[蒋加锋:网购不可能取代传统销售] 网购会取代传统购物吗

时间：2019-04-10 03:32:12　来源：雅意学习网本文已影响人

　　作为青年企業家，蒋加锋身上有着与年龄不太符合的冷静。当很多人在鼓吹电子商务春天来了的时候。他坚决反对：“网购永远不可能取代传统销售模式。"既然如此，为什么还在2011年创办魅达网?蒋加锋说：“因为我们有一条属于自己的路可走。”
　　中国人如何变成中国通
　　眼前的这个意大利人讲一口流利的中文，只在遭遇一些复杂词汇的时候向CEO兼翻译投去求助的目光。6岁随父母移民意大利，蒋加锋已被洗涤掉中国记忆，只是在15岁开始学习中文之后，随着语言这条线索慢慢回归。
　　1998年，刚毕業的蒋加锋在父母的餐厅里帮忙，当时国内
　　家公司在意大利开展業务，因为语言不通，蒋加锋担任了他们的翻译，并且在業务完成之后受聘于这家公司，一起返回大陆。第一次的回国虽然只待了个月，但对蒋加锋的刺激挺大的，他看到的是遍地的商机。
　　在欧洲，大品牌基本都集中在意大利和法国这两个地方，时尚圈的交流气氛很好。因为向来对服装業感兴趣，也认识意大利很多时尚品牌的创始人，2002年，蒋加锋创办了自己的服装贸易公司，并在2005年，学服装设计的老婆毕業之后，把公司开到了中国。
　　2009年，奢侈品网购在中国火热起来，而蒋加锋对这个现象是麻木并且诧异，“对于我来说，这个概念点都不新，在2000年左右，网购在欧洲已经很火了。”
　　然而，随着各种信息的冲击，蒋加锋也开始关注中国奢侈品网购的现状，并且因此赢得了信心。“我了解了十几家网站，在经营模式上都差不多。像走秀网、优众、佳品等等就是个多品牌平台商店，他们有着同样的奢侈商品，具体的区别是价格，没有什么特色。而在欧洲，像法国的vende-privee、意大利的YOOX等等，都有着不同而且清晰的商業模式。”在这种情况下，蒋加锋终于开始筹办并且创立了属于自己的魅达网。
　　魅达网效仿欧洲网络零售模式，开始与欧洲中高档品牌签定经销协议，以取得第手的货源。根据蒋加锋的了解，国内很多网站的经营模式，都是通过折扣店的批发或者雇佣买手来提供货源，他认为这不是长久之道。长期待在欧洲的蒋加锋对于品牌的企業文化有着自己的理解：“事实上，奢侈品牌对于自己的定位是敏感的，他们不会轻易卖给你几个包包去打折扣，更不会只是为了销售轻易去走量。”
　　在企業诚信方面，蒋加锋在强调网站上有品牌的授权证书时，又笑着说：“在中国，我听说很多网上市场，比如淘宝上也有很多假证书，比较复杂。但是，时间可以证明，魅达网不可能这么做。”
　　时间不是挡箭牌，蒋加锋也明白商品是否纯正是消费者最关心的问题。“现在是夏天，但你已经可以在我们网上看到一些品牌的秋冬款了，这跟你去品牌网站和实体店看到的是样的，在潮流上我们是同步的。”这只是一方面，另一方面，魅达网也加强与品牌的亲密度，今年的上海时装周，展示意大利服装品牌的区域，就是魅达网赞助的。
　　开创年，跟魅达网达成合作的品牌有二十多个，这只是一个开端，蒋加锋笑着说：“目前还有很多个品牌在签，明年会更多。”
　　蒋加锋和他的“悖论”
　　作为公司的董事长，蒋加锋并不像我们认知的老板那样，在公司里有着庭院深深的办公位置。在魅达网广州总部，他与公司OEO共处一个小办公室，像一个不起眼的员工。这跟他所接受的意大利管理文化有关，“在国内，老板就是老板，对员工说OK员工就OK，而在意大利，大家就是一个同事的关系，坐下来商量件事，达到最好的效果。”
　　坦率、有着开放性格的意大利商人，却与他所经营的生意“较劲”，多少存在些“悖论”。
　　在中国，名牌正成为阶级、身份的象征，而经营奢侈品的蒋加锋，在生活中并不会刻意去追求名牌，只崇尚合适、高性价比并能体现生活追求的产品，“意大利是设计王国，生活中接触的备类产品无不体现对美好生活的要求，所以欧洲特别是意大利名牌跟普通品牌的产品距离并不很大。”
　　对于网络购物，蒋加锋也十分务实，“我各种购物方式都会使用，网络购物主要是考虑到方便快捷，或者是一些品牌在自己的附近没有实体店，也会在网上购买。”而对于些需要实际接触的产品，蒋加锋还是会选择实体店购买，不会去鼓吹全面的电子商务。
　　这一点，更体现在他对于网络销售模式的理解。“很多人说，以后网购可能会取代传统销售模式，我不同意。网购永远取代不了传统销售，只能说更能促进或者协助传统销售模式。比如说，广州这么大的市场，LV能开多少店?不可能百分百满足消费者。而网购则是传统销售模式的延伸，让品牌走得更远。”
　　蒋加锋身上有着动静的两面。从小就喜欢旅游，把探索不同地域的风土人情、发现不同的美食，当成人生的一大乐事；而当静下来，最喜欢做的事就是看电影，把不同的剧情当是了解历史体验人生感知世界的另一途径。而在当下，他最想做的就是在闲暇时买张飞往意大利的机票——在亚平宁半岛，有他一对可爱的儿女，两岁的龙凤胎。
　　《风尚周报》：对你人生影响比较大的观点或者事情是什么?
　　蒋加锋：没有。每个人在人生中都会遇到不同的状况，我们总是在不同状况中解决问题，然后继续前进，有不同的体验会更好。
　　《风尚周报》：你有自己的偶像吗?可能的话，最想和谁共进晚餐?
　　蒋加锋：我比较喜欢乔布斯，他有个理念我很认同，“站在消费者的位置看自己的产品。。共进晚餐?现在不可能了!
　　《风尚周报》：如何看待工作与生活的关系?
　　蒋加锋：生活就是工作，工作也是生活。平时很多在工作上怎么也处理不了的事情，或许在度假时突然就想到了；而当你热爱你的工作、愉悦地完成它的时候，就不会感觉累了。
　　《风尚周报》：请给我们推荐三款当下魅达网上值得买的货品。
　　蒋加锋：我给你讲个故事。我有个朋友，买了一双鞋子，很开心，但拿回家后不知道怎么搭配，又不满意了。为什么买的时候那么高兴回家不喜欢呢?那是因为店员很厉害，说服他了。事实上，我不愿意当这个店员。

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