新起点:“一站式4S”解决方案
时间：2020-12-31 04:00:45 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
近年来,校园安全问题日益突出,成为社会关注的焦点。为此,国家采取相应措施,教育部成立由部长袁贵仁亲自担任组长的校园安全工作小组,大力开展专项整治行动,建立全方位的校园安全管理保障体系。校园安全管理体系成为教育信息化建设的重要内容,安防监控即是其中的重要组成部分。
高鹤轩先生,D-Link(友讯网络)大中华区总裁,为D-Link创始人之一,自D-Link创立以来一直致力于开发美国市场。2003年,他主管D-Link大中华区,转战中国大陆,坐镇上海。2009年底,高鹤轩先生提出了“一站式4S”安防监控解决方案,4S即监控Surveillance、网络Switch、存储Storage、软件Software,D-Link借此成为全面网络监控解决方案提供商。
基于对安防监控的共同关注,为使教育行业对D-Link“一站式4S”安防监控解决方案有更加全面和深入的了解,本刊记者对“一站式4S”理念的缔造者——D-Link大中华区总裁高鹤轩先生进行了专访。
融合创新,“4S”引领安防变革
在20多年的发展历程中,D-Link致力于局域网、宽带网、无线网、语音网、网络安全、网络存储及相关网络设备的研发、生产和行销,形成了最为丰富的产品线,拥有100多个产品平台。凭借多年来积累的丰富经验和品牌价值,D-Link网络产品以稳健的实用特质,受到广大用户的青睐,在消费类网络产品领域连续多年保持全球出货量第一的成绩。D-Link产品在获得销量的同时,也得到了众多权威部门和媒体的认可。走进D-Link北京办事处,我们就看到陈列架上摆满了各种奖杯和奖牌,证明着D-Link的荣誉和实力。
追溯起“一站式4S”解决方案的形成过程,高鹤轩先生总结说:“对于企业而言,革命性的创新意识非常重要,企业一定要做具有革命性的产品。我们过去做了不少革命性的产品,包括网络摄像机(IP 摄像机)和iSCSI网络存储(IP-SAN),正是‘一站式4S’安防解决方案的两大灵魂产品”。
在高鹤轩先生主导下,D-Link多年前就开始研发的两种革命性产品,现在已经发展成为应用的大趋势。其一便是网络摄像机(IP Camera)。视频监控行业正在加速从模拟向数字化技术转变,而IP化、先进的高清编解码、智能分析技术的引入,则让这一传统行业呈现出崭新的面貌,IP摄像机的应用为用户真正实现了任何时间任何地点联网监控。D-Link采用自主研发的超强效的H.264核心编码处理芯片,使用同等网络带宽支持全高清、高分辨率的视频图像,并针对不同行业的需求,适时推出多样化、达到专业安防等级的IP摄像机产品。其二是网络存储器(IP-SAN),D-Link为数字监控推出的DSN系列iSCSI IP-SAN网络存储器,以震撼业界的12核设计、千兆/万兆端口、快速的IP存储,满足海量高清监控、高速数据存储需求。
“我们发现,把公司的产品融合为一个体系,几乎可以满足网通领域所有的需求,更能体现D-Link的特色,成就今天的我们。”在高鹤轩先生主导下,D-Link将监控(Surveillance)、网络(Switch)、存储(Storage)、软件(Software)四种产品整合在一起,构建了安防监控“一站式”服务方案,为用户实现同一品牌、“一站式”服务的梦想,让用户免去多次招标、多方采购、多次调试、多方服务等烦扰,在业界引起了巨大反响。
