装潢新亮点:墙上画,,画金山|装潢画
时间：2019-04-02 03:20:50 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
对于一个赤手空拳的创业者来说，最重要的或许并非是模式或定位，而是经历百转千回，峰回路转的坚韧和勇气。 商机：手绘墙利润能做到40% 寇涛毕业于四川美术学院国画系，重庆鼎涛文化传播有限公司创始人。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中。手绘墙选用颜料多为无毒的丙烯颜料，摒弃了传统画框装饰的生硬与造作，将流动、立体的画面定格在墙壁上，图案选择的多样性也为家居装饰打上了“个性化标签”。酒店、会所、幼儿园、住宅越来越多地采用了手绘装修。
“国画系的本科生是最难找工作的。”2007年，寇涛毕业后，并没有立即得到市场的认可。未来该何去何从？第一份工作是在重庆本地的一家不知名的小报社做美术编辑，工资非常低，但不到一年，报社关闭了。
寇涛游离于各人才市场，一直没有找到合适的工作。他选择北上寻找合适的发展机会，但北京的专业人才竞争更激烈。寇涛回到重庆，回到了母校所在地黄桷坪，进入了一家民营美术馆，尝试油画创作。金融危机让艺术行业备受冲击，寇涛每个月能画七八幅画，获得的月工资在2000-3000元。平均算下来，一幅画只值几百元。
起步：又当老板又跑业务
跟朋友的一次聊天中，寇涛第一次听说了手绘墙也可以赚钱。当晚，寇涛查询了相关资料，想到自己的绘画特长，立马拍板，“这门生意可以有！”
“我要做的第一件事，是学会如何放下身段，从一个外人眼中的‘艺术家’转变成一个跑业务的小伙儿。”第一次发传单时，他站在江北红星美凯龙的大门口，还碰到了自己的高中同学，看着对方诧异的目光，这个“青年艺术家”相当尴尬。
第一笔生意是为一位老人服务，老人刚从桂林旅游回来，留恋漓江山水，他想在新家的客厅里绘一幅山水画。在逛家具市场时，老人接到了寇涛发的传单，回家后便与寇涛取得了联系。
“老人当场就交了50%的订金。而按照行业常规，订金一般只需付20%。”接到生意后，寇涛立马邀请了几个朋友帮忙，花了两天时间，为老人画了一幅山水漓江。“一共20多平方米，赚了2000多元。”
第一个月，寇涛赚了3000多元，比以卖画的收入都高，这也让他更加坚定了创业梦想。此后，他还主动与家装公司、画廊等建立合作关系，“拣”一些别人做不完的业务。
红火：半年就赚了5万元
经过一年的经营，寇涛对手绘墙市场已相当熟悉，“我的特长就有了很大用武之地。”2010年下半年，寇涛注册了重庆鼎涛文化传播有限公司，主要产品就是手绘墙。
公司起初只有4个人，除了寇涛，还有两位毕业于重庆大学和中央美术学院的青年艺术家，另外招聘了一名内勤。寇涛笑称是“落魄的青年艺术家”组合。
有了开支上的压力，寇涛自建公司网站，并从互联网上获得了更多的业务。去年，公司共承接了30多笔手绘墙业务，服务对象也从家庭装修扩展到了酒店、游轮、茶楼、会所等，毛利润有七八万元。
我有瓶颈要突破
重庆手绘墙行业，如今有10多家相关企业，还有一些不知名的工作室，相关从业人员约有三四百人。一个业务有很多家公司报价，而客户往往会选择最便宜的那一家。但总体来说，这个行业的利润率还不错，一般在40%左右。譬如一个4000元的业务，请几个兼职画家画几天，每人每天的工钱是200元，三天下来可以净赚两千元左右。“市场不规范，导致行业价格混乱，跟重庆邻近的成都来比，一幅同样的手绘墙，在成都报价1000多元，在重庆只有七八百元。公司没有专业的业务拓展专员，而一些更有实力的大公司都有专门的人做业务拓展。”“未来，我们可能不只做手绘墙，还会发展软装、油画等。很多潜在客户都需要引导。”
点评：
原创的才有生命力
手绘墙项目的尴尬，与我们平日所接触到的商业项目其实是一样的，问题不是手绘本身好不好，而是商业模式和核心竞争力是不是很清晰。
什么样的商业模式是有效的？这和产品本身的特点有极大的关系。艺术类项目的关键是创造，而不是模仿。无论技法、图像、材料，你总归要有自己核心原创的内容，和别人不一样的特点，不然，门槛低、市场乱、无标准等问题肯定会长期困扰你。
从长时间看，能留下来的只可能是原创作品，因为那才是有生命力和值得拥有的，哪怕是黄桷坪稚嫩的手绘墙，哪怕是晨报编辑自己可爱的插画……这都比简单的复制米开朗基罗的圣像要强得多。
