[躁动的成功学!] 成功学
时间：2019-05-15 03:23:00 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
助你“实现人生价值”、“开发个人潜能”、“三个月赚到一百万”、“有车有房”、“三十五岁以前退休”……成功学泛滥于职场和网络，上进人群迷失在各种款式的成功学课程和短期培训班里。
一《新周刊》
成功学家族谱系
戴尔·卡内基Date Camegie1888—1955，美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人。其在1936年出版的著作《人性的弱点》(How to win Friends andInfluence People)，70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。在1912年创立卡内基训练，以教导人们人际沟通及处理压力的技巧，时至今日卡内基训练仍然在不断发展，其培训内容和范围已扩展至社会活动的、商业活动的很多领域与行业。20世纪8090年代中国社会逐渐开放，社交成为一种常态，商业的地位在中国人生活、工作中显著提高，卡内基的《人性的弱点》(How toWin Friends and Influence People)迅速成为中国大陆最畅销的一本人际关系书籍。直到今天，很多人在找工作、上门推销，或者遇到管理与沟通难题时，还会立刻想起他的论述，试图从他的书籍中找到能够让别人相信自己的“高招”和能够在竞争中取胜的“窍门”。他的《人性的弱点》一书被称为是影响中国营销人最重要的著作。
拿破仑·希尔Napoleon Hill，1883——1969，20世纪20年代，拿破仑希尔拜访了当时美国的很多富豪和成功人士，其中包括爱迪生、亨利福特、安德鲁卡内基等等，向他们请教致富的经验和人身感悟，希尔总结了这些人的经验后他出版了《成功的法则》(The Lawnf Success)一书并大获好评，随后他建立了一个培训体系称之为“成功哲学”(ThePhilcsophy of Achievement)，教授当时的美国人怎样致富和走向成功。之后拿破仑·希尔又出版了《思考致富》(Think and GrowRich)一书，以3000万册的发行量紧随世界名著《飘》跻身世界最畅销的书籍名单。希尔这种拜访名人富豪的行为，被当今“成功学”界称为向世界第一学习，并且建立起一套独特的话语体系，“我们总是向世界第一学习”“我们的经验和方法来自世界第一的某某大师”。
安东尼·罗宾Anthony·Robbins，1960年2月29日出生于美国加利福尼亚，世界潜能激励大师、世界第一成功导师、世界第一潜能开发大师。主要著作有《激发无限的潜力》、《唤起心中的巨人》，而且被翻译成数十种译本。1995年安东尼·罗宾斯当选为“美国十大杰出青年”；1995年，被授予其最高奖项“金锤奖”。是目前“成功学”界首屈一指的大师，所有成功学的门生，都以见到过他，聆听过他的演讲，接受过他的指导为最高学术荣誉。
乔吉·拉德Joe Girard，是世界上伟大的销售员。他在1963-1978年间共销售汽车13001辆，以世界最好销售人员身份成功入选吉尼斯世界纪录。他也是美国最受欢迎的演讲家，曾到通用汽车、惠普和KMART(美国零售企业)进行演讲。
陈安之，成功学创始人。1％7年12月28日生于中国福建省福州长乐市，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员，可是他的存款还是为零。如今已成为亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑·希尔，安东尼·罗宾之后的第四代励志大师。曾经创造5项世界级的销售纪录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他震撼人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品牌魅力。