康力电梯CFO沈舟群:快步上行,优化运营|康力电梯排名
时间：2020-03-28 07:47:27 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
2010年3月12日，康力电梯股份有限公司（以下简称“康力电梯”）登陆深交所中小板市场，首次公开发行3350万股，发行价每股27.1元，募集资金达到90785万元。扣除发行费后，康力电梯实际募集资金净额为84267万元。而几乎是在同时，国家统计局中国行业企业信息发布中心数据调查显示，康力电梯生产的康力牌电扶梯荣列“2009年全国市场同类产品国产品牌销量第一名”，这是康力电梯自2005年以来第五次获得该项殊荣。
康力电梯CFO沈舟群在接受杂志专访时坦承，“通过本次上市，不仅打通了康力电梯的资金瓶颈，同时将建立起资本市场的直接融资渠道，改变单一依靠间接融资渠道的局面。而且成为公众公司之后，必将促使康力电梯全面建立现代企业制度，进一步转换内部经营机制，完善公司治理结构。”
从配件到整机
事实上，创立仅仅13年就成为国产品牌领头羊的康力电梯得益于其从配件到主机的快速转型。
总部位于江苏吴江汾胡临沪经济开发区的康力电梯成立于1997年，起初以生产电梯零部件为主，主要为奥的斯、通力、蒂森、富士达等多家外资知名品牌配套。随着不断消化和积累整机生产技术，康力电梯在成立四年后就创立整机自主品牌“康力”，逐步实现了从零部件生产过渡到以整机生产为主、关键零部件生产为支撑的协调发展模式。资料显示，2009年康力电梯的电梯、扶梯收入占比67.12%，电梯零部件收入占比25.64%。
在沈舟群看来，康力电梯的转型也并非一蹴而就。最初，康力电梯以扶梯制造作为主攻方向，随着市场需求的变化，康力电梯果断地将电梯调整为重点方向。“近年在销售额上，电梯与扶梯达到了明显的比例变化，2008年比例是接近2:1，去年已接近3:1的高比例。”沈舟群同时表示，由于客户相对稳定，零部件业务的增长比例不会太快。
凭借自身快速发展的水平，康力电梯在2001年便开始铺设营销网络，并以重庆、长沙、成都、贵阳等二三线城市为主要栈道，“我们是实行差异化战略，以避免与外资品牌相撞。外资主要是在一线城市里。二三线城市主要考虑的还是性价比，而我们的价位他们还是比较能够接受的。”在保证质量的前提下，康力电梯逐渐取得了市场的信任，“我们在2005年与金源集团有了初步合作，通过长期的验证后，去年它和我们签订了3亿多元的订单，现在金源集团基本上都是用我们的产品。”
业务成功转型后的康力电梯在国内市场站稳脚跟之后，迅速将触角伸到了中国周边国家。投产电梯整机次年，康力电梯便成功出口印度尼西亚32台电扶梯；2003年7月，又顺利将扶梯出口至吉尔吉斯斯坦；2004年，应乌克兰共和国利沃州州长邀请，并就利沃夫州、基辅州的城市建设双方达成了友好合作意向；2006年，中标韩国大田、光州地铁和火车站工程，共计123台大高度自动扶梯；2007年3月，中标韩国首尔地铁首批改造工程；同年7月，获得韩国EK、俄罗斯电扶梯GOST认证、哈萨克斯坦电梯GOST认证，康力产品从此获得通往韩国、俄罗斯等国际市场的通行证。
国内外市场两线开花的康力电梯划出了一条快速发展公司的经典轨迹：2005年时康力销售额突破2亿元大关，而到2009年已高达8.24亿元。
两度冲击IPO
企业快速发展的趋势，让康力电梯的创始人兼董事长王友林欣喜不已，并萌生了带领康力电梯上市的想法。
沈舟群坦言，“当时康力电梯发展得很快，很多方面的管理的确不是很规范，特别是财务方面，只有一个财务工作手册，都还谈不上是管理，只能算是对财务部门的一个要求。其实财务的规范取决于对业务的规范。”在大型企业和会计师事务所历练多年的沈舟群被王友林力邀加盟了康力电梯。
对康力电梯的业务运营进行反复摸底之后，沈舟群开始重构财务管理制度，并于2007年正式定稿，包括应收账款管理、应付账款管理和固定资产管理制度等，“我提议设置了资产管理部，下设设备科，办公用品科和电脑网络科，并组织资产管理部设计了一套固定资产的编号规则，对固定资产进行分类编号。资产管理部根据编号为所有固定资产制作统一的标签并记录实物台账。实施规范的编号制度后，实物台账与财务账核对才更方便，实物盘点时盘点人员不需要认识那些设备，只要认住编号就行，工作效率有了明显提高，以前盘点需要一两个星期，现在一两天就可以完成。”
与此同时，沈舟群迅速着手准备上市前的一系列工作。2007年元宵节，康力电梯和东吴证券签约，并于9月将康力集团顺利改制为股份有限公司。
等到三个多月的辅导期结束后，此时恰逢2008年春节，沈舟群顾不上休息便马不停蹄地开始准备招股说明书，短短一个月，康力电梯就把招股说明书的第一稿报送到了证监会。经过反复的回馈和修改，康力电梯成功通过了初审会。就在沈舟群看来上市已是“近在眼前”时，全球性的金融危机爆发了，“此后发审会暂停了八九个月”，上市进程暂时搁置。
