不断吸引着有志青年加入这个团体，为着实现自身价值、自己与国家的共同理想而不断奋斗！

　中国共产党是工人阶级先锋队，党的最高理想和最终奋斗目标是实现共产主义，全心全意为人民服务是党的根本宗旨。作为一名入党积极分子我们应当树立共产主义的崇高理想，努力学习，加强自身修养，为早日成为一名合格的党员，奉献自我，为实现共产主义这一终极目标而奋斗终身！

　以上是党课的学习心得，恳请党组织批评指正！二次销售冠军心得体会 经济法学院 xx 级 5 班

　鲁梦琪 xx 年 11 月 26 日 又上了四次党校课，在中国共产党精神的指引下，我认真学习、刻苦钻研，政治思想觉悟有了一定的提高。我学习到了许多的东西，尤其是如何做人，如何做一名党员。欣慰的是我在慢慢地成熟，我在用行动来实践我所知道的和我要知道的。在今后的学习工作中，我将在已有成绩的基础上更加深入、扎实的进行政治理论学习，以争取更大的成绩。

　曹茂春老师为我们讲解了中国共产党的指导思想--马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。马克思主义是全世界无产阶级政党领导人民群众进行革命和建设的理论基础，列宁主义是帝国主义和无产阶级革命时代的马克思主义；毛泽东思想是马列主义同中国革命实践相结合的产物；邓小平理论和”三个代表”重要思想是当代中国的马克思主义，对于发展、巩固社会主义事业有十分重大现实意义。我作为一名入党积极分子,要自觉用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想来武装自己的头脑，指导自己的行为。

　刘革老师向我们介绍了中国共产党的优良传统。三大作风是党的优良作风。理论联系实际的作风，是中国共产党人在运用马克思主义的立场、观点和方法，研究和解决中国革命和建设的实际问题中形成的特有的作风；密切联系群众的作风，是中国共产党特有的政治优势，是我们党取得一切胜利的力量源泉和基本保证；批评和自我批评的作

　风，是共产党人特有的风格，是保证党的肌体健康，增强党的战斗力的锐利武器。

　王建华老师对‘正确把握党风廉政建设形势，加深对对党的认识’做了进一步阐述。我国的社会主义现代化建设是一个长期的过程，反腐败斗争也是一个长期的过程。我们必须树立长期作战的思想，把反腐倡廉建设贯穿于改革开放和现代化建设全过程，为经济社会又好又快发展提供强有力的保障。最后，赵爱平书记为我们讲解了党员的条件。

　以前我对党的认识很肤浅，而在看问题时也只看表象，不看实质，不全面、不深刻。通过党校学习，我的灵魂得到了一次深刻(转载于:第二次党培训心得体会)的洗礼。现在我认识到篇三：第二次党课心得体会 第二次党课心得 xx 年 10 月 18 日，我参加了第十三期党校积极分子培 训班第二次党课教育。

　讲座开始时，靳英辉老师简要讲解了中国共产党名称以及党 徽、党旗的含义。后又指出了积极分子学习党章的重点和怎样看待党章的问题，对党章的内容、地位、意义作了详细的说明。接着，靳老师结合自己的亲身经历引导我们正确认识“两个先锋队”的关系，重点说明了党的阶级性质是工人阶级先锋队以及人民和民族的先锋队是阶级先锋队的表现，特别提出了“全民党”不存在，中国党无比危险的观点。然后靳老师带领我们正确认识党的历史，提出了党的历史是为共产主义奋斗的历史和中国共产主义事业经过的多个阶段，其中

　指导理论是科学的，实践是曲折的，社会是由低到高发展的。最后讲述了中国共产党人为中国人民和全人类做出了重大贡献。

　众所周知，党章在党内占有不可取代的重要地位。在马克思 主义政党理论和实践活动中，有两个重要文献：一个是党的纲领，一个是党章。组织学原理上，组织和规则的关系是：任何组织都 有规则，规则把组织凝聚成整体。党是个组织，而党章就是规则。二次销售冠军心得体会 通过党课学习，我对党的权利和义务有了更深刻的理解，对 入党的意义有了更深刻的认识。党的根本宗旨是全心全意为人民服务。党章篇幅不长，但每段内容、每个观点都是以科学的理论为基础，都是宝贵的实践经验的结晶。在新的历史条件下，我觉得学习党章是更好贯彻落实“八荣八耻”重要思想，充分发挥党员的先锋模范作用。

