链家地产逆市扩张,,,中介“异类”图谋上市
时间：2021-01-12 12:04:38 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“人类已经无法阻止链家地产了”，李莹（化名）最近在自己的个人主页上写下这样一句话。李莹是中国传媒大学的一名准毕业生，正在准备离校租房。去年底的一天，李莹无意中发现学校周边的“链家地产”门店突然多了好几家。“仿佛一夜之间冒出来似的，而且店招崭新，装修豪华，让人眼前一亮。”
一次坐车无聊时，李莹特意数了数，从定福庄到红庙路口西7公里的路段，有大约7家“链家地产”，3家“我爱我家”，“21世纪不动产”等其他中介共约5家。链家地产门店的气势明显盛于其他。
不光是李莹，北京的众多市民都感受到了链家地产门店扩张的气势。“好像是从去年下半年开始吧，感觉大街小巷的链家门店突然遍地开花，加上新更换的店招和VI，尤其令人印象深刻。”一北京市民对《投资者报》记者说，“不是说中介都纷纷关门了吗？怎么链家还那么高调地扩店？”
事实上，2011年在楼市成交低迷状态之下，房地产经纪行业再现了2008年的“关店潮”。链家地产市场研究部今年1月发布的《2011经纪机构生存现状》报告显示，2011年北京经纪机构共关店约1400家。
同样背景下，链家地产选择了逆市扩张。北京链家2011年扩店40家，达到720家门店规模，市场份额（主要指目标市场占有率）从2010年的30.4%上升至36.5%，保持北京第一，并遥遥领先于门店数400家、市场份额10.8%的“我爱我家”。此外链家地产在全国进行异地扩张，2011年先后进入南京、成都、青岛三个城市。
与此同时，链家开始疯狂起来，冒着流失大量客户的风险强力推行 “真房源”行动；启动类似如家连锁酒店模式高品质租房“自如”业务，意欲做“中介行业的海底捞”；“砸”5000万元与IBM咨询合作，力图实现链家地产的全新转型。同时引入战略投资者，图谋上市。
在接受《投资者报》记者采访时，链家地产副总裁林倩表示，2012年链家将继续推进全国化进程，力争至2015年进入15个城市。同时还将继续积极推进链家“转型”。
在过去几年，链家地产在其大本营北京曾创造出连续几年100%的复合增长率，2010年北京链家成交了4万单二手房业务，按北京市每套200万的成交均值计算，实现销售额约800亿元，实现佣金收入约20亿元；市场遇冷的2011年，仍成交了2.8万套，销售额约560亿元，佣金收入约15.7亿元。
北京扩店 两公里三链家
在楼市越发惨淡的2011年下半年，北京链家显得出奇的“高调”。
记者走访发现，在很多大型商圈和社区周边，链家地产门店的确增加不少。例如，在只有2公里长的团结湖路，目前竟然已经有了3家“链家地产”门店，而且有两家竟然还几乎紧邻，中间只隔着一家“我爱我家”。而在去年夏天，这里仅有1家“链家地产”。
而且记者发现，链家门店装修和设备的豪华令人吃惊，店里挂着正在直播的链家电视，个别店面还设有可以为客户提供交水电费或者还信用卡的设备。据门店工作人员介绍，链家去年新增直通车设备、电子钥匙箱、捷易拍、二代身份证识别器等设备，门店升级到了“3.0标准”。
与链家的高调开店形成鲜明对比的是，同样在团结湖路上，记者发现两家不知名的房产中介门口正挂着“旺铺出租”的通知，显然正准备关店。
1月初，链家地产市场研究部发布的《2011经纪机构生存现状》年度报告显示，2011年主要城市的二手房成交量骤减，总体降幅达50%以上。全国目前大约有6万个二手房经纪门店，保守估计当前全年店均亏损5万元，预计整个行业共亏损30亿元现金流。
