500元家用投影仪怎么样【明基投影的魔法】
时间：2020-03-22 07:17:42 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
2011，明基十周年，投影机成长为耀眼的明星。下一个十年，明基投影将不再是简单的卖产品。 减肥的牛，现任3G门户品牌资源总监，在微博上这样和黄振宇忆苦思甜：“老黄啊，10年前咱全国一个月才卖100台哈，型号是7763ps吧，单价17000 成天给经销商培训DLP和LCD技术的PPT现在闭着眼睛都还讲得出来。十年之后，不是一般的牛！”
十年弹指一挥间，我相信这条微博会让看见的明基人感动。从早几年前开始，明基投影就开始强调投影机的差异化路线，时至今日，明基投影机已经成长为中国投影机市占率第一的品牌，全球16个市场排名第一。
2011年11月28日，明基2011-2012投影机年度发布会之后，明基中国营销总部总经理杨承泰、明基中国投影机事业部总监黄振宇、明基中国市场推广处总监崔明忠一起接受专访，畅谈明基的理念。
成功的魔法
黄宏明：明基10年过去，成功的魔法是什么？未来有什么规划？
杨承泰：从2001年12月开始，BenQ有个全新的开始。在2011年上半年，BenQ投影的市占率是中国第一。我们花了很多心思，从技术、推广，到渠道构建，到和终端消费者的沟通。今天我们在全球16个市场占据第一名的位置，这不是靠杀价可以做到的。从上游到下游，我们花了很多年，才有今天。从产品的角度而言，就是差异化和细分市场。
接下来的10年，我们会持续在上游技术投入。最重要的是，我们不再是卖产品，而是卖应用。并不是整合了所有功能的产品就是好产品，重要的是有什么样的应用，琢磨消费者需要的应用是什么。我们在各类应用上都想给消费者最适合的产品，它可能不是一个最强大的产品，但却是最佳最适合的解决方案。我们接下来的产品，还是会走这条路，技术、产品以外，关注应用，关注和消费者的沟通，差异化的路线会持续下去。
低价和同质化是IT业难以避免的问题，同质导致了低价。低价，我们不会缺席，但我们会尽量花心思去琢磨产品的差异化。包括产品的组合、行销的组合、推广的组合，这些不同的组合可以帮助到我们未来10年走的更好。
崔明忠：10年以来，我们一直掌握了一些关键的技术，还有一些关键的idea，才能做出这些产品。比如GP2，LED微投，就是一个苹果的应用，渠道非常欢迎。
产品规划和方向
黄宏明：明基家用投影如何做产品的规划？
黄振宇：我认为家用投影分两块。第一块是，简单易用的傻瓜型，它集成了各种功能，用户界面要非常友好，价格要平民化；第二块是定制安装，要求产品的专业化。比如短焦 720p投影710ST就偏向对用户友好的类型，它不是一个产品，而是一种集成解决方案，完全适合小空间要求大画面，而又不花费太多的那部分消费者。而定制安装部分，很多发烧友会有极致的要求。
黄宏明：明基目前只有一款3D 1080P投影机W7000，会不会显得产品线太单薄？
杨承泰：消费者有入门级，有发烧友，有介于两者中间的。明基在这样一个区间里面，提供给消费者一个最佳的产品。如何提供一个大众化的精品，提供一个大众化的推广，在我们的产品规划里面，是一个指导。W7000，就是这样的产品。
黄振宇：普及型的1080p，价格8000-10000元；进阶型1080p，10000-15000点；发烧友入门级1080p，价格15000-20000元，W7000刚好在这个区间。
黄宏明：两部分产品的未来方向分别在哪里？
黄振宇：简单易用的傻瓜型，目前还面临安装的问题。光源和短焦都是重要的方向，LED和光源可以解决光源的长效性问题，短焦可以让投影机不需要安装。定制安装部分，最大的问题在于代理商的方案、设计、调试等服务还不够，需要提高代理商提供解决方案的能力。
销售渠道的变革
黄宏明：10年来，明基投影的销售模式发生过明显的变化，比如之前坚持城代模式，现在允许了国代的存在。这种变化的背后是什么？
黄振宇：这个问题很有趣。渠道模式的变化和业态有很大关系，和自己的地位也有很大的关系。明基一开始，走的是商务，商务追求的是效率。那个时间点，大部分投影机品牌都是采用国代模式。事实证明当时选择城代模式是有效率的。而现在进入一个新的阶段，需要合作伙伴去形成解决方案，这就需要国代。
国代的价值是可以在链条中发挥重要的作用。神州数码没有形成解决方案的能力，但有管理市场秩序的能力；华师京城是教育部、电教馆推荐的教育解决方案提供商；泰时是一个提供解决方案能力很强的集成商，我们需要在合作中发挥他们的长处。我们所做的一切，都是为了给我们的城市代理商们提供完整的发展方向，这是我们最最重要的一个策略。
杨承泰：城代有城代的优势，国代有国代的优势。我们不同的产品线会选择不同的渠道模式，去实现强强结合，我们在产品线上做一个切割，让渠道发挥最大的效应，提供最大的附加价值，去传递给消费者。所以我们的产品规划，我们的技术，我们和TI的合作，我们的推广，包含我们的渠道，都是一环扣一环的，所以我们才有今天第一名的成果，这是我们过去10年的一个谜底。 DHC
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