“互联网+”改写法律生态
时间：2021-04-18 04:00:57 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
首创律师竞标模式、以阅读联结法律人创建垂直型社群……法律这个在人们眼里相对保守神秘的行业，也正在经历着“互联网+”浪潮的冲击与变革。
2015年8月3日迎来了香港法律界人士的访问。天同律所首席合伙人蒋勇律师向香港法律界人士介绍了天同和无讼在互联网+法律上的探索。
香港特区首任律政司司长梁爱诗女士，在无讼办公楼一层的蓝色大屏幕前驻足良久。这块蓝色大屏幕上是展示的是全国案例大数据图。“全国各地，只要有一个案例更新公开了一份裁判文书，屏幕上对应地区就会出现一个亮点在闪烁。”无讼阅读主编范否向《中国经济信息》记者比划着。
当互联网无孔不入地渗透到各个行业，从实体销售的百货零售到服务至上的餐饮娱乐，而今这波“互联网+”的热潮也波及到了法律行业。法律这个在人们眼里相对保守神秘的行业，也正在经历着冲击与变革。
用户和律师难对接
许多法律业内人士纷纷指出，传统法律服务市场存在信息不对称、服务质量无保障等问题，无论是用户端，还是律师端，都存在不少痛点。
成军（化名）向《中国经济信息》记者诉说了找律师难的经历，还险些耽误了家属的案件处理。他形容自己像无头苍蝇似的找了大半个月律师：“大都通过朋友介绍。你想对比几个律师，则需要跑几家律所，更加费时费力。”
业内人士普遍认为：一个普通人，从找到一个合适的律师到约线下见面，通常都需要3-7天。而每个律师擅长的领域通常不超过三个。因此无论是朋友介绍，还是找律所，得到的律师资源都毕竟有限，往往可能当事人消耗相当多的时间和精力，还不一定能真正找到合适的律师。
现实生活中，更有可能出现的是多数当事人对法律的认知不够，对律师执业能力难以评估，无法判断律师水平的优劣。很多时候当事人还会在未被提前告知的情况下，被要求支付一定数额的律师咨询费。由于当事人接受的信息相对闭塞，因此也处于行业的劣势。
法律服务的另一端，律师的日子也并不好过。律师这一职业听上去光鲜，但目前大多数律师，特别是年轻律师，需要进行自我推广以实现案源拓展。而一旦将精力放在推广上，律师就很难集中精力在提高业务能力上，导致职业水平停滞不前。
这些行业痛点的改善，因为有了互联网的加入，看上去明朗起来。
互联网+法律模式的先驱当属成立于1999年为中小企业和个人提供在线法律文书服务的Legalzoom。在经过多轮大笔融资之后，Legalzoom于2012年成功登陆美国纽约证券交易所，成为整个法律电商领域最受关注的一家公司。
Legalzoom的成功上市激励了一批国内法律从业者的创业激情。自2012年一批被称为法律电商2.0（亦被称为法务O2O）的新平台陆续涌现，其中几个比较有代表性的网站，如绿狗网、律云网、法斗士、快法务等。
经过两年的异军突起后，这些新平台陆续出现发展瓶颈。“做是做起来了，但没做大。”这是一位多年从事互联网+法律商业模式观察的学者接受《中国经济信息》记者采访时的评价。
赢了网在2014年10月8日上线前，CEO李磊告诉《中国经济信息》记者，他们做的第一件事就是花费数月时间，调查了法律市场的痛点，以确定平台模式。
据赢了网调查显示，2013年，全国共计有超过1000亿元的诉讼律师费市场，其中北上广深等一线城市占据了1/3的市场份额。
在评价LegalZoom、RocketLawyer等国外互联网+法律模式时，李磊说他们固然有值得借鉴和参考之处，但国内外的法律体系不一样，法律环境也不同，不具备直接复制的条件。
所以李磊决定结合国内的法律体系和法律环境，首创律师竞标模式，让律师之间公平竞争，而非只是由网站通过简单的匹配来做推荐。通过竞标模式，律师能不断提高自己的业务能力，用户也能选择最优的解决方案，提升双方效率的同时实现利益最大化。
首创律师竞标模式
众所周知，传统法律服务的承接一般存在两种基本形式：一种是法院受理分配给律师承接；一种是当事人直接与律师对接，主要途径是上律所咨询转化、熟人转介绍以及传统媒体广告信息获知等。
互联网兴起，一下子拓展了律师的渠道，从法律垂直门户到个人博客，及至微博、微信兴起，自媒体又为法律从业者带来更多自由度的自我品牌宣传。
互联网的信息共享使得在网上寻求法律帮助成为可能。人们希望先通过网络获得基础的法律帮助，这使得律所的咨询业务受到极大冲击，为了获得更多露出机会，提升转化率，法律从业者逐渐转变思路，积极向互联网靠拢。
在这个变革的过程中，北京天同律师事务所在互联网+法律探索与实践中，做出了许多尝试。从律所管理看，它走的是公司化路线，创始人自上而下管理并分配工作，律师根据律所创收和各自贡献获得相应的酬劳。
另一方面，天同律所只接胜算率高的高端商事诉讼，这就为其探索创新的路径留下余力。
从行业角度看，互联网为法律行业带来更多新鲜的尝试机会，但因为互联网信息的泛滥，法律行业正面临着服务与渠道的双重变革：线上线下服务结合与案源获取多渠道互为补充。
赢了网的律师管理模式体现了更纯粹的互联网思维的应用。赢了网采取律师实名注册制，凡是拥有中国律师执业证书的律师，均可以在赢了网注册。
据赢了网统计，目前在线已有6000多名律师注册，业务覆盖北京、上海、广州等20多个城市，已服务数千名个人及企业用户。
律师注册后，赢了网将根据专业领域、执业资历、在赢了网的表现（参与案件的数量，提交法律意见的数量，获得案件委托的数量）等对律师进行分级。这样的分级类似于建立律师专长档案，更有利于在用户提交案件后，高效优质地进行律师匹配。
有诉讼需求的用户在赢了网提交案子的基本信息后，网站的专业法律顾问会进行预判，然后将案子匹配给相应的律师。
