中小城市房地产营销策略
时间：2021-01-14 20:02:41 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要:随着房地产行业的膨胀,竞争愈发激烈,而营销阶段在房地产全过程中有着非常重要的地位,科学的营销策略必然为公司创造良好效益。
关键词:中小城市 房地产营销
0 引言
近年来,房地产已经成为我国经济增长的引擎和支柱行业,由于其利润远远高于其他行业,越来越多的企业涉足房地产业,由此引起的激烈竞争是在所难免的。特别是在中小城市中,其市场容量有限,极易饱和,有效的营销策略在房地产的市场占有率上起着关键的作用。因此,加强中小城市的营销管理显得尤为重要。
1 中小城市房地产营销的误区
纵观国内的中小城市房地产市场,由于起步较晚,相对于一线城市而言,其房地产经营开发的理念比较滞后,特别在市场营销观念上存在误区:
1.1 误区一:忽略前期的市场调研 很多房地产开发商认为市场调研不重要,盲目拿地搞开发,等楼盘开发结束后才发觉自己开发的楼盘不适合当地消费者的口味,导致销售不畅,大量楼盘积压。
虽然很多房地产企业也开始做市场调研,但是调查方面缺少真实性。很少进行实地调研,需求方面也缺乏专业咨询,对购买者和竞争者都缺少严密的分析。这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高。
1.2 误区二:以广告代替营销推广 房地产市场营销活动作为一个开放系统,由诸多要素构成,而现在部分房地产营销策划公司喜欢做广告和促销,投入大量的财力物力,期望通过强势的宣传达到快速销售的目的。但是,广告并不是决定性因素,真正有效的营销方案应该是全过程的营销设计方案。
1.3 误区三:忽视房地产的商品属性 开发商不应片面的按照自己的想法去构筑所谓理想的商品房,然后再尽力去引导这种潮流。在看待房地产时,要融入营销的理念,以商品的概念看待房地产。任何一个开发商只能创造卖点来吸引消费者,但是不可能代替消费者的意愿。项目自身的品质是非常重要的,只有被消费者认可的楼盘才是优秀的。
1.4 误区四:物业管理不纳入营销范畴 目前,部分中小城市的房地产开发商有这样一种观念,就是物业管理属于房地产开发之后的事情,它并不属于营销范畴,其实这是一种目光短浅的见解。现在国内许多一线城市的房地产企业都非常重视物业管理在营销中的作用,在开发的全过程中,让物业管理提前介入,有些房地产企业还把优秀的物业管理作为房地产市场营销中的一个卖点。
2 中小城市房地产企业的营销策略
2.1 对房地产项目进行准确的定位 在房地产项目营销前期,主题定位关系到整个项目的成败。只有良好的主题定位,才能够适应房地产市场的需求结构,解决房地产市场供求的结构性失调问题。定位是市场营销的中心,是战略性市场营销和战术性市场营销的整合点,房地产企业在每一个项目具体开发前就必须明确市场概念定位、形象定位、品牌定位、竞争定位、价格定位、销售网络与方式定位,并将其整合化形成整合定位。只有这样,才能使自己开发的项目成为市场亮点,具有竞争力,更好的占有市场。
2.2 采取合理的定价模式 价格是房地产项目策划中直接营销盈亏状况的决定性因素,这是房地产营销的核心。在实际交易中,只有消费者认为其付出的成本较为合理,才能使交易成为现实。开发商应该根据消费者愿意支付的理论价格反推房地产开发的成本,这样形成的售价才能更容易地被消费者接受。
2.3 加强全面质量管理 目前消费者都日趋理性,一般的概念炒作很难使他们动心,这就要求房地产企业在开发运营中要以高质量的产品保证利润的获得。这里的房产质量不仅包括建筑物的建筑质量,还包括开发商向购买者提供的服务水准,以及地理位置、房型的设计、房屋的平面布局和功能分区、配套设施的完善和楼盘的环境等所有决定物业市场价值的因素。
2.4 树立品牌竞争 在激烈的市场竞争中,消费者越来越看重品牌,房地产市场形象已成为推动企业发展的一种动力,成为房地产企业效益的源泉。房地产企业的品牌传播者应该准确的把握和预测未来社会生活方式的特征与消费潮流,充分尊重消费者的利益,塑造出被消费者普遍认可的品牌。
3 结论
房地产市场更复杂多变,中小城市房地产企业竞争不断加剧,面对的消费者也更加理性,这一切要求房地产企业重视产品营销,认真分析目前存在的营销误区,树立科学的市场营销意识,准确地认识房地产市场本身的经济背景、运作规律及诸多相关因素,这样才能抓住机遇,驾驭市场,不断取得新的成功。
参考文献:
[1]孙斌艺.现代房地产市场研究理论与方法.上海人民出版社.2003.
[2]楼江.房地产市场营销理论与实务.同济大学出版社.2003.
