销售提成方案怎么写-销售提成方案

时间：2020-10-05 13:23:19　来源：雅意学习网本文已影响人

　销售提成方案怎么写| | 销售提成方案

　充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成。520 作文网今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助!销售提成方案怎么写|销售提成方案 1.总则

　 1.1 目的

　为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。

　 1.2 适用范围

　本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。

　 2.销售业务提成比例

　 2.1 公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。

　 2.1.1 公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月 15 个件。提成底薪 2000 元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。

　 (1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的 60%;若没

　有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成 10 件，则 2000×60%×(10÷15)=888.88 元。)

　 (2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量 100 个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。(例如：若完成 50 个，2000×20%×(50÷100)=200 元。)

　 (3)市场分析所占比例为 10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据

　表的资料和数量做出相应的考核。

　 (4)客户满意度所占比例为 10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。

　 3.提成申报审批程序

　 3.1 销售业绩的申报

　 (1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

　 (2)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。

　 3.2 销售业绩提成报表的编制和审核

　 (1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。

　(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

　 3.3 财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。

　 4.提成发放规定

　当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。

　 5.附则

　 5.1 本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。

　 5.2 本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。销售提成方案怎么写|销售提成方案一、工资待遇执行办法

　 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

　 (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

　 (三)业务提成办法：

　 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

　 02，百分比提成的原则：

　 (01)办公人员提成办法：

　 a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)

　的 30%提成;

　 b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成;

　 c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%;

　 (02)业务销售的 30%提成办法：

　 a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

　 b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

　 (03)业务管理的 10%提成办法：

　 a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成;

　 b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

　 (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　 03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2元核发;

　二、人员分工及其职责描述：

　 (一)部门分工：

　 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，

　巩固;

　 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

　 (二)岗位职责描述：

　 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

　 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

　 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

　三、绩效考核内容及办法：

　 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;

　 02，季度绩效考核由办公室负责完成;

　 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理

　负责。

　 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

　 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

　四、本办法自 20xx 年 1 月 6 日起执行。销售提成方案怎么写|销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　一、适用范围及标准

　 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

　 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　二、销售利润的计算

　 1.销售纯利润的计算标准

　 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

　 (2)个人费用

　 a)工资、各类补助

　 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在

　公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。

　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　四、提成比例

　 1.传统业务(以电感为主)：20%

　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提成。

　 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等)

　 5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5%

　 6.说明：

　 (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历

　年的.月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　 (2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

　行发放，考核内容如下(满分 100)

　 a)年度销售额完成情况(满分：50 分)