齐齐哈尔大学校内网 校内网，你还能走多远
时间：2019-01-20 03:29:26 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要：最近，校内网以它自己的特色打开了大学生市场。故从市场背景中分析校内网兴起的原因，校内网的营销模式，现在已有的成就，成功的原因，及与市场同类产品对比校内网的优势与不足。
关键词：校内网；WEB2.0；SNS社区
中图分类号：G250.省略)成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网，域名为：www.省略。至此，校内网成为中国大学生市场具有垄断地位的校园网站，也是现在最具影响力的校园类网站，校内网目前已开通海外1500所大学、国内3000所大学、20000所高中及85000家公司。拥有超过1800万的在校大学生用户，日均访问量2.8亿，日登陆人次1200万。作为真实社交关系网络，校园网的用户黏度甚至超过主流门户网站，根据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校内网在“人均月度浏览页面数”、“人均单日访问次数”、“人均单日浏览页面数”、“人均单日有效浏览时间”、“人均单次浏览页面数”五项指标名列第一，均超过主流门户网站[1]。
二、校内网的亮点
校内网占据庞大的在校大学生群体，打造出了极具价值的互动体验营销模式：最具特色的就是基于实名制注册而产生的精准营销模式。校内网规定每一个注册用户必须明确身份，用户必须使用实名制，实际上，九成以上的用户填写的都是真实信息。由此，校内网的数据库营销平台在能够准确把握真实的用户身份，记录真实的用户行为轨迹，与用户保持深入、友好的沟通关系的同时，找到最适合切入营销活动的用户需求。
此外，基于校内网的Blog、群、即时通讯、相册等丰富功能，每个网络用户都可以充分展现自我、找到同好交流圈，活跃度之高，每日能够增加新博客105万，照片290万，留言1500万。互联网的病毒营销和社群营销模式，在这样一个庞大的平台上能够得到非常高效率的应用。
三、校内网的大事记
2007年3月校内网携手可口可乐，启动了校园总经理活动。
2007年3月“点亮天空，照亮希望”救助青海牧区贫困小学生大型公益活动。
2007年4月打破传统校友录的保守功能，推出Web2.0校友录。
2007年5月推出“毕业了，留住你心中的毕业楼”主题照片征集活动。
2007年6月联合CCTV慈善1+1推出大型暑期公益、慈善实践活动“青春V计划”。
2007年7月开通了包括美国、英国、加拿大、新加坡等国家的500余所大学。
2007年7月成为可口可乐公司08校园奥运火炬手选拔的唯一网络合作方。
2007年10月获得艾瑞咨询集团授予的2007年度最佳Web2.省略这个域名的亲和力和暗示性是非常强的，这个域名比同类网站中zhanzuo.省略在推广的时候优势要大的多了。
五、校内网的不足
（一）校内网交友与QQ相比
校内网用户数看似在大学生中的比例非常高，而且粘性在同类网站中也算高的。但我们却很容易忽视一点：网站用户的流失量。
我从校内网的用户能保持活跃状态的最长时间和最短时间来说。最长时间，这是高校SNS的通病，一个会员在网站保持活跃状态最长只有四年，即大学生在校的四年。而每年校园SNS都会损失掉1/4的老用户，因为一部分用户毕业了。而新来的1/4则在脑中没有校内网这个品牌的概念，这时只要谁推广做的好，或者谁的品牌曾经在新生的概念中有印象，谁就有可能抢到这些用户，而在这方面，谁也比不过腾讯。只要QQ在获得用户的信息后，弹出一个窗口，进行有效的传播，新生们都会跑到QQ的大学生社区去注册（甚至都不要注册，只是登记下）。只需两年，QQ的校园SNS的在校注册量就会超过校内网，校内网还有什么竞争力可言？腾讯现在也的确在做自己的校园SNS，但只在广东，还没向全国推广。校园SNS的流动性是非常大的，所以不担心用户量逊于别人。最短时间，这则是交友产品共同的缺陷，当然也与校内网自身的定位有关。
1、校内网上最重要的是照片，（根据艾瑞数据显示，一周内校内相册的点击率为8793，博客1020，讨论组866，是博客、讨论组的8倍之多）。往往好看的照片下面都有大量的留言表示要认识。只看留言，你甚至会有个错觉，这不会又是一个“相亲”工具吧？当然校内网本意并不是这样，但大多整天泡在校内网上的大学生，是为了找恋人。而一旦找到目标，对校内网的热情就会马上减弱。与这个道理一样，很多人在校内网上寻找自己的老乡、同学，然而等他们找到了，他们与老朋友进行交流，对校内网的使用就降低。2、校内网的PV就是建立在现在大学生的无聊和自恋的基础上的。如果用户们明白了偷窥周围同学的想法远不如看些专业相关的大师的想法有意义时，也就可以远离校内网了。3、校内网的优势在于用户身份的真实性。然而，毕业之后，这种网络身份的真实性，往往会成为现实生活的一种累赘，曾经的蛛丝马迹可能会成为生活的绊脚石。鉴于种种顾虑，毕业后的这些用户，必将永久地远离校内，或者说上来也是为了怀旧，而不会有实质性的内容贡献。这样的结果就是校内“年年岁岁搞宣传，年年岁岁人不同”啊，对于忠诚度极低的互联网用户来说，又有几个新用户会买校内的帐，而不会买QQ的帐，转而对QQCampus投怀送包呢？
