胡小良：中国保险柜之王
时间：2020-12-31 04:00:15 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
宁波地处东海之滨，扼南北水路要冲，有鱼盐市舶之利，一直是我国对外交往与海外贸易的重要口岸。它良好的地理条件、浓郁的商业氛围，孕育了一代代长袖善舞、经营有方的宁波人。
早在清末民初，在民间就广为流传着“无宁不成市”的谚语。鸦片战争爆发、五口通商后，宁波商帮凭借自己世代经商的天赋和濒海的优越地理位置，走向全国，走向海外，很快便成为中国近代最大、且最具有代表性的商帮之一。
秉承传统的商埠遗风，人杰地灵的宁波在改革开放的浪潮中，工商业新星不断涌现。新一代的宁波商帮是“丰富多彩”的，在已经过去的30多年间，涌现出了雅戈尔、奥克斯、波导、杉杉、帅康、罗蒙、培罗成、永发等著名民企，或称新“宁波商帮”。据统计，目前，宁波的个私民营企业近10万家，改革开放造就了风起云涌的新一代“宁波商帮”，他们“说过千言万语，跑遍千山万水，吃尽千辛万苦，想尽千方百计”。在这“四千万”的背后，让新宁波商人获得丰厚回报的同时，也谱写了新“宁波商帮”文化。本文主人公胡小良，作为宁波永发集团公司董事长兼总经理，就是当代甬商的代表之一。
六十年代出生的胡小良，中等身材，慈眉慈目，温文而雅平和朴实间尽显中年人的睿智。就是这位遇浪不惊的新“宁波商帮”人，坐拥着数亿资产，掌控着8家下属公司，32个全国销售办事处，年产20万台保险箱（柜），成为国内业界行业龙头，产品除覆盖全国外，还辐射到欧美、澳洲等70多个国家和地区，被业界誉为“中国保险柜之王”。
永发：崛起于东海之滨
克勤克俭、脚踏实地、不事张扬、不尚空谈的品质，是“宁波商帮”背后浙东文化的核心之一。正是这种精神，使胡小良创造了摩托车上驮起“永发集团”的奇迹。
二十多年前的一天，下午4点多钟，与宁波相距百多公里的国营绍兴水泥厂的门口，来了一位骑着摩托车衣着“劳动布”服装的小伙子。小伙子20出头，略显腼腆，只见他在门口徘徊了一阵后，鼓起勇气来到了厂办公楼。当他摸到财务科，说明来意后，一位领导模样的人看了他递上来的保险箱订单，沉思了一下，答应订两台，条件是价格再优惠些。年轻人心里核算了一下后，立即应允，双方签约。
他就是胡小良。这是他从宁波东部的一个叫小门的村庄骑摩托车出发，从杭州维修售后的保险箱回来途中，辗转二、三天碰了无数个“钉子”后，所接到的第一张订单。此时，他还是另一家企业的“打工仔”。
通过自己之手，胡小良初入市场有了零的突破。回来的路上，胡小良兴高采烈，摩托车冒着黑烟“吼吼”叫。不过，那声音在胡小良心里却如美妙的曲子一般。“一天订2台，一个月少说也有20台，厂里一月的产量也就消化了。”胡小良心里盘算着。初尝甜头，他又东闯西撞地跑了7天，又订出去10多台保险箱。
胡小良乐了。
浙东穿山半岛，自西向东像一只象鼻横亘在浩瀚的东海，优越的地理位置，使这里成为一块富有生机又充满神奇的土地。“穿山港”曾是宁波通商口岸的一个组成部分，现在的穿山港畔，就是闻名遐迩的北仑港海域。
1988年初，穿山半岛上创办了一家名叫宁波北仑白峰坚固钣焊厂的私营企业，法人代表就是胡小良。
作为宁波永发集团公司前身的宁波北仑白峰坚固钣焊厂，当时的办厂条件十分简陋。胡小良租了当时生产大队低矮破旧的仓库，屈指可数的几名工人在棚屋里敲敲打打，满脸油污的胡小良也忙碌其中。
当时生产保险箱十分简单，完全属于原始状态的“手工作坊”。就是铁板、混凝土、电焊、油漆，最后再加道锁。有句顺口溜十分形象，“铁板拗拗，石头填填，电焊闪闪，油漆喷喷，太阳公公晒晒，成了！”
