芝麻开门_
时间：2020-03-28 07:27:51 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
托马斯•罗虽然不是阿里巴巴，不过他也成功地开启了一扇门。 1615年9月26日，潮湿闷热的雨季刚刚过去，广袤的南亚次大陆迎来了凉爽的秋季，也迎来了一位特殊的使节――托马斯•罗。
罗是一个来自英国的爵士，他此行的目的是代表英王詹姆士一世会见莫卧儿帝国的皇帝贾汉吉尔，希望能与这位统治着大半个印度的人缔结一个商业上的条约。
后来者
其实，如果你把罗理解为一个商人，也不会有错。虽然他此行名义上是一位外交使节，但他同时也代表着一个商业利益集团――英国东印度公司。当然，他本人也是这个公司的职员之一。
东印度公司成立于1600年，最初是由一群英国商人发起的，由于得到了英国王室的支持，他们得到了对印度为期15年的贸易专利特许。随着公司在印度的苏拉特 建立起贸易点，英国王室逐渐看到了在印度进行贸易的巨大经济利益。1609年，詹姆士一世向东印度公司发出了一张不设期限的特许状，这就保证了公司在本国 内没有任何竞争。
可惜的是，英王的特许状可以约束本国商人，却约束不了葡萄牙人，或者荷兰人。事实 上，因为开展航海探险的时间要早于英国，这两个国家在全球各地的贸易活动都比英国开始得要早。而在印度，先到的葡萄牙人与莫卧儿帝国统治者保持着良好关 系。作为后来者的英国，怎样才能得到莫卧儿皇帝准许“没有任何障碍或骚扰的不事张扬的贸易和商业往来”权利，是一个让罗伤透了脑筋的问题。
礼仪之争
不过，在印度西北海岸登陆的罗爵士遇到的第一个问题，与条约无关，与礼仪有关。
或许是出于传统的英国绅士风度，或许是为了显示自己代表的王权的崇高，罗对来迎接他的印度官员随意地坐在帐篷里等待他这一点感到非常不满。在通过随从与印度官员沟通之后，罗终于获得了他要求的与自己国家使节身份相符合的站立欢迎。
其实，罗这种做法还有一个深层次的原因：当时还很强大的莫卧儿帝国对他们这些从遥远的欧洲来的淘金者并不那么尊重。罗希望能改变这种局面――至少是在表面上改变。
基 于这个原因，罗断然拒绝了印度官员对外来者例行的搜身检查，甚至因为不愿意“受到这种侮辱而使我的主人蒙羞”而回到了自己的船上。接下来，他的随从又和对 方进行了一番激烈的讨论，最终双方妥协的结果是：罗和他的5个贴身随从免于检查，公司的其他人得到一个拥抱――这既可以理解为友好的表示，也可以认为是变 相的搜身。
在苏拉特
罗和他的随从首先来到的是 苏拉特，这座已经建立起了东印度公司贸易点的城市显得繁华而喧闹，印度人、欧洲人、波斯人、土耳其人和亚美尼亚人在集市里穿行，选购着各种闻名世界的印度 商品：手工艺品、纺织品和香料等。在工业革命之前，分布在印度各地的技术精良的手工艺人们编织的各种棉纺织品，一直是包括欧洲在内的全球富人争相抢购的目 标。
眼前的景象和对未来可以预见的巨额利润的美好憧憬，让罗有些振奋。不过与苏拉特地方官员的不和谐相处又让他沮丧。由于在随身货物的海关检查以及相互之间的礼节性拜访上存在争议，罗被迫在苏拉特呆了整整五个星期，才得以踏上前往莫卧儿朝廷阿杰梅尔的路程。
去到那里不是一件容易的事。实际上，为了安全而选择的较远路程和恼人的热病困扰着罗，使得这段600英里的行程差不多花了两个月时间才走完。
觐见
1616年1月10日，罗终于站在了阿杰梅尔的土地上，他面前的这座由华丽的黄色石头筑成的城堡里，住着他即将见到的莫卧儿皇帝贾汉吉尔。
