• 工作总结
  • 工作计划
  • 心得体会
  • 领导讲话
  • 发言稿
  • 演讲稿
  • 述职报告
  • 入党申请
  • 党建材料
  • 党课下载
  • 脱贫攻坚
  • 对照材料
  • 主题教育
  • 事迹材料
  • 谈话记录
  • 扫黑除恶
  • 实施方案
  • 自查整改
  • 调查报告
  • 公文范文
  • 思想汇报
  • 当前位置: 雅意学习网 > 文档大全 > 调查报告 > 正文

    销售管理部总监年中总结会发言稿

    时间:2021-05-06 13:33:49 来源:雅意学习网 本文已影响 雅意学习网手机站

     销售管理部总监年中总结会发言稿

      尊敬的股东、各位亲爱的伙伴们:大家上午好!今天我们在 z 聚首,主要是总结 20xx 年上半年的收获和展望未来布局。会前王总带领大家参观了公司成立运营的第一个项目——z 花园;那是公司在河南营销代理的第一站,是公司的发端。我也给大家介绍了上宅公园世纪项目;公园世纪项目是公司操作品质楼盘的里程碑。公司用 5 年的时间找准了目标,实现了这种蜕变,蜕变的过程是痛楚的、也是艰辛的;我作为经历者和见证者也是难忘的。

      那么,今天我怀着无比感慨和喜悦的心情在这里和大家交流。感慨和喜悦是因为 z 的变化大家有目共睹,伙伴们未来的平台清晰可见;z 未来的发展目标更是掷地有声!我今天汇报的报告有三个部分。

      1、xx 亿,从量变实现了质变:

      xx 这个数字在座的各位应该都非常熟悉,那是公司今年上半年的销售总额。当然截止到昨天已经顺利突破 x 亿大关。去年全年的 x 个亿是 z8 年的最高峰,20xx 年用半年的时间就实现了突破,但这个结果也绝非偶然。

      2010 年泰山之行提出 3 年工资翻番计划,7 周年年会闫总提出公司未来 5年发展策略;2012 年公司开始大力优化项目结构和人力资源布局。这一切的布局调整是质变的基础。共进式合作理念是 z 人持续量变的基因。务实、勤恳、实效是质变的保障。今天,我们可以很自豪的说:z 已经摆脱了饥饿、温饱、项目断续的生存问题,z 已经发展到了高速运营的轨道。z 人用 9 年的时间呕心沥血打造的这个平台足够让我们每一个人为之骄傲!但是我想和我的伙伴们共同思考三个问题:1、实现这个平台的持续、坚固、和增大,我们应扮演什么样的角色?2、学习、成长、分享是我们发展的核心,如何实现快速汲取营养,输出更多正能量?3、个人价值和公司发展如何实现有效嫁接,相互益彰?

      公司成立之初,闫总、孙总都说过,未来的 z 是每一个人的 z。平台可见、目标清晰;伙伴们,未来就请我们好好展现吧!

      2、上半年销售管理部工作情况介绍:

      上半年销售管理部根据去年提出的管理工作规划,加紧落实、平稳推进、逐步提升。首先是根据部门人力资源状况和公司运营项目的特点,实现部门资源结构优化,实现能力与项目要求相匹配。这个调整工作在 2 月底结束,在项目运营核心岗位上保证了今年销售业绩的实现和突破。对新晋升的销售经理实行阶段销售工作汇报、沟通谈话、方法指导、晚上补课等方式进行补课提升,在阶段内实现了新销售经理接手项目后团队的稳定,让销售经理突破了成长的困惑。

      其次,实现了部门考核的转型,将考核的核心转为人才塑造和培养。考核更加趋于对业绩的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是团队稳定的最内层因素,但是级别化工资的实施更偏重于综合能力的提升和发展潜力的挖

     掘。基本板块:更清晰的氛围管理型人才的培养和业绩攻坚型人才的培养。也明确提出了人才的培养和使用,与销售经理之间的关系。因为人才的培养是 z最核心的竞争力。

      再次,项目之间打破了原来的各自为战、信息闭塞、缺乏交流的方式;让交流和比武成为团队之间的润滑剂。销售管理部要及时发现,销售团队销售过程亮点和团队文化建设亮点,做好平台构建和分享体系;月度销售冠军交流,真正实现了 z 销售高手过招,不但是成功经验的分享和传递,也是代表项目荣誉和最高技术水准;更是 z 销售经验板块的积累。销售技能提升也是部门的"核心工作之一,销售提升标准指导意见在今年 3 月份部门会议上已经对各项目销售经理进行了详细的解析和动员,因为销售的转型是公司发展的需要,更是市场变化对专业团队的需要,这也是 z 销售核心竞争力形成的基础性工作。所需要使用的技术支持资料进行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件进行下发;面对这次提升的考核结果我们每个人都充满了期待。

      3、下半年管理工作规划:

      上半年的销售管理工作虽然取得了一些成绩,但还有很多不足;还有很多继续改善和进一步提升的地方。特别是进行工作分工后,要实行跨部门统筹管理,对管理的要求和统筹能力要求更高!一个明晰的管理计划目标,有助于提高工作效率,明确发展方向。下面就下半年所管辖的销售管理部和策划部管理工作进行如下安排:

      首先,销售管理部置业顾问成长实现突破;结合人力资源部制定详细的置业顾问前半年成长周期,确定 2+4 培养模式。将传统的试用期三个月提前至 2个月,转正后 4 个月内根据置业顾问发展目标提供菜单式培养模式,实现专业表现业绩的成果或管理思想培育成果或公司内转部门作业。压缩学习阶段,进行考核淘汰;实现人才加速提升和流转。

      其次,销售部副经理成长模式突破;销售部副经理在岗实习期间要制定详细的工作职责和作业流程;提高销售部副经理在岗接收速度,加快成长步伐;加密诫勉谈话,加强沟通频次,确保销售部副经理的快速提升和成长。

      再次,注重书面沉淀,鼓励创新。销售管理部在过去的几年里整理出来了140 页的案场管理手册、z 开盘的 N 个细节、案场专业化说辞模版、案场培训模式等等,这些沉淀的范围远远不够,销售经理学习的深度不够,案场的管理创新远远不够。所以,下半年销

      房地产销售公司销售管理部总监年中总结会提要:案场专业化说辞模版、案场培训模式等等,这些沉淀的范围远远不够,销售经理学习的深度不够,案场的管理创新远远不够。所以,下半年销售管理部要注重鼓励书面沉淀和创新

      文章业。z 经过 9 年运营,势必要形成专业的策划模式和营销体系。这不但是人才培养的需要,也是 z 营销加速倍增效率的需要,更是 z 专业的表现。这块工作是复杂的、零碎的、也是高标准的、高难度的。那么这块工作就需要

     策划部李总亲自主抓,高标准、严要求;保进度、管质量;确保这项工作的实现。

      为了能够顺利实现我们的工作目标,我们需要进一步改进思路,调整工作节奏。完成这些目标离不开各位股东和董事会成员的关心和支持、公司职能部门的扶持和帮助,还有各项目人员多提宝贵建议和意见。

      我深信,20xx 我们能做到!

      争取年底给 z 的各位股东和所有的伙伴交一份满意的答卷!

      谢谢大家!

    推荐访问:总结会 发言稿 销售管理

    • 文档大全
    • 故事大全
    • 优美句子
    • 范文
    • 美文
    • 散文
    • 小说文章