在东方怀旧风格中淘金投资３０万元开一家新古典家居饰品店
时间：2020-12-24 16:01:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在看似繁荣的家居饰品业背后，大多是“几家欢喜多家愁”。而北京的这家家居饰品店开张后第一个月就实现了盈利，目前已经有了四家连锁店，发展势头强劲。且看他们是怎样以风格鲜明的特色产品取胜的。
在这个崇尚个性化的时代，个性消费已经渗透到消费生活的方方面面，从自己的穿衣戴帽到一个家庭的装修装饰，越是风格鲜明的特色产品，市场所给予的关注度越高，相应地，也更容易培养出自己的一批固定消费群体。
在北京金源时代购物中心5层，知名的图书品牌纸老虎书店旁边，有家名为匠心坊的家居饰品店，店里的家居饰品风格独树一帜，既古典又时尚，自然、唯美，这里的饰品材质也与众不同，是用特殊环保的石材制成。2007年第一家店开张后首个月就实现了盈利，可以想见市场的欢迎程度。目前在北京已经有了四家连锁店，销售状况都相当不错，发展势头强劲。
东方风格“匠心艺石”
走进匠心坊，迎面是以中国红为主色调的匠心坊的招牌，往里面走，是一个名为“爱莲说”的水景，以船为造型，高低错落的荷叶，盛开的莲花，饱满的莲蓬，戏水的蜻蜓。淡淡的白纱般的晨雾，流水分别从莲心和船桨中涌出，溢出莲花，漫过荷叶，落入船中，层次感和动感十足……整个产品让这一空间情趣盎然。这是店里主打系列产品之一的风水泉系列。再往里走，则是壁饰区、摆饰区等区域。
记者看到，店里几乎没有货架，而是巧妙地利用了自己的商品，把空间分割成几个区域，这些商品既是展示，同时又起到了装饰店面的作用，还让人有移步换景之感。而就产品来说，涵盖了灯饰、壁饰、摆饰、挂饰、水景、小件家具等几乎家居装饰的全部种类。
店里的负责人郭女士介绍说，这些风格鲜明的家饰品都是由设计师精心设计，经过能工巧匠的手工精雕细刻而成，是手工的工艺品，每一件工艺品经过打磨、雕刻、上色、针修等18道手工工序，同时又具有天然石材自然风化的效果。
“店内饰品的材质均是由天然石材打磨成粉，再重新聚合而成的，我们命名这种工艺而成的材质叫‘匠心艺石’。这种材质与天然的石头有很大的不同：天然的石头很脆，不易雕刻，雕刻越细，成本越高。同时易碎，不便于运输。而人工石材是一种有技术含量的材质，既传承石头自然的、风化的色泽、色彩和质感，又不是石头，里面有黏合剂，因而具备了一定韧性，不易碎，容易雕刻。与此同时，部分人工石材还通过抽真空化处理，比如，一些壁饰表面看有石头的质感，但敲一敲会发现里面是空的，非常适合现代家居。因为要考虑壁饰是挂在墙上的，不能过重。”
除了材质的特色外，匠心坊的家饰品在工艺上采用了包括传统的漆器工艺、金箔工艺以及意大利仿云石工艺等。
“在元素方面，我们用的是东方元素，而不是纯中国的，将传统的东方元素与现代生活相结合，追求一种东方、自然、时尚的视觉效果。”郭女士说，匠心坊的家居饰品定位是高品位的新中式家居饰品，产品开发讲究的是系列化、风格化。目前主要有碑文系列、荷塘系列、中国印系列、花影系列、花缠枝系列、佛系列等。
郭女士强调说，店里每个产品都不是孤零零的一个产品，而是集合了中国5000年的文化沉淀，或者是一个故事、历史，或者表达一种意境、志向等等。比如说花影系列，就取自《西厢记》中“隔墙花影动，疑是玉人来”的诗句。
此外，匠心坊刚开始的时候制作的只是工艺品，这两年还逐渐把工艺品加入一些实用功能，使之放在家里，既是摆设又兼有使用功能。像开头提到的《爱莲说》风水泉，设计上采用了双雾化器，缭绕的雾气制造出荷塘晨雾的效果，在增加美感的同时又可调节空气的湿度，还可养殖观赏鱼。
记者了解到，匠心坊产品的消费者定位是：年龄在25～45岁，有较好的经济收入，受过良好的教育，具有开放的思想，乐于接受多元文化，注重生活情调，强调生活品质的消费群体。
“根据两年来的统计，店里的主力消费群体基本与定位吻合。虽然年轻人也有来消费的，但通常只买个小摆件，消费主力还是有装修需求的家庭。”郭女士介绍说，机构也是一个主力消费群体，主要是办公室的装饰，店里的风水泉系列最受这一群体喜欢。另外就是—些房地产公司用来装饰样板间。
价格方面，匠心坊的产品价格从128元到7280元不等。最便宜的是128元一个的小烛台，最贵的是爱莲说风水泉，7280元。
欲打造家饰品牌
在开店之前，郭女士一直在全球知名的外企做市场管理及品牌推广工作，已经做到中高层。但为了照顾家庭，决定放弃高负荷的工作，自己做点事情。
为了找到合适的项目，她做足了功课，上网查阅资料，参加各种展会，到处去看去找，花了足足半年的功夫。
“有些人开店，往往凭着一份单纯的喜欢的感觉就去做。我比较理性，要做的事情不仅是喜欢，还要比较，看这个行业发展状况如何，分析前景。”以前做管理工作时，郭女士接触最多、也比较熟悉的就是零售行业和家居行业。她把两个行业做了比较，零售中的化妆品和食品都存在消费者投诉的风险，有安全、卫生的隐患，相比较而言，她觉得家居行业是风险最低的。
郭女士研究后得出结论：家居配饰行业很有前景。具体选择时，她又充分地比较了各种风格的家饰诸如田园风格等，结果选中了匠心坊这种定位新中式风格的家居饰品。
郭女士介绍：匠心坊是广西桂林的一个家饰品品牌，已经有10多年的发展历史，不过以前主要是做出口，有400多种产品，出口30多个国家。2003年左右才开始做国内市场。就产品而言，不仅环保，而且设计也在专业领域多次获奖，还申请了近百种设计外观专利。
选址超大购物中心
金源燕莎店是郭女士开的第一家店，也是想把这里当作北京的形象展示店的，之所以把承担着重要功能的店选在这里，用郭女士的话说，是看重金源MALL的大客流量，以及几年经营下来所积聚的人气。
金源时代购物中心在北京西三环和西四环之间，是集购物、餐饮、休闲、健身、娱乐等功能于一体的大型休闲购物中心。总建筑面积为68万平方米，号称是亚洲乃至全球最大的SHOPPING MALL。
目前，燕莎友谊商城、贵友大厦、易初莲花、居然之家、国美电器等大型名店都已在这里落户。在这个商业航母内还有大规模的方特科技乐园、设施先进的冠军溜冰场，有国际水准的星美影城等。
据说，要想把这里的商品一个不落地看完，需要逛上四天三夜。而且，这里还与北京的东方新天地、世贸天阶、三里屯VILLAGE等一起成为北京十大时尚购物新地标。
“实际上，金源MALL辐射的决不仅是北京的西北部，而是全北京，乃至华北区域。”郭女士看重金源的地方正在这里。而且，郭女士并没有把店选在工艺品比较集中的地下和4层，而是选在以餐饮业态为