　同时我们一定要落实实践。汶川地震是一个惨痛的记忆，但 是我们从中也得到经验教训，防震减灾的建设和改革发展需要紧紧相连。首先，我们必须清醒地认识到，随着经济社会的快速发展，面对震灾的国情，尤其面对汶川地震的发生，我们的能力与经济社会需求之间的矛盾还十分突出，防震减灾工作体制机制还 不完全适应。相信我们以人为本，一定会实现社会主义现代化国家的目标！

　学习了党章就要用党章中的要求规范自己。作为当代的大学生，我们应该具备正确的世界观、人生观、价值观，成为高素质的文明学生。做到坚持学习科学文化，加强思想修养，投身社会实践，积极响应党

　的号召，树立远大的社会主义理想，贡献一份小小的力量。贯彻学习党章就在我们身边。我们要树立勤俭节约意识、艰苦奋斗和环境保护意识。以实际行动响应党和国家建设资源节约型社会、环境友好型社会的号召。当然，最根本最重要的还是树立学习意识。新知识层出不穷，一刻不学习便会被社会抛在背后，所以作为大学生的我们，必须要有长远的眼光，看到这种社会发展的必然趋势，终身学习，真正做到“与时代同行”，真正实践“少年强则国强”的宏伟目标。

　通过此次党课，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我在思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织，为我日后争取加入中国共产党奠定了坚实的基础。今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样。在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。想别人所想，急别人所急，向身边每一个需要帮助的人伸出自己的援助之手。此外，我会不断提高自己的知识水平和能力。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。第六篇、初次干销售工作的心得体会范文 xx 二次销售冠军心得体会 初次干销售工作的心得体会范文 xx 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会„，因为„„„.，我的计划没完成，因为„”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，

　我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

　心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

　心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

　心得三：不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间 互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

　资料来源：第七篇、二次创业的心得体会 二次销售冠军心得体会 二次创业的心得体会 【篇一】

　自学习了 xx 年 8 月 19 日，湖南联通刘桂清总经;“二次创业”正是在上级领导审时度势，在通信业从话;六个转型则具体的从经营内容、经营范围、激励机制、;同时，随着科学技术的不断进步，通讯技术也飞速发展;我们放眼全球市场，任何没有能够敏锐发现科技进步所;如此生动的事实与教材，足以让我们感受到市场的“无;在通信市场

　由语音时代转向移动互联网时代的关二次创业心得体会 自学习了 xx 年 8 月 19 日，湖南联通刘桂清总经理发出迈步”二次创业”续写新辉煌的工作报告之后，让我对企业今后发展和个人努力的方向有了一个更加清晰和全面的认识。特别是报告中对于“二次创业”的提法十分贴切，对我们的工作也具有积极、明确的指导作用，我们就是应该以一种“创业”的心态来对待工作，用“创业”的精神来开展工作，扎实苦干、智慧创业，为企业的发展做出更大的贡献。我们工作中最大的敌人不是遇到的各种各样的困难，而是我们内心的“惰性”与思维的“惯性”，遇到新问题总习惯用老方法去解决;不愿费劲去开拓新思路，而是习惯性的走过去的老路。中国有句老话叫“户枢不蠹、流水不腐”，讲的就是只有保持与时俱进，不断锐意创新，才能不断的取得进步;如果总是固步自封，因循守旧，那就只能像常年不开的门轴一样生锈，犹如一潭死水般的腐败。

　“二次创业”正是在上级领导审时度势，在通信业从话音时代向移动互联网时代迈进、从管道服务向流量经营转变的巨大变革和调整的关键时刻，对联通人提出的新思路和新要求，那就是必须牢固树立四个观念，深入推进六个转型。通过学习，我认为“永远都要坐前排”观念就是要对标和敢拼，即通过与兄弟公司、竞争对手的对标，学其之长、克己之短，敢想、敢拼，永挣第一;用发展的眼光看问题就是要求我们摒弃传统的思维定势和习惯，研究遇到的新问题、分析市场的新情况，解放思想、开拓思路，以创新的精神去科学的解决问题;“以人为本”和“诚信经营”则是从企业发展的内部驱动力和外部拓展性

　方面，解答了“如何做”和“怎样做”的问题，指导我们以长远发展的眼光，在内部关爱员工，依靠员工，创造和谐的发展氛围，为企业发展提供绵延不断的内部驱动力;对外以诚信为本，谋大事、图大利，创特色、树品牌，靠智慧营销来保证企业的长足发展。

