【波导的“三点一网”与其核心能力分析】 波导新机入网
时间：2018-12-28 03:34:33 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘 要： 波导从“三点一网”借助比较优势，获得了庞大的市场，那么波导的核心竞争力是什么？什么又是企业真正的核心竞争力？本文从波导的“三点一网”及其核心能力等方面展开论述。
关键词： 波导 三点一网 核心能力 核心竞争能力
一、核心能力理论与基本观点
核心能力（Core Competence）是指企业优于别人且为别人无法取代的能力，它是企业的重要无形资产。从市场角度看，它是企业真正要全力投入的事业领域，而且在某些情况下表现非常好的能力，这种能力也具备市场价值，能够创造绩效和利润的能力。一般而言，交货期短、成本低、快速响应系统、顾客满意度高、极低的不良率、研发周期短、不断自我创新的能力、高度共识的企业文化及灵活的财务投资管理等都是企业的核心能力。核心能力是企业的竞争利器，缺乏核心能力的公司终将被市场所淘汰。有些公司早期拥有很好的核心能力，但当市场出现更新、更好和更便宜的产品时，旧的核心能力就不能再称为核心能力。核心能力代表公司整体的创新能力，也反映公司对环境的适应力和公司的竞争力。核心能力理论认为，并不是企业所有的资源、知识和能力都能形成持续的竞争优势。区分核心能力和非核心能力主要在五个方面：1.价值性。核心竞争能力必须对用户看重的价值起重要作用。2.异质性。一项能力要成为核心能力必须为某公司所独有的、稀缺的，没有被当前和潜在的竞争对手所拥有。3.不可模仿性。其他企业无法通过学习获得，不易为竞争对手所模仿。4.难以替代性。没有战略性等价物。5.延展性。从公司总体来看，核心竞争能力必须是整个公司业务的基础，能够产生一系列其它产品和服务，能够在创新和多元化战略中实现范围经济。
只有当企业资源、知识和技能同时符合上述五项标准时，它们才成为企业的核心能力，并形成企业持续的竞争优势。企业能力理论发展至今，主要有以下观点：1.企业本质上是一种能力集合体；2.积累、保持和增强能力是企业维持长久竞争优势的关键；3.持续学习是企业获得核心能力的最有效途径。
二、波导的“三点一网”
如果波导希望获得持续的增长动力，“波导之桶”最短的一块板可能不是市场，而是波导管理层经营企业的指导思想。领导层重要的任务不仅仅是指出业务道路的方向，更重要的是去构筑一个发挥才能的平台与凝聚人心的文化。就波导而言，它的高速发展可以概述为“三点一网”：
第一点是产品点。波导通过与世界第六大手机生产厂商法国的萨基姆合作，快速引进了成熟的产品和生产设备，很快形成了产品规模，迅速占领了市场。
第二点是广告点。通过“战斗机做道具，李玟做演员，借战斗机来推动品牌起飞，提高品牌在店铺的亲和力”，成功地将波导手机与其它手机区别开来。
第三点是政策点。波导通过与宁波电子信息集团合并，改变了股权结构，从而顺利获得国家手机项目和上市机会，否则波导仍然是民营企业，恐怕连生产牌照都拿不到。
一网指的是波导的“营销网”。在渠道上，波导建立了直达县一级甚至是乡镇基层的销售网络，目前波导已经拥有了28家省级销售公司，300多个地市级办事处，数千名销售员工，号称“中华第一网”。
波导这种重终端、自下而上的模式，与国外厂商的代理制自上而下模式形成了鲜明的对比。这样做是波导在短期内获得消费者支持的重要原因之一，作为一种需要店铺支持的产品，控制终端已经成为手机竞争的重要砝码。比如，三星的产品或广告似乎来势汹涌，但在市场上的占有率并不像我们想象的那么高，原因与它缺乏自己的渠道支持有关。
三、企业的核心能力与它的核心竞争力
企业的核心能力就是它的核心竞争力吗？答案显然是否定的。
核心竞争能力是企业持续竞争优势的重要来源，尤其强调与竞争优势和比较优势的结合。
企业的核心能力是企业以往投资和学习行为所积累的技能与知识的结合，它具有一定的特异性，是使一项或多项关键业务达到业界一流水平的能力。核心能力说明的是企业能做好什么的能力，以及为什么能够做得那么好。一个组织就犹如一棵大树。为了生存，大树需要具备各种竞争能力，如对光的吸收、散发能力，对水的吸收能力，对春夏秋冬四季变换、风吹雨打等复杂气候的适应能力，开花的能力、结果的能力，等等。而这些竞争能力中，哪个才是大树生存发展的关键，发挥着主导作用呢？“独特”也不能描述核心竞争力的要点。核心竞争力与“独特”的竞争能力是不一样的。因为独特不等同于关键、主导。而作为组织的领导人，不可能也没有必要对组织所具有的所有竞争力都给予足够的关注。
核心即中心，比如一个大树，其生存发展的核心竞争力，应该是各项能力的整合。企业的核心竞争力也一样，它并不是企业的某一种独特或强势资源，而是对诸多资源的一种整合能力。
《哈佛商业评论》对核心竞争力最权威的定义是：“在一组织内部经过整合了不同技术的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能与整合不同技术的知识和技能。”很显然，知识和技能不是核心竞争力，只有能够协调与整合的知识和技能才是真正的核心竞争力。波导企业的“三点一网”：政策点、广告点、产品点，“中华第一网”――营销网，都只是其竞争优势最核心的部分，并不是其核心竞争能力，而是其核心竞争能力的重要组成部分。
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