胡小良一人身兼5职：老板、技术监督、业务员、送货员、售后服务员。
“风里来，雨里去。通过我的这辆摩托车，销售的保险箱，少说也有上千台。”胡小良自豪地笑着说。
真是摩托车上驮起了“永发集团”！
在人们的传统意识里，保险箱能有什么花头，只要结实点、保险些就行了。而胡小良却不这么认为，他在初创阶段就把“科技含量”放在发展的主调上。
1993年初，初创的“永发”，年产值只有几十万元。而胡小良计划投入一百多万元进行技术改造。当时的农村，“万元户”是了不得的事情。听说要用超过年产值数倍的钱搞技改，刚刚从田间走上来、“腿上泥巴尚未褪尽”的其它管理者“紧张得骨骨抖”，更有甚者怀疑“老板是不是疯了？！”对此，胡小良不是没有深思熟虑过，“手工作坊”大路化生产不仅缺少竞争力，更可怕的是不进则退随时可能被淘汰。面对压力，胡小良认准目标，咬紧牙关，一声“上”，厂里先后添置了油压机、折边机、喷塑机等“三大件”以及其它先进设备。在胡小良的决策声中，“永发公司”的生产技术与国营企业迅速靠近，而把一些以前的同行，远远地甩在后面。徒步前进，变成了骑上助动车前进，有点半机械化的味道了。技改当年，“永发公司”的保险柜开始占领国内部分大、中城市的市场，并首次出口海外，公司的产值翻了三番。
百万元打造新“永发”，胡小良第一次尝到“科技是第一生产力”的甜头。
研究“宁波商帮”文化的专家曾说，宁波商人的骨子里就具有勇于冒险和善于冒险的秉性，他们的机警、灵敏、开朗、有胆识，总使得他们能勇立潮头，化险为夷，屡战屡胜。
确实，超前的定位和果敢的决策以及冒险精神，对任何一家企业的可持续发展都显得至关重要。说不定，没有当年的一声“上”，就不一定有现在规模的宁波永发集团公司。
发生在“保险柜王国”里的故事
“温和、朴实、谦让。几乎没有见过他面红耳赤地发过火。”在胡小良身边工作过或与之接触的人，对自己老总的印象比较一致。
“胡小良是一位儒商。”此话亦绝非夸张。
“就是在商场如战场的环境中，胡总也是个君子，总能谦让人。”公司的一位副总这么评价他们的老板。
一次，当地的一家同行模仿“永发”的产品在销售，后来由于质量问题，客户与“永发”交涉。“永发公司”知情后，看到产品实样，从材料组成、技术参数进行解剖、检测，最后证明是“克隆产品”。客户把购买情况一说，马上找到了“克隆产品”的始作俑者。当时，这还是一家小规模企业，胡小良完全可以将其告上法庭，使其“倾厂荡产”。但他没有这么做，当小企业主耷拉着脑袋满脸羞愧地出现在公司总经理室时，胡小良满脸和气，“一把凳子，一杯茶”，反而把小企业主感化得无地自容。
现在这家企业也做大了，还成了“永发”的合作单位。
那次事件后，胡小良说：“人家创业也不易，只要知错能改，硬做做肯定不如软处理。放人一马，海阔天空呀。”好一个“海阔天空”，这就是胡小良的胸襟与胆识！
创业初期，由于出口产品在国际市场上没有自己的品牌，“永发”只能跟国外品牌公司合作，贴别人的品牌。这一贴，既贴掉了“面子”，更贴掉了“票子”。胡小良说，自己生出的孩子，却要跟别人姓，心里窝囊，总有一天我要把它倒过来。
1994年9月8日，是“永发”在同行面前昂起头的日子。第一批以“永发”商标出口的保险箱发往海外。
《人民日报》2006年5月23日一版显著位置有则消息《宁波外贸形成自主品牌集群》，记者在“导语”上写道：“‘提价不提价，我们说了算。’从‘广交会’归来的宁波永发集团公司总经理胡小良，口气中带着几分‘牛气’。由于原材料价格上涨，他们生产的拥有自主品牌的产品提价，获得外商一致认可。”这篇从“贴牌”到“创牌”，从“打工”到“当家”的新闻，正是新宁波商人“腰杆子硬起来的表现”。