报告还表示，市场再现2008年“关店潮”，2011年北京经纪机构共关店约1400家，而北京市二手房由于在2009年快速增长，经纪机构门店一度扩张至6000家以上。
如此严峻形势下，北京链家为何不按常理出牌，选择继续扩店？
“对于中小型同业来说，不能跟现金过不去，所以会决定关店，勒紧过冬。但是对于链家这样的企业来说，我们自然而然想得长远些。”林倩对《投资者报》记者表示。
据林倩透露，2011年从整体的店数而言，链家地产有一定增长，但增长的速度有所减慢，更多的是进行门店调整。数据显示，2011年链家地产的门店大概只净增加了40家店，从年初的680家到年底的720家。而在过去的两三年，链家平均每年会增加约100家店。
链家在2011年实际上也关了一些店，但是与同业不同的是，其是以调整战略布局为优先。“关店我们是比较审慎的，但是调整店、店址的转换我们就比较积极。”林倩说道。
在链家看来，市场不好正是其低成本扩店调整的一个良好时机。因为在市场好的时候，公司不会有那么好的机会找到好的位置开店。
如在工体商圈，链家地产去年就调度频繁。链家之前在该商圈有3家店，去年对其中的2家店进行了位置变换，另外还新开了1家店，现在就变成了4家。
一般而言，新调整的店面位置会更显著，加上崭新的店招和装修，自然更受关注。这可能也是为什么人们看到的链家的扩店数量远不止40家。
经过一系列调整，链家地产的市场份额提升迅速，从2010年的30.4%一跃上升至2011年36.5%，遥遥领先于第2名的“我爱我家”。
对于链家地产的门店扩张，同行中的伟业我爱我家集团副总裁胡景晖持怀疑态度。在接受《投资者报》记者采访时，他说道：“链家今年应该要关掉100家店，700家的店面已经过剩了。”胡景晖认为，北京二手房经纪行业中占据最大份额的企业其门店数不应该超过500家，如果超过这个数字就肯定过剩了。
对此，林倩不以为然，“那是因为我爱我家还没有达到500家吧”。她认为生产力过剩不应靠门店数量来衡量，而要看这个市场的总体规模和各经纪机构的竞争格局。她透露，2012年北京链家可能还会有一定扩张，但公司不会太看重门店数的增长，而会更关注市场占有率的提升。“力争提升一个百分点至37.5%。”林倩说道。
按照去年北京二手房市场12万套的成交量计算，链家提升一个百分点的市场占有率，将要多成交1200套房。
林倩告诉《投资者报》记者，2012年很可能更不乐观。“我们是纯粹的民营企业，我们必须很确定地知道我们的未来在哪里。但是现在不知道，看不懂未来中国的房地产政策到底会走向哪里。”
全国布局 08年曾经尝到甜头
与链家继续匍匐前进不同，更多的中介公司因看不清市场未来而选择撤退。
2011年12月，广州三大中介公司之一的满堂红集团宣布全面撤离上海，引起市场一片哗然。半年前的2011年5月，香港老牌房地产中介机构美联物业才刚撤离上海二手房业务。
调控对楼市的影响逐渐显现，房地产中介行业无疑首当其冲。
《2011经纪机构生存现状》年度报告显示，2011年二手房成交量大幅缩水，导致经纪机构成交量骤减，形成市场份额和成交量双降的情况。2011年二手房经纪行业的份额下降至72.4%，与2010年相比降幅达3个百分点，绝对成交量与2010年相比大约下降了50%，与2009年成交相比减少9万套左右，相当于2011年10个月二手房住宅成交总量。
在艰难的生存环境之下，各二手房经纪机构开始拓展自身业务，寻找其它的方式来促进企业的发展。中原地产华北区董事总经理李文杰对《投资者报》记者表示，当前市场下每家企业都会有不同策略，而中原地产主要是实行“一二手房联动”，希望能够通过一手房代理来实现增收。
而我爱我家在与伟业顾问合并后，也已在一手房代理方面取得拓展。同时还在拓展旅游地产业务。
