[浅析价格战对企业的影响]价格战对企业的影响
时间：2019-01-21 03:36:13 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要:随着市场经济的进一步完善,企业之间的竞争日益激烈,我国许多企业采用价格战进行竞争的原因以及对企业的影响分析。 关键词:企业;影响;价格战 中图分类号:F272.5 文献标识码:B文章编号:1009-9166(2010)017(C)-0245-01
在经济学中,价格战也称为掠夺式定价,即用低价格挤垮竞争对手。一般认为,价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势。
一、价格战的原因
1、企业生产成本降低。如果企业通过经验曲线、规模经济和技术创新等取得了成本领先方面的绝对优势,就有可能出于扩大市场占有率并取得市场领先地位的考虑实施低价策略,在这种情况下,企业的降价行为可以被看作是积极的如果是为了应对或反击竞争者的低价竞争,则是比较消极被动的,但即便是在这种情况下,处于成本领先地位的企业仍然是有利可图的。2、产品结构雷同,技术附加值低。许多企业的产品同质化很严重,产品没有创新,技术更新缓慢,缺乏差异性,为争夺有限的市场,企业只能通过降价和价格战来达到销售和收回成本的目的。3、产业不稳定的结果。竞争的企业越多,他们的力量相对来说就越接近,产品标准化程度就越高,固定成本和其他条件也越高,这就使得企业要力争使生产能力饱和,以求降低固定成本。产业发展越慢,企业付出不断努力以追求自身利益的可能性就越大。在产业内产品趋同时,市场主导者的市场份额并不算高,产品也难有独特的形象与特色,其地位并不牢固,在急于扩大市场占有率的情况下,降价无疑成了企业的首选。4、争夺市场份额。价格战主要存在于寡头垄断行业,在寡头垄断市场里,对买者的数量没有具体规定,但卖者的数量很少,因此少数几家企业的产量在该行业的总产量中能够各占较大的市场份额,企业对产品价格的制定与调整都有决定权。由于市场总需求在短期内是相对稳定的,如果市场上一家企业降价,其他企业不做出反应,降价者就能大大增加其销量和市场份额,其竞争对手的销售量和市场份额则会相应减少,因此其竞争对手必然对发动降价的企业予以反击,一场价格战由此爆发。5、生产能力过剩,恶性竞争意识浓烈。。企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩,为降低库存收回成本,企业开始在价格上大做文章。只顾度过眼前的困境,盲目跟风降价,你降我也降,反而带来了整个行业的恶性混战。
二、价格战对企业的影响
企业价格战带来的有利影响
1、推动行业发展。随着价格逐渐逼近成本,企业无利润可赚时,其他的竞争形式,包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体,企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步。2、提高企业效率和竞争力,促进企业发展。价格竞争的一种结果是资源的优化配置和资源利用效率的提高。在资源有限的条件下,提高效率是发展的根本途径,严酷的竞争环境会导致技术的加速进步和质量的大幅提高,同时也使企业竞争力提高。3、提高市场占有率。当竞争日益激烈时,降价就成为了争取顾客和占领市场的必然,企业为提高市场占有率,价格往往是首选的利器。在物质不是极大富裕的今天,低价是有相当的吸引力的。企业通过低价策略,迅速占领中低端市场,提高市场占有率,争取顾客资源,以使企业在市场上占有一席之地。4、企业生存价值体现。价格战压缩了企业的利润空间,扩大了产品的需求空间,提高了产品的普及程度,提高了人们的生活水平。5、有助于把市场的蛋糕做大。产品价格直接影响产品的销量,产品价格的降低,会吸引那些原来对产品价格比较敏感的消费者购买产品,把市场区域扩大。
三、企业价格战带来的不利影响
1、进行价格竞争的成本过高。由于降低了价格,企业将蒙受利润上的损失,这种损失在企业不具有成本优势时将更为严重,甚至将会是致命的打击。2、价格竞争会恶化市场环境过度的价格竞争对导致整个市场环境价格的不稳定,企业的利润基本为零,企业无法生存,整个市场环境无法良性运转,商业无法发展。3、导致各国针对我国产品的反倾销、贸易壁垒愈演愈烈。当前,我国已成为世界反倾销的最大目标国和受害国,针对我国的反倾销案件占世界反倾销案件的比例不断攀升,涉案总数高居世界之首。各国针对我国产品的反倾销和贸易壁垒愈演愈烈,直接导致我国产品出口面临困境,而持续不断的价格战正是造成这种局面的主要原因。4、影响技术开发的资金投入,使产品技术含量降低。企业必须不断提高其核心竞争能力才能在激烈的市场竞争中取胜这就要求企业不断进行技术创新,开发独特的技术,以提高产品的技术含量。然而,价格战导致企业在一定时期内的利润大幅减少,较低的利润又难以保证在产品创新和研发上有较大投入。这既影响到企业资源的周转,又影响企业对新设备、新技术的引进、消化吸收和新产品开发,导致企业缺乏持久竞争能力。自杀式的价格战导致企业利润大幅下滑,产品边缘化、低档化,在全球竞争中处于不利地位。
作者单位:中国矿业大学管理学院
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