　六个转型则具体的从经营内容、经营范围、激励机制、组织机构管理、差异化服务和发展渠道等六个层面，为我们指明了未来发展和努力的方向。概括来讲，就是要求我们在今后的发展中，重点经营高附加值的产品、努力提升产品的技术含量、以差异化 和个性化的服务来提升客户感受，综合各方面因素全力打造更具市场竞争力的产品，来增加企业收入;企业内部管理方面，则通过建立简约、高效的内部管理和考核机制，达到“降耗增效”的目的。

　同时，随着科学技术的不断进步，通讯技术也飞速发展，我们原先熟悉的东西已逐渐被边缘化，在多媒体信息技术飞速发展的今天，语音服务已经从昨日的绝对主角沦为了只能在一旁敲敲边鼓的小配角，互联网信息接入和信息内容服务已经成为了人们消费的主导。这也要求我们积极的转变固有观念，学习研究新的技术，积极开拓新的高附加值产品，“生产出适合市场需求，适销对路，受客户欢迎的产品”，只有这样，才能在激烈的市场竞争中生存下来，并进一步的发展和壮大。

　我们放眼全球市场，任何没有能够敏锐发现科技进步所带来的市场巨变，并及时转型的企业，都难以避免的遭到失败的厄运，曾经在全球胶片行业被视为榜样和旗帜的柯达公司，在数码影像技术所带来的摄影器材市场的巨变面前，因为自己的骄傲自大与固步自封，最终也只

　得怀抱着过去的辉煌，在瞬息万变的市场洪流中“无可奈何花落去”。

　如此生动的事实与教材，足以让我们感受到市场的“无情”，但也充分给我们证明了市场的“公正”，不管你的企业过去多么的出色，不管你曾经多么的“不可一世”，在市场面前，如果不顺应市场发展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失败，甚至于灭亡。所以，我们必须要进行“二次创业”，因为不创业，就难以守业，进一步发展壮大也就无从谈起。

　在通信市场由语音时代转向移动互联网时代的关键时刻，我们必须开展“二次创业”，以“创业”的精神开展工作，锐意改革，开拓创新，为企业发展做出更大贡献。

　【篇二】

　近日，认真学习了县委下发的的关于开展“二次创业·十问郎溪”大讨论活动的实施方案之后，作为一名最基层的党员领导干部，我们就应该以一种“创业”的心态来对待工作，用“创业”的精神来开展工作，扎实苦干、智慧创业，为我县经济发展做出更大的贡献。“二次创业”正是县委县政府顺应经济发展规律的大势所趋，顺应“十年磨一剑”发展新阶段的内在要求，顺应广大人民群众盼发展求发展的意愿。它事关全县加快改革转型提升的发展大局，决定着郎溪未来一段时期发展的高度和厚度;是应对激烈区域竞争的正确抉择，是丰富“郎溪现象”内涵的历史使命，是着眼当前郎溪发展大局、促进跨越崛起的必然选择。

　贯彻落实“二次创业”，必须不断提升学习力。这是贯彻落实“二次

　创业·十问郎溪”精神前提与基础。提升学习力，就要进一步解放思想、转变观念，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神，结合党的群众路线教育实践活动，认真搞好思想查摆，破除旧的思想障碍，树立新的科学发展观;提升学习力，就要坚持以人为本、强化教育，通过采取各种行之有效的方式，广泛宣传和积极引导，通过推进党的群众路线教育实践活动的不断深入，加强对“二次创业·十问郎溪”的宣传，使广大干部职工深刻领会每一问的精要和重大意义，真正掌握正确的思想方法和强大的理论武器;提升学习力，就要立足现实、搞好结合，密切联系发展实际，带着问题去思考，对“二次创业·十问郎溪”进行系统性、研究性学习，寻找切合点，提高针对性，为彻底解决制约自身长远发展的重大矛盾和“瓶颈”问题提供重要的理论支撑。

　贯彻落实“二次创业”，必须不断增强执行力。这是将“二次创业·十问郎溪”所 确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和战略任务等真正落到实处的关键。增强执行力，就要把“二次创业”贯彻落实与形势任务结合起来，熟知国内国际形势，把握市场趋势，不断增强广大干部职工发展的使命感和紧迫感，把思想和行动进一步凝聚到对“二次创业”的忠实实践上来;增强执行力，就要把“二次创业”贯彻落实与提高干部职工的执行能力结合起来，要以“三提”和“三敢”的标准，以及世界眼光、战略思考、勤于学习、善于驾驭、勇于负责、创造性工作的能力等要求锤炼领导干部，提升其宏观统揽、从容驾驭、顺时应变、

