模仿≠超越
时间：2021-01-30 00:00:23 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
面对不断被挤压的利润空间，斯尔克深知只有继续开拓创新，走前人没走过的路，才能继续走下去。
江苏斯尔克集团，因自主研发使用“一步法”生产超仿真异收缩混纤复合丝（ITY）而闻名，但当诸多化纤企业“拉拢”走大批斯尔克技术人员，并紧随其后抢占市场份额时，“异收缩复合丝黄埔军校”的业界戏称却让斯尔克集团多了一份无奈。
但是模仿并不等于超越，这样的市场环境反而激发了斯尔克的创新动能，2011年底，斯尔克开始研发第二代、第三代“异收缩复合聚酯纤维”，继续占领制高点。而这一次，江苏斯尔克集团董事长孙德荣多了个心眼，“这一次我们只卖面料，从原料到切片再到纱线我们都不出售，只出售最终成品，虽然这样会丧失一部分市场，但是从长远来看却保护了更大的市场。”
两步并一步
异收缩复合聚酯纤维是指对同类或非同类纤维进行纺丝、拉伸、加捻等方式复合后所产生的纤维。长久以来，异收缩复合聚酯纤维的生产都是采用纺丝+混纤的两步法，但是这种工艺生产成本高、流程长，张力波动大、质量较难控制、异收缩不稳定、条干均匀度差，而且无细旦产品，无法满足市场高档面料的需求。
“两步并一步”，孙德荣的脑海里进出的这个大胆想法，让很多业内人士摇头，“国外都没有做出来凭你们就能行？”孙德荣并不多解释什么，他知道，对质疑最好的回应就是成功。
为了实现一步法，孙德荣深知还得借助外力，他通过介绍请来了中国聚酯行业的开拓者、中国工程院院士蒋士成和东华大学校长俞建勇，两位专家对孙德荣的这个设想很感兴趣。最终由蒋士成院士领衔，联合东华大学、中国纺织科学研究院组成科研团队，并与北京中丽制机工程技术有限公司协作，斯尔克向世界首创的一步法发起了冲击。
经过两年的埋头苦干，“一步法生产异收缩混纤丝”终于被成功研发出来，在市场一炮打响。随之而来的便是一笔笔订单，一项项荣誉。孙德荣谈到当时门庭若市的盛况时，淡定沉稳，“有将近两年时间，客户都是排队买，很多企业都需要提前几个月打电话预定。”
“一步法工艺”获得2011年度中国纺织工业协会科学技术奖一等奖，该项目所生产的“一步法异收缩PET混纤复合丝”被科技部、国家质监总局等国家四部委列入国家2008-2009重点新产品计划项目，顺利通过了质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001认证。
一步法技术与传统两步法比较，节约土地占用46%，减少厂房建设57%，吨产品节约用电832KWh，节电41%左右，吨产品物耗降低15Kg左右，每吨产品成本较两步法降低1000元以上，具有显著的市场竞争力，完全符合国家低碳经济的产业政策。
“一直到2009年上半年，产品质量过关后，市场一下子就打开了。”孙德荣说道。2009年，企业承担了江苏省重大科技成果转化——步法高品质异收缩混纤丝的研发及产业化项目。2010年，公司承担了国家中央预算内投资项目计划——三机合一年产4万吨环保低碳商性能超仿真复合纤维项目；公司“年产3万吨一步法异收缩PET复合纤维”等项目被列入国家火炬计划。
靠产品说话
斯尔克的技术创新和孙德荣的创业思路分不开。“斯尔克集团成立之初就秉承‘科技创新、技术领先’的发展方针，企业发展定位为差别化纤维的一体化研发及产业化，确保站在产业的最高端。我认为企业一定要靠产品说话。”孙德荣对此坚定不移。“中国企业尤其是民营企业现在确实到了一个拐点，真正到了转型升级的时候，企业必须要靠自己的创新，靠自己的产品、靠自己的管理来求发展，复制模仿的路已经走不通了。”
虽然斯尔克仅成立5年，但却建有迄今为止全国民营纺织企业中唯一一家院士入驻的企业院士工作站。除此之外，斯尔克经江苏省科技厅正式批准建立了江苏省多异混纤丝制造工程技术研究中心，与东华大学联合建立了东华大学现代纺织研究院—斯尔克联合研发中心。如此之强的科研配套体系，斯尔克的创新能力非同一般。
2012年化纤行业利润呈现两位数的大幅下降，斯尔克却实现了增长，但在孙德荣看来与之前的预计相比还是差距很大。“2012年行情下滑的这么快，确实是始料不及。5月份后，特别是6月份下滑速度非常快，虽然做了一些准备工作，但还是超出意料，去年年底董事会定的目标预计至少增长30%以上，但是今年到10月份只比去年增长了6%，这个差距很大。”
思“变”维不变
斯尔克的预期目标没有实现，除了跟大行业经济背景分不开外，还有就是市场份额的竞争导致。异收缩复合聚酯纤维作为一种新型的差别化纤维，市场前景相当广阔，2010年开始，国内部分知名大型化纤企业也纷纷涉足这个领域，如浙江桐昆集团、江苏恒力集团、盛虹集团等。“我们的产品报价从今年3、4月份的2万多每吨，跌倒12月只有1万三千多每吨。”激烈的市场竞争直接导致行业利润下降。
异收缩复合聚酯纤维的市场繁荣主要得益于斯尔克“一步法”的创新之举。面对自己花了大量精力、财力、人力的科研成果最终给别人做了嫁衣，孙德荣也表示非常无奈，但是很快他就投入到新一轮的研发中。
虽然自己的努力成就了整个行业，但是第一家依靠自主研发所衍生的技术优势却是任何企业撼动不了的竞争力。正如一句广告词，“我们一直被模仿，却从未被超越”。
“从2011年开始，我们就感觉到老一代的产品盈利空间已经越来越小，不久就会被淘汰。到2011年年底，我们已经开始研发第二代、第三代，继续占领我们的制高点。2012年新产品已经开始有了一些客户，我们将在2013年上一条五万吨的生产线，进行大规模的生产。”
有了上一次的经验，孙德荣这一次将会转变经营模式，保护自己的企业，也保护和自己有长期战略合作的企业。“这一次我们只卖面料，从原料到切片再到纱线我们都不出售，只出售最终成品，虽然这样会丧失一部分市场，但是从长远来看却保护了更大的市场。2012年，我们第二代产品出来时就有企业要来买我们的切片，出的价钱很高，但是我没有卖。在国外，日本帝人、韩国东丽都是这种模式。而且我们是和一些确定的下游客户合作，形成产业链上下游的联盟，共同维护我们的盈利空间。”
从第一代开天辟地的产品创新，到第二代、第三代、孙德荣带领斯尔克一直走在同行的前面，坚持着自己的理念，在市场竞争中这样的坚持应该是最无价的精神财富，相信这样的坚持将会带给他们更加美好的明天。
