【赛博广场IPO突围传统IT卖场相继转型求破局】IT卖场
时间：2019-04-12 03:12:25 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
深陷盈利困局的鸿海科技集团正在寻觅新的营销途径。 《IT时代周刊》近日从知情人士处获悉，鸿海科技集团已于上个月正式就旗下IT卖场赛博数码广场向台湾证券交易所提交了上市申请，迈出了IPO的第一步。为了增强信心，鸿海科技集团董事长郭台铭甚至高调宣布“原定今年20家的开店目标调整为‘全台找地、开店无上限’”。这是鸿海科技集团寻求突围的最新举动。
随着电子公司竞争日趋激烈，企业纷纷削减制造成本，虽然鸿海科技集团是全球3C代工领域最大的巨头，但其利润空间也遭到进一步压缩。数据显示，在今年第一季度，鸿海的营业毛利润已下滑至0.9%，苹果产品毛利润却高达39.3%。
为了摆脱利润压力，郭台铭多方拓展盈利渠道，其中包括进军3C卖场。
然而，在电子商务的冲击下，3C卖场的处境也不理想。全球最大的电子产品和家用电器零售商百思买集团近日宣布，将裁减2400名员工以缓解成本压力。在国内，曾位居中关村卖场三强之一的北京太平洋数码电脑城在2011年结束营业。同年，深圳布吉的世纪数码城也传出可能倒闭的消息。
在整个IT卖场行业已成夕阳产业之时，郭台铭在卖场上大做文章的举动显得不同寻常。中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易因此推测，未来产业更有可能向Shopping Mall（购物广场）的业态形式转型，而不再是现在这样单纯的电脑城形式。”在日本，这一模式已有不少成功的例子。
双重夹击
2011年2月，百思买关闭在中国大陆地区的全部9家门店，拉开电子产品实体店溃退的序幕。同年7月，北京中关村电子卖场老三强之一的太平洋数码电脑城传来“死讯”。
与此同时，如火如荼的电子商务将触角伸向了IT产品市场。有内部人士向本刊记者透露，京东商城包含IT产品在内的3C类销售额占据整体销售的80%左右。以此推算，刘强东在2010年的3C产品销售额约为80亿元，2011年是140亿元。这个数字尽管低于中关村IT卖场的280亿元，但一年内超过75%的增长仍十分可观。
电子商务撬开IT销售渠道一角的同时，“以国美和苏宁为首的3C卖场也进一步瓜分电子卖场行业的市场份额。”中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清指出。
资料显示，传统家电卖场在2007年先后进入IT销售渠道。苏宁方面透露，当年IT产品的销售额占比约为6%，约为24亿元。而到了2010年，这个数字已经攀升到150亿元。国美方面销售也同样火爆。据一位销售员的估算，仅暑期的笔记本销售量就能占到全年的30%-40%。
双重夹击下，鸿海集团的销售渠道出现节节败退的迹象。数据显示，2003年，赛博数码广场在中国大陆有53家分店。但“由于营业额跟不上，产生巨幅亏损”，从2004年开始大规模关店，目前仅剩下34家，而所有分店年销售总额约为200亿元。
规模上，赛博无法与各自拥有1700余家分店的国美苏宁相比；业绩上，赛博还逊于日薄西山的中关村卖场。在此严峻形势下，赛博首席执行官朱家义于2010年宣布，“卖场要转型，未来将打造新型的IT卖场。”依据朱家义的规划，赛博要“在原有的电脑城基础上，增加赛博直营的大型3C直营店，以及周边产品专卖店，比如运动器材、户外用品等”。而此次提交的上市申请，也承接转型的一部分。
另据李易透露，鸿海方面现已有计划做一些自营品牌的终端产品。“毕竟，背后有着富士康这样代工的背景，赛博数码在销售方面就会有独特的竞争力。”
但也有资深业内人士认为，赛博数码广场毕竟是主打电脑城概念的公司，肯定是在内地上市尝试无望后，才选择转战台湾的，因为台湾上市难度较小。
转型在即
赛博数码广场并不是第一个思变的传统IT卖场。
2009年7月，北京市海淀区政府发布《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》，将中关村西区定位于创新要素聚集功能区。在此思想指导下，中关村IT卖场三强之一的海龙开始调整，“从低端卖场向商场化转型”。
经过3年的改造，海龙大厦内的摊贩式经营已不见踪影，取而代之的是品牌店和体验中心。本刊记者在近日走访时还发现，另外的两强鼎好电脑城和中关村e世界也实现了经营方式的升级。
类似的转型还发生在百脑汇、宏图三胞、美承集团，甚至是国美、苏宁等多家渠道商身上。
“360度立体改造、以消费者需求为导向进行的人性化布局、真机现场感受。”2012年7月6日，全新打造的国美新活馆是门店转型的范本，北京国美总经理刘永刚将此形容为，“以往中国家电连锁靠规模和低价策略制胜，消费者只可以满足价格和地理的诉求，现在也能享受到同欧美、日本等一样专业、体验好、便捷的购物方式。”
对于这一集体趋势，李易指出，是由国内电脑城业态面临的高租金成本所致。“电脑城几乎都集中于繁华市区，年租金非常高，在一线城市以“租房子”这样的商业模式很难维系。”
而这正是太平洋数码电脑城的关闭原因。有知情人士指出，电脑城商户营业状况还不错，是物业经营不良最终拖垮了卖场。一位已经在中关村做了10多年生意的小商户还向记者抱怨道，“搬到这边来（指中关村e世界），租金涨了很多。”
扬长避短
尽管形势严峻，在离开1年零4个月后，百思买还是选择重返中国。
6月26日，在南京举行的“百思买移动中国战略发布会”上，刚刚荣升百思买全球高级副总裁的王健满怀希望地表示，“百思买又回到中国了。”
据称，百思买的这次回归采用的是不同于此前的“店中店”形式。但对于大店何时回归，王健的回答是，“在没有找到更好的模式之前，大店模式肯定不会回来。”
与王健对传统卖场大店模式的冷漠态度相反，艾瑞咨询资深分析师苏会燕认为，“如果卖场经销商能够扬长避短，还是有一线生机的。因为无论电子商务如何发展，还是无法比拟卖场经销商能让消费者直接体验的优势。”
来自市场调研机构尼尔森的报告也显示，截至目前，中国消费者的购买渠道仍然偏重实体，大型卖场更是首选，占比高达35%，而它们每年的销售数据都在不断攀升。“学习苹果Apple Store的经验将有助于卖场经销商走出困境。比如，增加消费者的体验时间、提高售前售后服务质量等。”
此外，DIY攒机类业务也是传统卖场的优势所在。“萝卜青菜各有所爱。中国市场很大，只要在价格上有优势，传统卖场就不会死。”一位中关村e世界小商户对本刊记者说道，“虽然租金越来越高，但只要一天能挣个300-500块钱，还是可以的。”据悉，DIY攒机就是这个小商户的盈利主要来源。
存在即是合理。苏会燕也指出，“电脑城模式在很长时间内不会消失，有存在的必要。”而在中关村，这样的小商户成千上万。
