校妆网:锁定高校美容市场_校妆网官网
时间：2019-04-17 03:19:23 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
凭借线上平价销售和线下在高校推广发展会员和代理商，校妆网在高校学生群体中迅速打响知名度。 2010年，沈君在注册成为校妆网会员后，购得了一瓶特价雅诗兰黛眼霜。随后，她在课后逐个宿舍推销，在首月赚到了近800元，生活费已可以自理。沈君暗自高兴之余，也对校妆网校园代理商这一身份非常受用。事实上，在全国2700多所高校，同她一样的校园代理商有近3000名，而她们的另一身份都是高校学生。
这是校妆网创始人习晓剑带领团队在全国高校巡回推广的结果。而现在，校妆网足迹已遍布全国近3000家高校，近2/3的高校有其代理商，1200万学生成为其顾客。面对成绩，习晓剑希望继续深耕，寻找到更多像沈君这样的校园代理商。
据了解，在校妆网成立之前，毕业于英国诺丁汉大学的习晓剑有过多次创业经历，对市场也有了更多沉稳把握。在做了近五年的调研后，他看中了国内高校化妆品销售这一空白市场，2008年正式上线了国内第一家针对高校学生的化妆品B2C网站—校妆网，采用线上线下立体化销售策略挖掘这一近30亿元的市场蛋糕。
而为什么看重这一市场？习晓剑表示：随着高校的扩招和日益激烈的职场竞争，中国的大学生群体越来越重视面子问题。而高校学生由于相对封闭的环境，对化妆术和如何正确地选用适合的化妆品了解并不多。如果能有一家企业既销售质优价平的化妆品，又能提供线上线下的指导服务，对她们来说，真是少了很多烦恼。
采取线下的引导式销售是校妆网的最大秘诀。习晓剑表示：“高校学生由于消费习惯处于培育阶段，从众消费心理严重，此模式的特色在于先培训、再销售，以传授化妆技巧作为销售的先决条件，可极大程度上开启这片未知的蓝色海域。”
尽管校园代理商为校妆网贡献了较大部分销售量，但并不能抹杀掉线上销售的光芒。据了解，网上销售具有节省成本、推广快、覆盖广等特点，加之网购已成为绝大多数学生的习惯，未来，网上销售仍是其重要部分。
校妆网线上服务的最大特色是平价和提供线上指导。打开校妆网网站，除了扑面而来的时尚气息外，大幅的产品折扣图也分外显眼。校妆网产品丰富，除朴斯、倾城以及彩妆11S自主品牌外，还提供相宜本草、卡姿兰、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国内外200多个知名品牌。习晓剑表示校妆网的产品与同类网站比处于平价，利润统一为10%。对价格敏感的高校学生对校妆网十分青睐，成立1年后，会员突破50万，巨大的流量也让网站当年实现了盈利。
在服务上，校妆网提供会员制私人美容师服务。据了解，一般的网站只是静态销售产品，而校妆网组成了30多人线上资深美容团队，通过MSN、QQ、SNS、BBS、400等方式，为学生提供针对性的免费咨询。
但线上销售较多涉及产品质量真假问题，为了解决这一问题，未来3至5年内，习晓剑希望筹划建立自己的产品研发中心及在大学城开设校妆网实体连锁形象店，打造类似于屈臣氏的女性用品店，服务对象仍锁定高校学生。
这一目标的确定是基于对高校市场的看好，但更多的是基于塑造品牌及稳定渠道的需要。近年来，随着垂直化妆品网站的崛起和综合性电商网站强大的渠道布局，以及屈臣氏等实体店的巨大影响力，高校学生在购买化妆品时也面临更多选择，作为高智商群体，其消费倾向于品牌化和高端化，如何使自己的品牌形象更加适应学生的消费习惯和心理是其需要思考的。
