军需品【把剃须刀变成“军需品”】
时间：2020-03-22 07:32:46 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
上个世纪初的美国，有个小伙子做了一名业务员。由于每天都要见客户，小伙子非常注重外表形象，每天都要把到理发店里把胡子刮得干干净净。在当时，刮胡子用的是剃刀，所以刮胡子也是一项只有理发师才会的手艺，虽然花费不多，但是小伙子总是觉得非常浪费时间，不方便。
有一次，小伙子正在理发店里刮胡子的时候，心里忍不住想，如果能有一款可以随身携带，而且人人都可以自己使用的剃须刀，该有多好啊！这样一想，小伙子不禁怦然心动，如果这个想法可以成功，那该是一个多大的商机啊！
世界上许多伟大的发明往往只来自瞬间的灵感，包括这个改变全世界男人生活的剃须刀！此后不到三个月，小伙子就设计出了一款方便省事的剃须刀，任何人不需要培训就可以直接地使用。这款剃须刀的刀片和刀柄可以拆装分卸，刀片钝了可以更换，刀柄可以反复使用。
有了这个想法之后，在往后的几个月里，小伙子把设想变成了设计，又聘请一些机械和工具类的专业技术人员成功地制作出了样品。一切就绪后，1913年，小伙子创办了一家自己的公司，开始生产这款剃须刀。小伙子原以为自己的剃须刀有那么多优点，一定会受到人们的青睐，可没有想到的是新产品上市后却滞销了，足足半年时间竟然只卖出去51个刀架和108片刀片，更糟糕的是就在那段时间，第一次世界大战爆发了，战争影响了经济，也影响了消费者们的购买欲，小伙子一下子陷入了困境。
一天，小伙子在报纸上看到一个大胡子士兵在前线的照片，心想：士兵们总不可能背着剃刀和磨石上战场。小伙子的心中突然有了一个想法：让自己简单便捷的剃须刀变成军需品，进入每一位士兵的背包。小伙子决定自己掏运费，以成本价把剃须刀送到前线士兵们的手中，然而，他的这个主意却遭到了公司员工们的一致反对，他们都善意地对这位年轻的老板说：“把剃须刀变成军需品？我们的公司现在已经举步维艰，这桩赔本的买卖简直是给公司雪上加霜，对公司一点好处也没有！”
“谢谢你们的关心，但我已经决定这样做，我觉得这是我们唯一的翻身机会！”其实，员工们所想的，小伙子又何尝没有想到？但他更明白的是，如果能让剃须刀变成军需品，虽然还要贴上运输费，但却能清理积货，盘活资金，更重要的是能培育出大量的潜在消费群体，从另一个角度来说，每一位使用剃须刀的士兵，将来都可能是产品的“代言人”！
小伙子把想法告诉给员工们之后，终于得到了大家的理解和赞同，大家都纷纷以积极的心态投入到这件事情上去，而美国军队也非常乐意于用剃须刀来改变士兵形像，于是，一把把新式的剃须刀被送进了战壕，每一个士兵的手上都收到了一把剃须刀和几十枚刀片，士兵们一下子就接受了这种刀柄和刀片分离的剃须刀。
此后数年，小伙子一直与军队建立着供求关系，而这也使他的产品知名度得到了很大的提升，市场销量也越来越好，更加值得一说的是，当战争结束后，无数的盟军士兵都把剃须刀带回了自己的家乡，起到了当时任何形式的商业广告也无法企及的宣传效果，这也使得小伙子仅在战后的一年时间里就共销售出了80万只刀架和1.3亿片剃须刀片。在之后的20年中，小伙子顺势而上，开创了数十家海外分公司，同时也拥有了巨大的财富，成为首屈一指的富豪。
没错，这个小伙子就是被誉为改变传统剃须方式的金克・吉列，而他的产品就是如今全世界几乎无人不知的“吉列剃须刀”。
摘自《故事家》
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