所以，校内网的用户中，最长的只会活跃4年，而最短的，则只有几天――在他找到了自己想要的，或者在他发现校内网的本质后。相比较于QQ，你可能会去换你的手机号码，但绝不会无事去换你的QQ，因为里面有太多的历史记录与好友信息，QQ的成功之处就在于QQ不仅成功模仿了ICQ，更重要的是QQ善于创新，QQ总是有新的东西可以吸引着受众，将你的信息留在上面，从最初的QQ，到QQ宠物、QQ游戏、QZONE、QQ直播、QQ音乐、QQ信箱等等，QQ有这么多内容来留住受众，长年累月，受众有太多的信息留在QQ上，以至于已经离不开QQ。而QQ正因为掌握了受众的各类信息，更好根据受众的要求进行开发新的项目或是改进已有的内容。
（二）校内网论坛与高校的BBS
校内网这个域名和UIL，都让人感觉是个很纯净的大学生社区，但里面的氛围完全不同于高校自身的BBS，校园SNS重在交友，而高校BBS重在交流。虽然说BBS上大家都是你一言我一语，但校园论坛上都是有实际意义的学术、生活经验、重大事件的交流，而校内网上充斥着个人的零碎杂事，主观想法，帖子的质量明显不高，信息的内容比较低俗。
而且，论坛这种形式就是让大家来发表自己的言论，大家也都在上面随心所欲地发表自己的言论，而不想让别人知道自己是谁。校内网是实名制的，而且“本校群”的帖子数极少，与校园BBS没法形成竞争。校内网很重视“个人页面”，抛开封闭的校园环境，校内网就是一个BSP，与校园BBS是可以共存的，事实上大多数校内网用户仍旧常常上校园BBS[3]。
（三）校内网“晒客”与“淘宝”
校内网模仿淘宝开了一个叫“晒客”的功能。就是用户在上面卖自己想卖的东西，内容、形式跟淘宝差不多。晒客与淘宝相比，有晒客的竞争优点，但远远无法与淘宝媲美。晒客优势在于：校内网上的用户都是拥有消费能力的大学生，而且很多是昔日的同学、朋友，或是朋友的朋友，大家都是真实的人，感觉上比淘宝真实，而且若是有东西出售就会在好友中提示你在出售什么，比淘宝中更具有宣传力。但是，晒客比淘宝开得晚2年，淘宝已经有了十分稳定的市场，而且淘宝比晒客更具有商业性，真的买卖都会上淘宝上去，晒客基本上像是小孩子玩办家家酒。更主要的是淘宝有“支付宝”这个强有信服力的第三方支付方式，是目前最普及、交易量最大的支付方式。在如今支付宝如此普及的情况下，假设校内网已经突破了技术壁垒，我想也没有人愿意特意申请另一种第三方付款方式。在这一点上，校内网的晒客是完全没有竞争力的。
六、总结
校内网瞄准市场，精准营销，的确在点击率上占巨大的优势。但校内网还是需要更多的完善，比如，如何做到留住已注册的用户，如何吸引未注册的用户，以及有些开发的功能（如晒客、校内通）怎么与市场上已完善的软件（淘宝、QQ）去争夺市场，这些都是校内网很需要思考的问题。若是没有自己的特色，仅凭可以找朋友、老校友，受众若是找到了朋友，转用更普及的QQ去维持联系，那么校内网的亮点也会随之失去光彩，而且这类网站如此之多，校内网又拿什么来留住用户和吸引新用户。
同时，校内网的亮点之一――真实，从另一个角度看又令人担忧。因为校内上有我们大量的资料，如年龄、爱好、手机、邮箱。如果一旦被泄露，或是被黑客所破，那么这一种真实性会给用户带来某种程度上的困扰。日前，据《日经新闻》周二的报导，日本软件银行(Softbank)公司已和千橡互动集团达成协议，将以400亿日元买下该公司40%的股权。千橡集团发言人今天也证实，千橡刚完成了一轮战略融资，此轮融资由软银主导，融资总额为4.3亿美元，占千橡35%左右股份[4]。此次投资后，软银集团正式成为千橡互动第一大股东，而软银集团社长孙正义将担任千橡互动的董事，直接参与经营决策，千橡集团创办人陈一舟仍然任千橡董事长和千橡CEO。结果网上无论是论坛上，还是QQ上的都是一片骂声。为此校内网发表致用户的公开信，“郑重承诺：校内网不会将用户资料用于服务校内网用户之外的任何其他目的，更不可能将用户资料泄漏给任何其他第三方的机构、团体和企业。[5]”虽然说网上的一些评论有点危言耸听，但我个人认为，企业的最终目的是为了盈利，假设有一天有利益的冲突时，我不能确信千橡会不会做出那样的事，只希望网络法律逐步正轨和完善吧。
作者单位：宁波大学艺术与传播分院
作者简介：金菁（1986年―），女，汉族，浙江台州人，宁波大学艺术与传播学院2005级本科生，专业方向网络与广告。
参考文献：
[1]校内网――因为真实.所以精彩[J].V-MARKETING成功营销.2008.1
[2]麦田.校内网的创新和遗憾[EB/01].http://maitian.blog.省略/archives/2007/200787234235.shtml
[3]校内网用户流失(有感于麦田对校内网的看法)[EB/01].http://tsenfine.blog.省略/archives/2007/200788141730.shtml
[4]软件银行4亿美元投资校内网成千橡最大股东[EB/01].http://news.省略/nw/0804/1283260.html
[5]校内网发表公开信辟谣[EB/01].http://www.省略/news/20080518/88158.shtml
