从商业模式角度探析ZG医药物流公司的运营之道
时间：2020-12-30 16:02:32 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要：ZG医药物流公司是我国较早从事医药物流的龙头企业，其物流业务拓展至专项资金、发展业务、物流金融等领域。本文从商业模式角度探析ZG医药物流公司的运营之道，深入浅出地分析各商业模式的特点，力求对相关物流企业的运营有所益助。
关键词：专项资金 发展业务 物流金融
当前，我国正处于增速趋缓、结构调整、动能转换的重要拐点。以“互联网+”为代表的新技术、新产业、新业态、新模式成为发展新引擎，助推中国“新经济”发展。我国物流业正处于重要的战略机遇期。2015年我国社会物流总额达到219.2万亿元，“十二五”时期年均增长8.7%，社会物流需求规模持续扩大。受国民经济影响，我国物流业呈现出一些新的特点。从增长速度看，随着经济增速放缓趋稳，物流业增速持续放缓。2016年1—5月，全国社会物流总额为86.4万亿元，同比增长6.1%。社会物流总费用为4.18万亿元，同比增长2.6%。各项指标与上年相比增幅均有所下降。ZG医药物流公司物流业务由小到大，逐步发展，现已达到年营业收入90多亿元，创利5000多万元的规模，成为ZG药业集团的一个重要业务板块，为ZG药业集团做大做强、实现战略目标提供了强有力的支撑。ZG医药物流公司商业模式主要有贸易物流、电子商务、托盘业务、物流金融、快递业务等，本文将深入浅出的从商业模式角度探析ZG医药物流公司的运营之道，力求对相关物流企业运营有所益助。
一、贸易物流
（一）业务介绍
1、专项资金业务
通过寻找有资金需求的企业，向该企业提供流动资金，用于购买该企业的产品或该企业指定企业的产品。实际上，相当于预付给该企业一笔货款或预付给该企业上游供应商一笔货款。月初预付款，月末回款。往来账目显示，ZG医药物流公司对上游供应商有预付款或对下游客户有应收账款。
2、发展业务
通过寻找有实力的大型企业，借助该企业的资金及业务渠道开展贸易、完成收入。在实际业务操作中，需要支付一定的费用，每一单业务需要支付含税收入的万分之三至万分之八不等。
（二）重点分析
2015年，ZG医药物流公司专项资金业务产生了约43亿的销售收入，约7500万元的毛利；发展业务产生了约34亿的销售收入，约420万元的毛利，实际亏损约170万元，以上发展业务的亏损还未包括因发展业务而引致的增值税附加、印花税、所得税、三项费用的增加。
从上述数据中可以看出，专项资金业务是其最重要利润来源。虽然当前专项资金业务存在较大的资金风险，但是，在没有可靠业务模式替代的现状下，必须仍然倚重它，这是现阶段最基本的“企情”。从上述数据中还可以看出，2015年发展业务收入较多、亏损较大，同时，税务风险、审计风险等始终伴随而生，2016年逐步收缩发展业务势在必行。
ZG医药物流公司根据2015年的工作经验及教训做出了如下调整，作为2016年贸易物流业务的工作思路：2015年专项资金业务重点放在钢铁、焦炭、平板玻璃等行业。随着国家宏观产业结构调整、环保政策高压、金融信贷趋紧等外部不利因素的加大，高污染、高耗能行业受到巨大冲击，营业收入急剧下滑，利润水平降至历年新低。上述情况导致专项资金业务开展、尤其是应收账款回收比较困难，所以，开拓新领域势在必行。
1、专项资金业务取精华，去糟粕
对于信誉好，利润给付及时的企业，将继续与之合作，同时，密切关注该类型企业的实时生产状况，加大走访频率，增加担保、保证措施。而对于信誉低、利润给付不及时的企业，则采取适当的方式逐步终止与之合作，回收资金。
2、开拓创新，进军专项资金业务新领域
综合国内外产业结构调整的先例，结合ZG医药物流公司母公司ZG药业集团的经营范围，ZG医药物流公司将积极寻找医药、化工领域的合作伙伴。拓展该领域的专项资金业务有如下益处：一是与母公司主业相符，符合母公司总体发展战略。二是可以借助母公司的先天优势地位和行业经验，并可有效防控风险。三是随着业务体量增大，可以产生横向一体化和纵向一体化的战略优势和“化学效应”。进而，可以催生新的商业机会。
3、适度从紧，逐步压缩，发展业务注重风险管控
随着各级领导机关考核机制的变动、反腐高压的变化，税务、审计的趋紧，发展业务已经在多数企业逐步萎缩，ZG医药物流公司将紧跟潮流变化，逐步收缩发展业务。一是合理选择合作伙伴、合作品种及业务量，优先选择国有企业、上市公司、大型民营企业合作，优先选择期货市场上的品种进行合作，尽量做到符合逻辑及常规。二是努力降低发展业务费用比率，节省费用。2015年，发展业务费用比率从万分之五降至万分之三，2016年，拟尝试进一步降低。三是尽快完善发展业务相关操作流程和标准，做到物流、资金流、商流、信息流统一。各种单证齐备。如此，可有效规避各类风险，妥善应对税务及外审检查。
4、强化风险意识、加强风险管控
企业风险主要有投资风险、资金风险、税务风险、合同风险、市场风险、人员素质风险。对上述风险的总体管控如下：一是高层领导高度重视，总体谋划。专注于企业内外部环境、发展战略、盈利模式。二是中层干部上传下达、内外沟通。专注于职能规划、跨部门协作、业务网络管理。三是基层员工踏实能干、认真负责。专注于任务管理、战术落实、业务操作等。
具体管控就是：一是解放思想、强化风险培训及风险讨论，将风险管控层层落实到人。加强法律法规、制度体系、合同管理的学习和培训，防范经营风险。二是健全机构，设立专门风控机构和风控人员。三是完善规章制度，使得各级人员在处置风险事件过程中有章可循、有据可依。使各级人员知晓风险管控方面的事前管理、事中管理、事后管理的步骤、方法和途径。四是将专项资金业务尽可能的纳入中国出口信用保险保障范围，力争所有专项资金业务都有多重担保保证。五是加强对客户的实地考察，所有物流业务开展前必须对合作伙伴进行尽职调查，全面掌握合作单位的真实情况，以便科学决策。六是要加强过程控制，定期走访合作单位，及时掌握第一手资料，确保经营风险在可控范围之内。
