京东线下专卖店靠谱吗_厂家专卖店何去何从
时间：2020-03-28 07:31:47 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
专栏 The column 在风生水起的运作之下，专卖店发展过程中的问题浮出了水面。 厂家专卖店何去何从 文/杨东文 创维集团彩电事业本部总裁
当前，专卖店显然成为品牌厂家的一个新渠道，且对品牌起到重要的宣传作用，因此，厂家，尤其是家电品牌厂家近来加大了专卖店的建设。那么专卖店会沿着一种怎样的轨道运行呢？
其实尽管厂家看似在品牌专卖店上做得风生水起，但发展中还是碰到不少问题。
1.挟规模以制厂家――渠道难平衡。家电厂家在市场运作上一般采取多渠道合作，基本上都和国美、苏宁等家电连锁渠道合作。厂家在发展专卖店时，首先会受到连锁渠道的制约，一方面，在中心城市由于连锁渠道密集布点，再加上房租过高，使得厂家专卖店没有生存机会。另一方面，连锁渠道也会挟规模优势制约厂家，不允许厂家发展专卖店。所以若以直接面对家电连锁渠道竞争形态出现的专卖店，而不是以渠道补充形态生存的话，厂家很难进行渠道平衡。
2.一女二嫁――价格难管控。厂家品牌专卖店卖什么产品？若与家电连锁渠道一样，就存在直接的竞争，如何规划产品这是厂家面对的第二个问题。很多厂家往往没想好，经常导致主流渠道和厂家专卖店经营的产品没有适当分开，结果两面不讨好。更重要的是若产品没规划好，价格就更难控制了，往往家电连锁一搞促销，专卖店就没生意，甚至关门。
3.后台不稳――加盟商信心丧失。要做好专卖店的销售必须有厂家强大的后台支持，如客户管理信息系统、业务支持系统、物流配送系统、开票收款系统等。不少厂家在这方面没准备好就匆匆上马，往往问题一大堆，不但影响专卖店的销售，更影响加盟商的积极性，最后不得不停下来。
4.省略）
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