[没有硝烟的产业链战争]硝烟背后的战争 电视剧
时间：2020-03-20 07:35:17 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“什么叫做产业链战争?以芭比娃娃为例，我们制造的过程当中，破坏我们的环境，浪费我们的资源，剥削我们的劳动，可是真正的结果是什么呢?我们制造出价值1美金的芭比娃娃，但是最后在美国沃尔玛的零售价格是9.99美金将近10美金。实际上，任何行业的产业链，除了加工制造，还有六大环节：产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。正是这六大环节创造出了九美金的价值，而他们这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的一环。不过在现在的全球竞争格局下，这些环节中最关键最赚钱的环节，几乎都不是我们中国企业所控制的；少数中国企业意识到了，继而取得了巨大的成功，但是可悲的是，大多数中国企业和中国企业家还没有觉醒!”
――摘自经济学家郎咸平新浪博客
2010年年底，韩国的一场“泡菜危机”令中国的大白菜身价倍增。一时间，国内市场对白菜价格的预期迅速升温，很多地方调整了农业种植结构，加上多数白菜产地的气候适宜，白菜丰收，造成了市场供应量急剧增加，形成了供大于求的市场局面。于是就有了今年大白菜烂在地里，种菜农民跳楼自杀的事件。
中国的这个怪现象存在于各个行业中。当某个产品好卖的时候，呼啦一下，所有的企业都开始做这个产品，卖点就变成了一个临时的、或者阶段性的东西。
化妆品行业也是一样，我们总在寻找独特性和差异性。毫无疑问，这是成功很关键的一步。但中国有句老话叫“打江山容易，守江山难”，独特性和差异性绝不是一劳永逸的，如何才能把差异性长期地保护下去?
京润珍珠的董事长周树立给出了他的答案：只有把产业链做足、做全，才能在竞争中取胜。
把焦点转向“产业链”，什么是产业链?
产业链：产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。
从纵向与横向看，产业链都有自己独特的优势。
横向：赢得消费者的信任
中国的化妆品市场如此巨大，令许多有实力的观望者跃跃欲试。“999”做过化妆品，五粮液集团做过化妆品，包括“娃哈哈”也做过化妆品，但他们都是无功而返，为什么?归根到底还是一个产业链的问题。苹果公司iphone使用者们很多都是ipad、itouch的忠实拥护者，他们在使用iphone并感觉满意之后，便会对苹果公司的其它电子产品都产生信任感。但是，设想如果有天苹果公司要推出icream化妆品的时候，是否还能拥有这么多粉丝?
可见，产业链定义中“基于一定的技术经济关联”是企业赢得消费者的秘诀。就如同娱乐圈中的“演而优则唱”，聪明的企业家总会利用自身的优势，去扩大影响，并取得利益。所以，具有国家保密配方的云南白药，仅用18个月的时间，就能将一支远高于市场均价的牙膏从0做到3个亿，其实也不足为奇。
在这个国际化竞争激烈的时代，进口关税的降低意味着将有更多的国际品牌挤进中国市场，而本土品牌在价格上的优势也将逐渐丧失。然而，聪明的京润珍珠在很早就注意到了兰蔻、资生堂、雅诗兰黛等国际一线品牌虽然具有本土品牌所无法比拟的文化底蕴优势，但却不会为了一个单品的竞争去打造一个产业链。于是，凭借地处海南的地理优势，京润珍珠牢牢抓住了“产业链”这个独特优势，打造出了化妆品行业中独一无二的珍珠产业链。
从珍珠饰品到珍珠博物馆，从珍珠保健品到珍珠化妆品，京润珍珠立足于在珍珠行业做到老大，做到最好，做到在每个细节上都做到最佳。潜心研究海水珍珠的深加工技术，先后投入资金，在海南陵水、广东湛江的雷州建立大型的海水珍珠养殖基地；在海口市建成全国最大的现代化珍珠科技园进行珍珠首饰设计和珍珠产品的深加工；在三亚建立全国首家珍珠博物馆和最大的珍珠文化馆，以及中国第一家专业的珍珠研究院……所有这些都使得京润珍珠的传奇难以复制。
如果说从产品品类上，京润珍珠现在还无法与这些国际品牌抗衡；那么从单类的珍珠产品上讲，无论是欧莱雅还是联合利华，又有哪个所谓的“国际品牌”敢在珍珠产品上自称为王?
不仅仅是国际品牌，这样的产业链也奠定了京润珍珠在国内珍珠市场的地位。不断攀升的地价，已经申请的专利……太多的门槛已使那些蠢蠢欲动的、想要仿制京润模式而进军珍珠产业的企业节节败退。
用周董事长的话说就是：做品牌要有真功夫。
纵向：上下游的价值交换
再来看看产业链的纵向优势，回到定义中的“链条式关联关系形态”，这说明产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，即上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。
这样的优势很明显，利润可以实现最大化，信息的反馈也将更加通畅。
再以扎根海南十六年的京润珍珠为例，其所打造的以珍珠为核心的完整产业链包括珍珠养殖、珍珠产品的研发和设计、珍珠产品的销售、珍珠文化的展示平台等几乎涵盖了郎咸平教授所说的除加工制造外的，能够创造出最多盈余的六大环节：产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营和终端零售中的所有环节。更为巧妙的是，其珍珠产品并不是单一的，而是涵盖了珍珠饰品、珍珠保健品及珍珠化妆品。以珍珠为核心，同品牌，多领域，相互促进，共同发展。一为三，三合一的产品粘性，大大强化了品类之间的竞争优势。
在信息反馈方面，终端消费者的需求很快地反馈至产品研发及设计人员，仍至珍珠养殖者，使之及时地调整技术或方向，更快适应市场动向。此外，京润的文化馆和博物馆更是将文化与营销相互捆绑，不仅首开珍珠行业之先河，其产生的影响力更是不可估量。以文化之力带动珍珠行业的发展，从而推动珍珠饰品的销售，同时通过文化的影响，将珍珠美容保健推广给更多人，并将珍珠行业的宽广度提高到新的层次。反过来，珍珠化妆品与保健品的销售又带动了整个京润珍珠的快速发展。一个强大的珍珠帝国由此形成。
由此可见，无论从横向还是纵向，产业链的优势都是显而易见的。然而，在化妆品行业中，能意识到这点并将其做大做强的企业还真是不多，但京润珍珠却尝到了产业链一体化的甜头，赢得了消费者的信任，赢得了价值，更赢得了市场。京润模式，也成为业内争相关注的现象，一个企业的运作，一个品类的扩张，一个行业的议价能力，都成为这个模式成功与否的重要参考和指标，对于那些已经找到自己独特差异性的本土企业家而言，如何通过产业链来进一步巩固及提升自己，已是现在应该好好思考的问题。
因为，在这个没有硝烟的战场上，请相信一句话：最终企业的竞争，其实就是一个产业链上的竞争。
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