高先生认为,只有D-Link才能在安防行业实践“一站式4S”理念。D-Link的“一站式4S”理念建立在最齐全的监控产品线、最资深的网络设备厂商、最创新的12核SoC单芯片存储、最庞大精密的软件研发团队四个基础上。一些公司虽有安防监控服务,但没有自己的交换机、存储、软件产品,而网络设备厂家没有前端的网络摄像机产品,只有D-Link横跨每个领域。让高先生欣慰的是,在众多的招投标案例中,D-Link也屡次因此获得用户肯定。
复制衍生,“4S”延展行业应用
“一站式4S”解决方案有很强的复制力。每个成功案例的项目运作、技术实现模式都要能很好地被复制移植。在短短一个月内,D-Link相继拿下上海联强国际、甘肃地质博物馆、丽婴房物流仓储中心、北京朝阳区人民法院(25个法庭)、国家电网(约1500家营业点)等安防监控项目,这些实体案例充分证明了这一点。
“同一品牌以保障系统质量及后续服务的信赖”是用户一致的愿望。
与此同时,D-Link的一系列举措加强了渠道的建设: 2010年5月,D-Link与中国安防技术有限公司(CSST)签署全面战略合作协议。CSST在传统安防领域有很深的积淀,了解终端客户的需求,通过合作,D-Link可以不断完善产品及服务,更迅速、全面地拓展市场。自2009年12月起,开展对原有渠道的安防服务培训,同时加强网络在线购买渠道的建设,多个渠道并行,誓为用户提供更及时的服务。
“一站式4S”解决方案更有很强大的衍生力。D-Link在主攻安防监控以后,以此为圆心深度挖掘、扩充应用市场,介入到了更多行业。在学校、大型工厂、连锁店、商场、酒店等都构建了很多成功案例。在这些行业的应用中,“一站式”不但实现了网络监控功能,还延展出广播、视频会议、培训等新的性能。在高先生看来,“网络引领安防变革,IP Camera超出了人们的想象!”
重新切入,“4S”服务校园安全
鉴于创建平安校园所蕴藏的巨大商机,D-Link专门增设了教育行业事业部。高先生表示:“D-Link过去在国内教育领域耕耘多年,有很好的客户基础,现在我们要从另外一个角度切进来,这就是安防监控。希望这是一个新机遇。”
这几年校园事故频发,校园安全引起了广泛关注。D-Link通过对“校舍安全、校园安全、考场安全、视频互动教学”等需求进行全盘规划,推出了D-Link平安校园“一站式4S”解决方案。该方案集成了周界报警系统、电子围栏报警系统、门禁考勤巡更系统、全区广播系统等,具有以下特点:
(1)融合了校园IP与无线基础网络;
(2)一体化网管系统;
(3)模数、周界、报警、门禁一体集成;
(4)满足校园安全综合需求。
事实上,除了安防监控方案,D-Link还推出了数字化图书馆、校园一卡通、认证计费、备份还原等各种应用系统一揽子解决方案,全面满足数字校园中的所有生态需求,为学校提供“一站式”全方位服务。
此外,有些发达地区的学校很早就建立了安防、监控、互动视频等各种相互独立的系统。这些系统大都是模拟设备,属于不同的品牌,应用起来比较繁琐,且后期的管理维护、维修服务难以到位。为解决这些问题,D-Link平安校园“一站式4S”解决方案可以帮助学校将已有的系统整合为一体,保护学校原有投资,做到模拟和数字并存。
对学校而言,信息化设备的维修管理重要而又繁杂,D-Link平安校园“一站式4S”解决方案维修管理十分方便,只要打一个电话到D-Link,就可以解决所有的问题。目前D-Link平安校园“一站式4S”解决方案在教育领域已有很多的经典案例,如武汉大学、北京邮电大学、廓坊东方大学城、郑州大学、空军指挥学院、二炮工程学校、内蒙规划中学等等。
“4S徽标由我本人亲自设计,其实这个徽标外围蕴涵着一个最大的、也是最重要的S—service(服务)。D-Link将秉承为人类构建网络(Building Networks for People)、服务至上的企业原则,为‘把学校建成最安全、家长最放心的地方’提供服务” ,高鹤轩先生说。
