邮政储蓄银行切入快速消费品市场的时机探讨
时间：2021-01-18 12:04:04 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要：文章阐述了邮政储蓄银行应抓住快速消费品市场的发展机遇，分析了邮政储蓄银行切入快速消费品市场的机会性、现实性、紧迫性和可行性，阐述了邮政储蓄银行切入快速消费品行业的具体思路。
关键词：邮政储蓄银行；消费品；市场
中图分类号：F61 文献标识码：A
2008年以来，国内外宏观经济发生深刻变化，刚刚起步的邮政储蓄银行应主动适应市场环境变化，加快市场开拓，本文就邮政储蓄银行如何抓住快速消费品市场的发展机遇进行了初步探讨。
1 邮政储蓄银行切入快速消费品市场的机遇性
江苏省统计局2008年8月发布的数据显示：2008年上半年，江苏省消费品市场快速发展，实现社会消费品零售额4 720.9亿元，同比增长23.9％，随着新农村建设的稳步推进，农村消费市场发展步伐加快，上半年县级以下市场实现零售额1232.8亿元，同比增长20.9％，其中，上半年批发零售业累计实现零售额4 094.1亿元，增长22.2％，与居民生活息息相关且占社会消费品零售总额比重较大的食品、饮料、烟酒类和服装、鞋帽、针纺织品类增长较快。上半年食品、饮料、烟酒类累计实现零售额224.4亿元，同比增长21.9％，其中食品类、饮料类和烟酒类分别增长23.6％、18.8％和18.6％，初步预计，2008年全年江苏省社会消费品零售总额将突破9 600亿元，增速将不低于23％。
食品、饮料、烟酒类属于快速消费品的范畴，所谓快速消费品，是指有品牌、有包装、消费周期在一个月以内的消费品，这是相对耐用消费品而言的，也是市场发展变化产生的理念。食品、饮料类快速消费品一直是市场的热点之一。比如，目前A股的快速消费品板块主要以食品饮料企业为主，可细分为酒业、乳业、肉制品及饮料几个子行业。再比如，酒类行业可再细分为白酒、黄酒、葡萄酒、啤酒与保健酒类。
华东地区是中国经济最发达、人口密度最大、消费能力最强的地区之一，江苏省又是这个地区众多省份中的佼佼者，南下可以虎视上海，北上可以拓进山东，西面可以影响安徽。如“洽洽”瓜子在这个省份年度销售额早已超过1亿元，“真心”瓜子在徐州曾经达到月销量200万元以上，苏果连锁超市一个烤鸡产品月销量就接近300吨，销售额在650万元左右，百事可乐在江苏、安徽一年的销售额达五六亿元。
面对这样的市场资金流，邮政储蓄银行必须找到市场切入机会。快速消费品是一个与众不同的行业，与投资品行业完全不同的是，即使整个消费品行业整体业绩下降，其中的龙头企业也可能有非常优异的表现。如果从股票单年的市场表现来看，往往是投资行业表现突出，但如果把观察的时间段拉长，消费品行业无疑表现得更好，这是经过国外股市的经验证明的。据统计，从我国股市开始到现在，整体涨幅的前100名中，大约80％是消费品。消费品主要受国民经济增长、城市化和居民收入这三大因素影响，这些因素使消费品行业的增长非常稳定。
2 邮政储蓄银行切入快速消费品市场的现实性
快速消费品行业最为关心的是资金归集问题，邮政储蓄银行网点数量是最大的优势，尤其是农村网点、网路多，可以很好地为这些快速消费品提供渠道服务。
商贸批发市场将会是邮政储蓄银行的主攻方向。快速消费品的经销批发商聚集于此，资金结算需求旺盛，也给邮政储蓄银行新业务的发展带来更多的机会。
公司业务：开设公司账户，存款增长，资金沉淀，将是一笔可观的资金流，公司业务的效益不言而喻。
中间业务：通过代收代付、电话转账等业务，由邮政储蓄银行为快速消费品行业打通资金归集的通道。邮政储蓄银行开展代收货款工作，可以为经销商办理绿卡及布放商易通电话机用于资金往来结算；通过开发订单业务系统实现资金快速归集。
信贷业务：放贷款给客户，并做到有效回款。快速消费品行业特别强调回款速度快，同样，行业竞争也十分激烈。例如，销售百事可乐的也可以销售可口可乐，怎样锁定经销商销售自己的货物；如何有效回款而不得罪客户，电不至于使企业的资金被不良商人骗走?回款是有技巧的，快速消费品行业会更多地选择与银行合作，获得银行对本经销商进行贷款业务的优先发放。
3 邮政储蓄银行切入快速消费品市场的紧迫性
电子支付市场迅速发展，邮政储蓄银行面临竞争与合作。电子支付市场每年以100％以上的速度成长，2007年支付额超过1 000亿元人民币，各家银行都在积极进入电子商务市场，而支付宝已经占有近50％的市场份额，在资金归集过程中，可以通过支付宝的400电话系统完成客户的货款通知、确认和收取等工作，其业务流程见图1。
邮政储蓄银行如果与支付宝合作，可以快速切入电子商务的大部分市场，邮政储蓄银行可以利用在地市及城乡网点众多的优势与支付宝卡通实现互补。根据目前邮政储蓄银行的支付宝业务规则，客户每日可以通过支付宝卡通支付的总金额为5 000元。
如果能够解决与支付宝公司的业务平台及结算系统的对接，客户每日支付限额可由支付宝与邮政储蓄银行根据业务策略与客户要求进行双重设置与控制。通过支付宝，客户可以查询且只能查询自己在银行端的支付宝卡通支付限额。
4 邮政储蓄银行切入快速消费品市场的可行性
邮政储蓄银行切入快速消费品市场，可以采用捆绑式营销进行双方业务的推广与宣传，共同进行活动方案的策划与执行，通过多种方式赢得合作机会。
优质服务：发行经销商联名VIP卡，凡持有经销商绿卡的客户可以获得金融增值服务，如到邮政储蓄网点办理业务优先、兑换零钞上门等。
开户有礼：凡办理绿卡的商户均可获赠礼品等。
业务联动：凡通过邮政绿卡代缴货款的商户，代扣成功率较高，信用良好，且经销量达到一定销售额度的，可获得邮政储蓄银行的优先贷款权。
邮政储蓄银行可以为指定的行业客户经销商订制专门的贷款审批业务规则，一是解决重复调查的劳动效率问题；二是解决审批周期长的问题，提高银行工作效率。
费用优惠：例如，快速消费品行业有在本省及其它地区推广合作的需求，对通过绿卡进行资金结算所产生的异地交易手续费可以适当减免。
邮政服务：邮政具有“三流合一”的优势，物流配送等邮政特色业务也可以从快速消费品市场获得更多机会，例如，百事可乐就是通过蚌埠邮政在安徽地区进行物流配送的。随着邮政储蓄银行的深入发展，网点布局必将更加市场化，并为业务发展打下良性循环的基础。
通过上述分析，快速消费品市场是目前邮政选择的重点突破口。同时，邮政储蓄银行可以通过业务窗口的扩展，带动邮政物流业务、速递业务、电子商务业务和邮务类业务发展，整合资源，以点代面，促进邮政全行业的业务发展和创收。
