梁福东的华仁“三重门”
时间：2021-01-26 16:00:52 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
顶着一颗大金球的华仁国际大厦，位于青岛东部海岸浮山湾，是青岛的地标建筑之一。从大厦27层华仁世纪集团董事长办公室向窗外望去，是五四广场繁华的海滨景致。时光倒回20年，这里还只是一片荒地。20年沧海桑田，这里已然变成青岛的核心商务区之一。
今年55岁的华仁世纪集团董事长梁福东，是这场历史巨变的见证者和参与者。30年前，他只身一人来到青岛闯荡；28年前，他创立了青岛第一家精品商场；20年前，他建成了被誉为“青岛东部第一楼”的金都花园；16年前，他又转身闯进医药行业；4年前，华仁药业上市后他又再度转向矿业与投资领域。
20多年来从零售到地产，又到医药，再到矿业与投资，在漫长的产业征途中，梁福东与他的华仁集团三次开门，三次闯进陌生而广阔的天地，最终成就了一个横跨地产、医药、矿业和投资四大领域，年营收28个亿，资产规模62个亿的产业王国。
然而，值得我们深究的，并非从一个人闯荡到一个王国崛起的传奇故事本身，而是故事里三次耐人寻味的开门。
隔行如隔山。按照常规的商业逻辑，很难解释这三次开门的合理性。但正是这种合理与存在之间的巨大矛盾，才使得梁福东跨越式的经营路径，在当代企业家群体中，具备了独特的标本意义。
三重门中穿行，走出来的，都是强者。
那片激荡的海
海边的历史机遇
在华仁药业的输液文化博物馆里，陈列着一辆老式的国防牌自行车。30年前，25岁的梁福东就是骑着这辆车穿梭于青岛的大街小巷。
那是改革春风刚刚吹至青岛的1984年，这一年在青岛，张瑞敏正式出任青岛电冰箱厂厂长，开启了家电业的海尔传奇。同样是在这一年，在邓公提出的“部队要自主经营”政策指导下，原本在沈阳军区服役的梁福东，因为尝试过将铁皮制成铁盒卖钱，被指导员视为有经济头脑，进而被部队派到青岛，一是尝试做些小生意，二是负责招收兵源。
在那个集体经济至上的时代，做小生意等于下海干个体，选择这条路需要极大的勇气。只身一人来到青岛的梁福东，觉得自己像暴风雨里的海燕，只有放手一搏才能生存下来。在随后长达一年的时间里，为了考察商机和熟悉市场，他每天蹬着自行车，几乎跑遍了青岛每一个角落。
时至1990年，国内家电市场刚刚起步，以往被大众视为奢侈品的电视和冰箱逐渐进入普通家庭。此时的梁福东刚刚从部队退役，察觉到这个广阔的市场后，在部队的批准与支持下，他创办了属于集体所有制的金城实业，而后在青岛商业街中山路路口，成立了当时青岛第一家精品商场——金城商场，主营办公设备、家电、服装以及饰品。
在国内现代零售业概念刚刚萌芽的1990年代初，金城商场的横空出世极大地冲击了青岛的市场，“买精品到金城”成为当时青岛最流行的广告语。在1990～1992年三年时间内，金城商场让梁福东狂赚700多万元，挣到了他人生的第一桶金。
经历多年商海沉浮后，梁福东在回忆起这第一桶金时，认为自己胜在对市场需求的观察。“当时国内很多普通家庭对家电充满渴求，但苦于没有货源，而我们正好切准了这一市场空白，满足了消费者的需求，自然能快速发展。”这种敏锐的商业嗅觉，正是后来梁福东打开一扇又一扇产业之门的原动力。
真正的历史机遇不期而至。1992年，青岛市政府决定将经济文化中心东移，梁福东从中嗅到了财富的味道。在他看来，当时还是一片荒地的青岛东部沿海，必然会因为政策而发生巨变。几经思索后他做出决定：进军房地产行业。
对于当时的梁福东来说，房地产行业无疑是一道极为陌生的门。但就像丛林里发现猎物的猛虎，房地产行业巨大的利润空间，让梁福东恨不得一脚把这道门踹开，死死抓住这次千载难逢的机会。他很快在青岛东部海岸买下一块地皮，兴建起定位高端的金都花园。
然而，看到这一机遇的，并非只有梁福东一人，当时的浮山湾一带几乎成了各个开发商的围猎场。为了在众多对手中脱颖而出，梁福东率领施工队日夜开工，以求抢在所有在建项目之前竣工。甚至在当年超强台风席卷青岛时，他和员工们还冒雨来到工地，勘察现场保护设备，以确保施工质量与进度。
1994年底，这座在青岛被誉为“第一个开工、第一个封顶、第一个交付使用”的“东部第一楼”正式建成，一开盘就受到市场热捧，不出半年便售罄。通过这进军房地产领域的第一战，梁福东不但赚得了上亿元的利润，还确立了他后来独特的房地产经营模式。
“楼盘项目可以少建，但每建一个必须是地标性的建筑。”1995年，梁福东兴建了花园式高档住宅金都新村。精美的欧式建筑，配以小桥流水，宛如一幅欧洲风情画坐落于青岛浮山湾畔。更有趣的是，出于对自己这一作品的喜爱，他还专门为自己在这座小区里修建了一栋欧式别墅，与家人一起居住至今。
那条奔流的河
保健品之惑
站在1995年房地产行业的历史节点上看，已经开出金都花园和金都新村两个楼盘的梁福东，在发展进程上并不输给后来的地产大佬们。
彼时，许家印为他当时的老板开发了珠岛花园项目，还没有创立恒大；吴亚军的龙湖瞄准了重庆北部一块水库旁的地皮，刚开始进军房地产业；万达和万科刚刚启动了全国发展的战略，其中万科当时在青岛开出的第一个楼盘银都花园，就毗邻梁福东的金都新村。
然而，此时的梁福东却做出了一个出人意料的决定——转型。多年后回顾这一节点，对比恒大和龙湖等地产巨头的发展轨迹，梁福东的这一战略决策确实令人费解。当时的金城实业已经是青岛地产界的标杆之一，梁福东如果专注于房地产业借势发展，很可能成为像恒大和龙湖一样的房地产巨头。
历史没有如果，只有抉择背后真实的处境与思考。事实上，在那一个历史阶段，很少有人能够预见中国房地产业此后20多年一路飘红的大势，亦很少有人能够真正认识这个行业的内在规律。基于当时对于商业的认知，梁福东主要受困于两点顾虑——