2004年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首!是当今华人中最顶尖的成功学专家，著名的潜能开发专家及NAC心理学家。直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天分和强烈的爱心获得了真正的释放。安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国有更多人掌握先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”
梁凯恩，被业界誉为“亚洲首席超级演说家”，1973年出生于中国·台湾，现任中国企业家培训集团董事局主席、超越极限集团董事长。因为一场抑郁症，他换过5所高中学校，念了9年都没有毕业，而一场演讲却改变了他的命运，让他重新面对自己的人生，走出抑郁。他从路边摊小贩、麦当劳服务员，再到骑摩托车的送货员，最后，成为创办超越极限集团的上市公司董事局主席。他曾先后投资近2,000万元不断向各领域的世界第一名大师学习，其中包含谈判、行销、催眠、销售、公众演说及领导、管理等。他坚信学习及拥有明确目标的重要性，并每一年至少两次重新写自己人生的101个目标。至今他已受邀至美国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、德国等多个国家及地区演说，其演讲内容被翻译成12种语言，影响超过30个国家。同时，他是亚洲唯一一位乘坐直升飞机出场面对万人演说的超级演说家，受众人数已高达200万人。他的畅销书《别说不可能》已畅销1，000万册，《谁是下一个奇迹》也已先后被翻译成英文、日文、法文、韩文等多国语言，在多个国家出版发行。1999年，他创办了超越极限集团，现已发展成为涉及教育培训、图书出版、网络科技、证券投资、公关会展、影视媒体等产业的跨国集团。 徐鹤宁，原名叫徐晶，出生于1979年，东北吉林省吉林市人，2000年毕业于今吉林大学工商管理专业。早年在台湾的阶梯公司做过业务员卖英语教材，而后在长春的成功人管理顾问公司做业务员销售陈安之的课程，后来筹建女子大学但没有成功，现任陈安之国际训练机构传授成功学，世界华人冠军俱乐部主席，世界华人冠军俱乐部创始人、主席、中国财富女人俱乐部创始人、主席，世界教育培训行业的劳斯莱斯级教练，她是世界上唯一连续八年，每年平均300天站在讲台上的女性演说家，徐鹤宁老师是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性超级演说家……徐鹤宁出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她从小就立志一定要成功!在大学就创业开办健美操俱乐部供自己和哥哥上大学。刚毕业不久就有幸参加了亚洲成功学权威陈安之老师的课程，她不断地实践成功学，成功学也彻底让她的梦想起飞!2002年，徐鹤宁带上2000元来深圳创业，闯过重重障碍加入亚洲第一名的训练机构。她通过“一定要的决心”在半年内买了房，又在半年的时间内开上了敞篷宝马，这一年她仅23岁。她连续3年每一个月都是第一名。24岁她打破亚洲销售纪录，单场演讲成交了104批顾客。
“成功学”语言体系
什么是成功?
成功就是人生全方位的美满，有丰厚的物质基础，有良好的社会形象，有美满的家庭，名车豪宅度假不在话下。成功学通常会标榜和炫耀自己的汽车是某某名牌，自己的旅行在某某私人小岛，自己的家庭如何如何幸福，更有胜者曾经吹嘘自己将和巴菲特共进午餐，以显示自己的“成功”。
“世界第一名”
这是成功学中最多提及的一个词，成功学通常说要向世界第一学习，学习他们的成功经验，学习他们的成功秘诀，很多时候除了几个成功学自己圈内的大师之外，很难看见他们到底像哪个世界第一学习过，也很难知道