不同的人按身份等级的不同分为三级，等待着皇帝的接见。出于和刚刚登陆时相同的想法，罗拒绝了印度人要求的向皇帝匍匐致敬的要求，而采用了弯腰鞠躬这种在他看来能表达自己“适当的敬意”的方式。幸好，皇帝很大度，并没有在这种小事上为难他这个外国人。
罗向贾汉吉尔递交了自己随身带来的英王的文件，而皇帝则友好地对他表示了欢迎。罗很知趣地赶紧呈上自己带来的礼物――所有人都知道，虽然莫卧儿皇帝非常富 有，什么也不缺，但他还是对外国使节送来的礼物非常感兴趣。罗送他的一辆由英国工匠全手工制作的马车和一把礼品剑，就让皇帝很开心，这为他们以后的交往打 下了一个很好的基础。
罗对贾汉吉尔的印象非常好。虽然他也明白，皇帝并没有把他这种远道而来的欧洲人看得太重――与当时还算强大的莫卧儿帝国比起来，从海路长途跋涉而来的少量欧洲人确实很难对印度构成太大的威胁――但他仍然对达成预期目标充满希望。
和皇帝交往
不过，聪明的罗也很清楚，自己要做的绝对不是一件容易的事。经过一段时间的观察，他明确了两件事：
一，皇帝对同英国进行大规模的贸易兴趣并不大。这不仅仅是因为签订一份写在纸上的条约与皇室的尊严不相符合，还因为英国人根本拿不出什么让皇帝有购买欲望的商品――印度什么都不缺，而英国基本上除了银子以外，什么都没有。
二，皇帝身边的一群以皇后为代表的实权派，正在竭力阻止皇帝与英国签订条约。因为他们得到了很多“先来者”葡萄牙的好处，他们害怕与英国人之间的友好关系会使葡萄牙人远离自己。
在罗看来，要解决上述两个难题，方法只有一个：投其所好地继续给皇帝送礼。
于是，罗倾其所有，把船队带来的最好的珍宝一一献给了皇帝。不过这个皇帝也确实有些贪婪，他不但对送给自己的礼物照单全收，甚至连罗本来准备送给其他皇室成员和大臣的礼物也都“截”了下来据为己有。
本来，皇帝还想要一匹高大威武的英国马，可惜，长达半年的海上旅行很难保证马的生存。无奈之下，罗找到了两条在艰苦的旅程里存活了下来的英国狗，把它们送给了皇帝。皇帝很喜欢这两条狗，给了它们贵宾一样的待遇。
收获
就这样，罗用大量的精美礼物，一步步拉近着自己和皇帝之间的距离。虽然皇帝并没有像他希望的那样，支付英国使节们的日常开销，但他还是会时不时地送给他一些食物，甚至还送给罗一男一女两个奴隶。罗把这当成是皇帝善意的表示。
接下来的近3年时间里，罗一直陪伴在皇帝的身边。他陪着皇帝在印度各地旅行，或者不时地外出打猎。在此期间，他利用自己与皇帝越来越亲密的关系，为东印度公司赢得了同波斯人做生意的机会，以及在印度一些港口城市的贸易往来。
1619年，罗决定起程回英国了。虽然他最终没有能获得那份他向往已久的条约，但他仍然取得了非常巨大的成就：他的口袋里装上了一份特许令，这道法令巩固了东印度公司代理商在苏拉特的地位，现在他们可以在没有任何干涉的情况下进行贸易，并持有武器以保护自己不受任何侵犯。
同时，贾汉吉尔皇帝还托罗给英王詹姆士一世带去了一封热情洋溢的信。在信中，他承诺给予英国商人同其他欧洲国家商人完全一样的公平待遇，并对英国的船队活动给予充分的自由。
至此，我们可以说，罗的这次出访是成功的。它最大的意义就是为作为后来者的英国争取到了和先来者相同甚至更优的地位，这就为他们最后打败这些先来者提供了机会。虽然罗没有像阿里巴巴那样完全打开一个宝藏的大门，但他至少把这道门推开了一条缝。
作为深受重商主义思想影响的英国人，罗和英国政府所要求的仅仅只是通过贸易赚取经济利润。严格说起来，在当时他们对土地和政治上的统治并没有什么野心。然而，潘多拉的魔盒一旦打开，出来的东西就已经不由打开的人控制了。
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