　推进落实的能力，同时强化制度建设，不断规范管理，注重培养干部职工“按程序办事、按制度办事、按规律办事”的良好习惯，打造良好的执行文化;增强执行力，就要把“二次创业”贯彻落实与科学求实的态度结合起来，以战略的思维和发展的眼光看待问题、解决矛盾，正确处理当前和长远、局部和全局、个人和集体的关系，做到抓当前立足长远，抓长远面对当前，从大局出发，树立全局观念，从容应对各种利益格局调整，维护改革发展稳定的大好形势。

　贯彻落实“二次创业”，必须不断发展创新力。这是在实践中创造性地贯彻落实“二次创业”精神，使社会经济发展充满生机活力的根本保障。发展创新力，就要坚持与时俱进的发展理念，正确处理好理论与实践的关系、运用理论与发展理论的关系，当前，要紧密结合贯彻落实“二次创业·十问郎溪”大讨论精神，进一步把握“二次创业”本质，加速推进我县经济发展，在发展中坚持“二次创业”，在坚持中发展“二次创业”，实现真正意义上创新与发展;发展创新力，就要坚持实事求是的科学态度，对于“二次创业·十问郎溪”的贯彻落实，不能照本宣科，要坚持以“二次创业·十问郎溪”为指导，紧密结合形势任务变化要求，在实践中创造性地开展工作;发展创新力，就要坚持奋发进取的开拓精神，积极教育引导广大干部职工进一步解放思想，启迪智慧，激发灵感，创造性地理解和把握“二次创业·十问郎溪”精神实质，动员全县上下“提神提标提效、敢想敢干敢当”。

　波澜壮阔的二次创业，为我镇发展搭建了广阔的平台，提供了大有作为的舞台。新形势意味着新机遇，新使命蕴含着新挑战。让我们牢牢

　把握“二次创业·十问郎溪”这个兴镇之本、发展之基、动力之源，不断提升学习力，增强执行力，发展创新力，坚持不懈地打造企业的综合竞争力，为把宏伟蓝图变为美好现实、再创我县经济新的辉煌而努力奋斗!第八篇、赴京二次培训心得体会(牛艳玲) 二次销售冠军心得体会 培训学习心得体会 瓜州县布隆吉乡中心小学牛艳玲 参加了这次去北京培训学习活动的两位教师把新的理念和思想带给了我们，促使我们提高自己的教学水平，不断地完善自我，也提高我们的教学质量。赴京教师认为这次的培训组织新颖，有专家的引领，丰富的案例，媒体的整合，多样的评价，更难能可贵的是有着最先进的教育理念。第一，学生的核心素养。每个学科都有相应的核心素养，而教育最终的目的是让学生拥有在新情景中应用知识的能力，而不是让学生掌握知识本身。例如在语文教学中的核心素养应该体现在阅读中，创设情景、提出开放性问题、提出贴切的探究要求上。

　第二，教师反思。教师好的反思可以激发学生的求知欲。优秀教师之所以优秀，其特点之一，就是每节课后及时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展。

　第三，学生个性发展。赴京学习教师通过几个简单易懂的实例重点说明了自我概念对学生发展的重要性，特别是对后进生的转化中起到了重要的作用。教师要在教学中培养学生积极的自我概念，要多鼓励学

　生，多正面的评价，让学生多发现自己的闪光点，多给自己积极的评价。不能给学生贴标签，要引导学生对自己多做正面积极的评价，这样时间久 了，学生积极的自我概念就会慢慢形成，学生就会变得自信，变得阳光。

　第四，传统文化的渗透。赴京教师讲到，学生获取知识的结果，远远比不上他获取结果的过程重要。让学生在学习上有所发现，有所体验，重要的前提是给予他在学习和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间，这样，他的体验才是幸福而自信的。在小学语文、数学、品德等学科教学中渗透一些浅显易懂的传统文化知识，对培养学生的学习兴趣，高尚品格的形成、鉴赏能力的提高都有帮助，更能够培养小学生的民族自豪感和爱国热情。

　第五，培养学生的阅读素养。书是一位老师，孩子可以从好书中汲取丰富的养分，这些是父母和老师做不到的。学生与书为伴，书香浸润学生的精神。这些都是值得我们学习的。

　二次培训学习结束了，我受益匪浅。我想我应当在教学实践中不断地学习，不断地反思，不断地研究，厚实自己的底蕴，以适应社会发展的需要，为社会培养更多优秀的人才而努力

　内容仅供参考

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