他们口中的世界第一是哪个行业的。
“世界或亚洲销售记录”
我们都觉得要创造世界或者亚洲销售记录会是件很难的事，同时也会佩服那些能够在世界上创造某个产品销售纪录的人，但是在成功学里，世界、亚洲销售纪录往往是被偷换的概念，关键在于，销售什么?成功学总在谈论，“某某老师创造了亚洲第一的销售纪录……”这让初初接触的人会肃然起劲，仔细了解，就会发现，某某老师销售的就是他自己或者某机构的“成功学”书籍和资料，而世界或者亚洲销售纪录更好操作，如果整个世界只有现场的30个人出钱购买全世界只有你在销售的某个产品那么你就可以骄傲地宣称你创造了一个世界销售纪录……这个产品，不言而喻，还是你独家的“成功学”书籍和资料。
“成长经历”_
这是“成功学”中的关键词，每个成功的人都有一个导致成功的成长经历，在“成功学”里几乎每个大师、导师、老师都是一个从社会最底层走到金字塔顶端的人，他们都做过最底层的职业，都从曾经孑然一身，然后在某个机缘巧合的时候听到了另一个“成功学”导师的教诲，从此人生180度转向，半年买车，一年买房，结婚生子，从此步入全新的成功的人生。因为我比你还糟糕，但是我有了“成功学”所以我变得比你富有、幸福、成功，这种隐藏在话语中的逻辑，这种陡然而富的梦幻式发展，着实刺激着那些想要改变现状想要获得所谓“成功”的人们。
“向不可能挑战”
“我曾经做到亚洲销售冠军，那么我希望我能做到是世界销售冠军，所以我应该“向不可能挑战”……这种积极的，号召式的用语通常在“成功学”的课程中唤起大量的拥趸，心理学家指出，在聚集的人群中积极的口号通常会得到强烈的反应，尽管，口号本身可能不具有可实现断口实际意义。
“一定要的信念”
“一定要的信念”是“成功学”自我激励的一个用语，通常在面对目标和任务时使用，那些痴迷于“成功学”的人们通常会在销售受挫，客户反复拒绝面谈时会对自己说我要怀着“一定要的信念”完成这个工作，于是他们开始间隔地反复地致电给客户或者反复地前往客户处拜访，一般情况下，人们很难抵挡这种长时间的“骚扰”，于是接受见面。曾今有人在一个下午接到业务员的17个电话约见，终于腾出时间了结这个疯狂的业务员。一个诚恳耐心的业务员，忠于自己的职业，努力地约见客户倒是无可厚非，但是，在“一定要的信念”下，有些坚持变成了不礼貌的骚扰，如果你不答应他就会一直在跟踪你，追逐你，直到你屈服。
“强烈的企图心”
所谓“强烈的企图心”其实就是点燃自己的欲望，
“成功学”要求门徒要保持“强烈的企图心”，比如，我要开奔驰，我要去斐济度假，我要把这几十本“成功学”书籍和资料卖给你。
“最短的时间”
在“成功学”中有些一直在流传的故事，某老师在数年间花费了数百万上千万参加了世界第一成功大师的系列课程，然后回到国内，以帮助所有人成功为己任。于是，“他的这些经验和成功的秘诀只要3880元可以完全学到，你们说，这值不值得呢?”“当我怀着一定要的信念决定要向老师学习时，我向每个认识的人去借钱，凑够学费参加老师的课程，因为我知道，老师能够在最短的时间中让我最快成长，让我成为像他一样的人，让我从一个手无分文的基层走向人生的辉煌，我那颗强烈的企图心久久不能平静……”这是“成功学”会场上常常能听到的言辞，很明显，最短的时间等于听一堂“成功课”，一堂课要3880元，它的价值是别人用上百万的金钱学来的成功经验。
成功学的文本逻辑
卡耐基说拿破仑·希尔的成功学是“经济的哲学”。拿破仑·希尔说乔治·克拉森的《巴比伦富翁》永远有它存在的价值，“因为人类面临的根本问题始终没有改变”。汤姆·霍普金斯在人生征途上屡战屡败，最后一笔积蓄投给了“世界第一激励大师”金克拉的培训班。“华人成功学大师”陈安之也是在遇到安东尼·罗宾之后，从此走上成功之路，因为“卖产品不如卖自己”。而张锦贵则被陈安之评论为：“张锦贵是唯一能令我感到有压力的华人讲师。”