IPO沉寂近一年之后，证监会要求各拟上市企业补充反馈意见，即企业在金融危机对企业的影响。“当时我们的反馈意见是2009年8月发给中国证监会的，其实康力电梯上半年的报表已经出来了，业绩还不错，只是在1至3月份有一点影响，但四月份的业绩很快就提上去了。”据此，证监会“当时退回了二三百家企业的上市申请”，但康力电梯凭借在金融危机中的稳健表现于去年12月14日成功通过发审会。
谈起冲击IPO的艰辛，沈舟群的内心至今难以平静。从2008年1月到2010年3月挂牌上市，康力电梯一共向证监会报送了七次材料，“每一次报送材料都得经历一个繁杂紧张的过程，即审计前的准备，审计过程中与中介机构的协调，审计后还要对招股说明书进行财务数据更新，而数据更新一般都是要求两天之内完成。”其中让沈舟群印象最深刻的是最后一次，“通过上会后，当时我们面临一个选择，究竟是按2008年业绩发行，还是2009年的业绩发行？业绩的好坏决定发行价格，而公司2009年的业绩肯定比2008年好得多。”对此，沈舟群作了一个初步框算，如果按正常的市盈率算，预计会少募集几亿元。“按前者来发行的话速度会快很多，而按后者来发行的话，就必须对2009年度的财务报表进行审计，势必需要更多的时间，与此同时，证监会又规定了发行时间的期限，如果无法完成准备工作，势必会影响股票发行。”
董事长王友林和沈舟群的意志都很坚定，坚持要以2009年的业绩进行发行。“我们计划1月5日就开始审计，半个月内完成全部工作，时间十分紧迫。所以证券公司要求我们审计完成后在一天半的时间里把全部财务数据更新完。这一次，我们连续通宵工作了两三天，几十个小时没有合眼。”
优化运营
与当年家电行业一度洋品牌一统天下相似的是，目前国内电梯行业外资品牌仍然占据着七八成的市场份额，其中奥的斯、三菱、日立三大外资品牌长期占据着整个市场份额的半壁江山。不过值得欣喜的是，以康力电梯为代表的内资电梯品牌国内市场占有率正逐年提高，未来发展空间巨大。
如今，面对未来广阔的市场空间，沈舟群信心很足，“这源于康力电梯一直采取稳健的发展战略，打好了坚实的基础。如果说2008年之前的康力电梯在做‘量’的发展的话，那么从2009年开始康力电梯便是在做‘质’的整合。”
财务管理经验丰富的沈舟群在推进上市的同时并没有忽略对运营体系的优化。沈舟群进入公司不久即发现，当时康力电梯实施的供应链管理系统，已经无法满足企业发展的需要。“它最大的问题是和生产环节没有联系在一起，造成信息不能共享。”让沈舟群感到意外惊喜的是，提升信息化管理水平的想法一经提出恰好与王友林的意见不谋而合。
2009年2月份，尽管与上市的时间交叉，康力电梯还是决定全面上线SAP系统。“当时我也在犹豫，两个都很重要，并且ERP上线也是上市的一个要求，但是人的能力有限，没有那么多精力，况且ERP系统能否一次成功也是一个未知数。当时我矛盾了两个星期，最后还是决定同时推进。”SAP系统实施之后的半年，康力电梯财务指标得到了明显提升：上线前应收账款回笼率为99%，上线后达到了134%；生产订单准时完成率从90%提升为99%；采购订单交货及时率也从87%提升到98%。
一直担心公司管理能力跟不上业务快速发展的沈舟群吃下了一颗定心丸。
此外，由于之前在会计师事务所的工作经历，沈舟群对于税法和各项优惠政策非常熟悉和敏感，这也为每年所得税都有较大幅度增长的康力电梯创造了不菲的价值。
比如，康力电梯的母公司及其子公司每年都需要采购大量国产设备，而按照相关的税法规定，符合国家产业政策的国产设备投资是可以享受一定比例的所得税抵免的。沈舟群亲自与相关部门进行沟通，指导企业相关人员熟悉政策和操作流程，在公司高速电梯、自动扶梯扩产项目和子公司苏州新达电扶梯部件有限公司技术改造项目上成功享受到该项优惠政策。仅此一项，从2006年至今，康力电梯及其子公司抵扣新增企业所得税共计1010万元。
再比如，在新企业所得税法颁布以前，我国内资企业所得税工资税前扣除主要实行限额计税工资政策，即公司职工的工资奖金等支出超出计税工资的部分要进行纳税调整。沈舟群在对康力电梯2005年度企业所得税汇算清缴申报表进行审核时发现，公司由于人均工资较高，超出计税工资应纳税调整缴纳的所得税要超过100万元。而42岁的沈舟群凭借其专业判断，康力电梯应该符合实行工效挂钩工资的条件，“我先问当地税务局，答复说不行，说这是针对国有企业的。后来我又继续与其沟通，对这个政策仅限于国有企业的做法提出了自己的看法，认为现价段国家加大了扶持民营企业的力度，民营企业在享受政策上应该和国有企业平等。经过反复的沟通，当地税务部门经请示上级税务机关后采纳了我的意见，同意康力电梯实行工效挂钩工资的政策，并连续实施了两年。”据此，开创先例的康力电梯共节省200多万元的企业所得税。
此外，国家为了促进企业技术进步，允许企业按当年实际发生的技术开发费用的150%抵扣当年应纳税所得额，企业实际发生的技术开发费用当年抵扣不足部分，可按税法规定在五年内结转抵扣。沈舟群了解到这一情况后，把2005年至2007年的账重新梳理了一遍，成功享受这了这个政策。
类似的税收筹划案例一再上演，以致于后来税务局的人碰到沈舟群便打趣道，“所有的税收优惠政策都被你用到了。”
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