公司工作计划（全文完整）

时间：2022-08-15 08:15:05　来源：雅意学习网本文已影响人

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公司工作计划（全文完整）

　公司工作计划

　在近日举行的东风汽车悬架弹簧公司 2007 年商务技术交流会上，该公司确定了 2007 年的市场销售目标;计划销售 4.22亿元，形成“4：4：1：1”的市场格局，即东风内配套达到 40%，东风外配套达到 40%，备件达到 10%，外贸出口达到 10%。另外，通过技术营销，基本实现“2352”工程，即用 3 年时间，着力培育 5个年销售额 2000 万元的重点社会配套企业，使企业外部市场销售额保持 2个亿以上。

　今年初，该公司确立了“经营市场化，管理精细化，制造柔性化，成本最低化，利润最大化”的经营思路，一切以用户为中心，关注市场需求，狠抓技术创新与技术进步，通过狠抓QCD 改善，开展全价值链降成本，不断创新营销模式，规范业务流程，强化客户资源管理和信息管理，构建信息平台。今年前三季度，顺利实现经营预算目标。2006 年全年预计可完成销售收入 2 亿元。

　随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。**年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　着眼公司当前，兼顾未来发展。**年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　1、完善制度，职责明确，按章办事。

　2014 年通过组织学习《采购管理战略》和公司 ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基矗 2、公开公正透明，实现公开招标。

　采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

　3、采购效益全线凸现。

　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了 3-5%。为公司节约了 100 多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

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