只有成功学大师才能评论成功学大师，而圈外的人则要么举头仰视，要么敬而远之。成功学何以建立了一套自己的价值观和话语体系?如果分析一下成功学的基本讲义和惯用词，你会发现，基本上就是人类世界已知的公理。比如安东尼·罗宾的“必定成功公式”：“第一，决定出你所要追求的是什么；第二，拿出行动来；第三，观察一下哪个行动管用，哪个行动不管用；第四，如果行动方向有偏则修改之，以能达到目标为准。”按照这些无比正确的讲义，理论上当然“必定成功”；但如果不成功，也只能说明你的行为有偏差，而不能说明这些公理不正确。成功学善于比喻、善于利用生活细节说服人，用前些年流行的说法叫做“心灵鸡汤”，美国人则把这叫做“便利店哲学”，即为廉价、方便、随手可得但颠扑不破的正确道理，它们的文本基本上就是用高科技词汇和营销术语来表述的知音文体。成功学也善于化用宗教内核，从美国发端的成功学无不浸透了清教精神，“上帝面前人人平等”化作了“人人都有机会成功”。而在中国的成功学传播过程中，宗教话语变得更加神秘，“感召”、“奉献”、“支持”等似是而非的词语和刻意营造的环境气氛让某些成功学培训笼罩了一层神秘主义的面纱，这或许是传授者的预设，也或许是受教者的误读。 除了善于归纳和化用，成功学也不能不说为中国人提供了一个全新的沟通维度。成功学无一例外倡导打破陌生人隔阂，试图给中国人灌输陌生人的交往体验，许多培训课程都会号召素不相识的学员拥抱、使用热辣的话语相互鼓励，以他们从来没有过的方式进行沟通。在课外，执著的电话问候、拜访、倾谈和换位理解，也成为成功学的标准手法。毫无疑问，习惯于中国传统沟通方式的人在成功学面前会被极大震撼，越执著于含蓄沟通或者越不善于沟通的人则越容易被夸张、外化的成功学表达方式所颠覆掉，他们会震惊、叹服、小心翼翼地尝试继而从中收获从未有过的精神快感。但，这就是成功学吗?“华人成功学大师”陈安之的目标是“帮助全中国每一个人、13亿都要成功”，虽然这只是个概念化的说法，但我毫不怀疑众多民众对于成功渴望的狂热程度。
在大多数城市的周末或者傍晚，你经常会看到成群结队的西装、衬衣人士忙忙碌碌，他们在某栋写字楼的某间会议室里热诚地参与着某些培训、讲座、分享沙龙。在写字楼电梯里，我们也经常可以听到这样的对话：“林老师上次讲的什么课啊?”
“如何在三个月里赚到100万。”
“天啊!我没有听到。”
“不要紧，下星期还有一个分享会，林老师会和他的弟子一起来和我们分享心得。”是的，这就是很多人在梦想的事情通过一次培训或经验分享，就可以“在三个月里赚到100万”，哪怕没有，赚到50万、10万也是物超所值。我们何时变得如此渴望成功?又何时把成功简化为金钱的数字游戏?又是何时为这种成功目标定下了急切的时间表?
就在20年前，我们也不会有这么迫切、这么简单粗暴的想法。那个时代的各种群体狂热虽然同样弥漫着似是而非的观点和莫名其妙的行为，但无不是以生活、健康等人类的生物本能为诉求，从气功热到各种健康疗法、从红豆杉保健到各种磁疗用具不一而足。用物质、金钱来彰显人的社会地位，是成功学这股热潮所引领并自我标榜的。广东省社会科学院的研究员梁理文在一篇文章中把成功学的全面发展归结为保险推销和直销这两个新鲜事物的出现，“这两种销售方式都需要大量招收和培训推销员。培训专家大都受过成功学的训练，他们也喜欢向学员推荐成功学类的励志书籍。那些接受过培训的人，不管是否留下来做推销，都学到了一些过去他们从来没有注意过的东西，主要是一些非智力因素在个人成功中的作用。”
毫无疑问，保险和直销从业人员都是以个体能力、沟通能力作为第一武器的人员，他们自然成为成功学的试水者。随着整个社会从集体体制向个体自由的趋势转变，成功学也因此在其中茁壮生长起来。
个人病就是时代病，个人梦想汇流在一起就是时代狂热。其实，每个时代有每个时代的成功学。曾经一度，下海是成功的，考公务员是成功的，出国是成功的，读大学是成功的，海归是成功的，在如今买楼也是成功的，炒股更是成功的……在狂热面前，只有一个成功出口，其他都是失败。
当丧失了多元化的价值观，成功只能用一种评判标准来衡量的时候，也许有人成功了，整个社会却只能充斥着压抑和失败。
(本文转载自《新周刊_成功是种毒药_陈漠)
