M方工作室:将大学生活手绘成一门生意|A.M舞蹈工作室

时间：2019-05-15 03:23:00　来源：雅意学习网本文已影响人

　　“2在广外”手绘明信片、“伟大的贝岗”手绘地图，“我们都爱大学城”手绘明信片……创业半年，M方工作室共售出6000多套创意产品，实现净利润三万多元。与此同时，他们还积极投身公益，用所得利润为街头流浪汉送温暖、为乡村学子们送知识。创始人温城辉说，希望把工作室打造成一个“‘创意+公益’的企业平台”。
　　创始人
　　温城辉，广东外语外贸大学经贸学院保险专业大一学生，高中时曾主办过三期独立杂志《零点一度》，受校内外同学追捧。通过在校学生会和广外SIFE等社团的锻炼和积累，他于去年11月创办了融“创意、原创手绘设计、青年文化和公益”为一体的M方工作室，并准备在今年7月注册公司。
　　项目描述
　　M方工作室立足动漫和设计行业，通过开发创意产品、策划校园推广、提供设计服务等途径取得盈利，并将一部分利润用于公益活动，形成企业效益和社会效益的良性循环。
　　工作室的核心价值是：一个人一米，四个人就能画出满是阳光的一平方米。一个Me，再加上一个Me，就足以产生M的平方那样大的奇迹。联合每一个Me，用创意产品来实现可持续的公益。
　　团队架构
　　工作室目前共有19人，其中核心成员7人，均为在校大一、大二学生。7人组成工作室大会，统领下设的创作部、设计部、企划部和市场部。工作室正处于向上发展期，能独立创作的漫画作者和插画师比较欠缺。
　　商业模式
　　工作室实施三步走战略：
　　1.通过开发明信片这类低成本、高收益、高传播度的产品，迅速扩大知名度并积累一定资金；
　　2.凭借已有的知名度吸引更多人才加入，依靠他们拓展业务（承接政府或企业的设计项目，协助企业策划校园推广活动等），将此作为工作室的现金流来源业务；
　　3.在发展稳定后，将主要精力投放到绘画人才的挖掘和包装推广上，打造工作室的明星画家团队，并通过他们推出相关创意产品，将产品线拓展至动画、电影等。
　　目标客户
　　1.大学生为主，兼顾家长、亲戚、朋友等与大学生相关的群体。目前，产品的设计内容偏重于广州大学城的生活，客户群集中在城内的学生；以后的产品设计会更多元，希望把目标客户扩展为整个青年群体。
　　2.政府单位和企业。工作室将为它们提供创意设计和校园推广的服务。
　　渠道搭建
　　工作室现有的渠道层级为零级渠道（工作室——顾客）和一级渠道（工作室——中间商——顾客）。对于零级渠道，工作室设有自己的网店，充分利用互联网进行直销（QQ、微博和博客）。对于一级渠道，目前工作室已在大学城10所高校附近的书报亭和商业中心设置超过30个销售点，顾客能在5分钟路程内买到相关产品。
　　取得成绩
　　产品销售：开发了“2在广外”手绘明信片，“懒人日历”创意挂历，“伟大的贝岗”手绘地图和“我们都爱大学城”手绘明信片共四件产品，并取得不错的销量（“2在广外”售出1250套，“我们都爱大学城”售出4500套）。
　　设计服务&校园推广：为华南理工大学国际服务部设计华工手绘地图，为OLAY设计产品宣传漫画，为广州市就业创业指导中心设计宣传资料，为益达口香糖策划校园漫画宣传。
　　包装推广明星画家：帮助广东外语外贸大学的大二学生陈安妮推出个人绘本。
　　公益活动：组织“圣诞温暖出行活动”，给广州市区的流浪汉送上保暖风衣；给云浮云安中学捐赠图书；与广外SIFE组织合作开展多个公益项目。
　　发展瓶颈
　　创业团队资金、人员等资源不足；缺乏必要的财务管理机制；产品的形式和内容不够丰富；宣传手段单一，仅靠现行的网络传播无法提高团队知名度；创作人才流动较大，未能形成有效的人才培养和留用机制。
　　未来规划
　　工作室将注册成立有限责任公司，以规范对外业务（商务谈判、合同签订、开具发票等）。同时，工作室将在产品开发和人才培养方面加大投入，希望尽快形成丰富的产品系列和打造专业的设计师梯队。
　　【来自外界的质疑】
　　问做创意产品的企业也有很多，面对同质化竞争，工作室的优势在哪里？
　　温城辉我们目前做的产品都属于纪念性质的产品。我们留意到，在纪念品市场中，大多数企业并不太注重高校这一细分市场的开发，沒有打造出专属于大学生的创意产品。因此，我们在产品设计上多取材于大学生活，这样能引起他们的共鸣。
　　问对于普通消费者来说，如果不是出游在外，一般都不会购买明信片。工作室如何吸引顾客购买产品？
　　温城辉首先，我们的明信片主打“纪念”的概念，更偏重于它的收藏价值，许多客户都是出于收藏的心理购买。另外，我们明白到提供服务能为产品增值，有利于顾客对品牌的忠诚度。针对需要寄赠的顾客，我们在销售点设置了收集邮筒并提供邮票，顾客购买明信片后可在店内填写寄送地址，然后投进邮筒。我们会定期将收集到的明信片送往邮局投递。
　　问工作室的产品在内容和形式上都较为单一，未必能吸引到其他高校学生的关注。对此，你们有何对策？
　　温城辉的确，我们曾因产品内容局限而有过失败的经历：在推出“伟大的贝岗”手绘地图前，我们预估大学城内的学生都会对此感兴趣，所以印刷量也较大，但实际的市场反应并不理想，只有中大和广外（校区靠近贝岗村）的学生比较喜欢，最后只能勉强收回成本。接下来，工作室会调整产品开发的方向，在内容上多挖掘年轻人喜欢的生活方式，在形式上则多推出各种日常用品（如杯子、衣服等），希望把产品规模做大。
　　问工作室的宗旨是“用创意产品来实现可持续的公益”，但有人质疑你们是“把公益当作获得利益的垫脚石”，也有人指责你们“做公益只是在作秀”，对此，你们是怎么看的？
　　温城辉首先需要澄清的是，我们不是纯公益性的组织。我们是一个创业公司，只不过会将大部分的收入用于公益活动中。我们希望通过创意的力量去获得资金做公益。创业半年，我们的盈利基本都拿来做公益了，大家都沒有拿过工资。
　　必须承认，做公益能提升工作室的知名度和美誉度；但我们更在乎公益活动对别人的帮助。我们会一直坚持公益这条路，不是因为它是成长路上的垫脚石，而是因为，它自始至终都是我们最温暖的梦想。

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