[看上游面料品牌如何发力]豹发力品牌策划
时间：2019-05-18 03:12:50 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在近期的第十八届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（以下简称博览会）上，16个国家及地区的超过1300家面辅料供应商参加了展出，可谓大牌云集。众多面料厂家纷纷推出了自己的主打产品，可以说是一场以“科技、时尚、低碳”为主题的面料盛宴。记者意图在这样的展会上寻找大品牌面料厂商对面料品牌建设的看法，寻找他们开启市场大门的金钥匙，寻找面料品牌的发力点。
自主研发是独门秘笈
在博览会上，三毛派神推出了三款本季主打面料，分别是CM800纤维织物、机可洗柔丝纤维织物、OUTLAST空调纤维与绢丝交织织物。兰州三毛实业股份有限公司市场服务部副部长王立年向记者介绍说：“我们通过设计手段和技术手段提高产品的竞争力，通过新原料的使用体现科技概念。这款CM800通过使用改性涤纶克服了氨纶容易断裂、纬缩不均、遇紫外线易老化的现象；这款机可洗柔丝纤维织物，通过特殊的设计手法做到可机洗，另外柔丝本身就是一种可降解的环保型纤维，具有天然的负离子释放功能、防紫外线功能、远红外发射功能；这款空调纤维面料通过一种高端技术生产，可根据环境温度吸收和释放热量，在衣服和人体之间形成一个稳定的‘小气候环境’，使西服的舒适感增强。这些仅仅是本季的主打产品，我们每年都会推出不同的主打产品，在北京和上海的展会上展出。”
三千纺织的定位花面料是本次推出的特色产品，同时入选了中国流行面料。诸暨市三千纺织有限公司总经理任志育说：“我们的目标就是品牌化。在公司成长的过程中，一定要想清楚自己要做什么，树立起做品牌的理念，哪怕开始的时候很难。对于一家以面料为主的公司来说，品牌和利润的获得是相辅相成的，它们同样重要。我们开始做公司的时候也很艰难，经历了2~3年才建立起客户对我们的信任，但这个过程也是品牌建立的过程。一旦品牌建立起来了，获得的利润也会成倍地增加，如果只做市场的话利润会很低。做品牌要有自主开发的能力，我们有一个自己的研发团队，有自己的设计理念，客户也有这方面的需求，慢慢地合作就会建立起来。”
面料厂商要想做品牌，就必须有参与市场竞争的资本，即一个企业的核心竞争力，而竞争力体现在技术创新上。纵观每一家做出品牌的面料厂商，无不拥有自己的研发团队，无不拥有自己的技术创新。因此可下结论，唯有注重创新，具备自主研发能力的厂商才能赢得市场。
找准定位迎合下游需求是要素
苏尔丽在新面料的开发上，着重流行色彩的研发。张家港市苏尔丽毛纺印染有限公司营销部经理任维峰说：“我们每年开发新的产品，专门的研发人员会去意大利调研流行色、新产品。但新产品开发之后不一定好销售，首先要做好市场流行色调研，再去开发新产品。”
苏尔丽在展位中设置了VIP区，新产品只为客户展示。“每年我们花费很大心血、精力和金钱开发出来的新产品，都会被人仿造，这点我们很头疼，所以才把新产品‘藏’起来。每一种新开发的面料都申请专利是不可能的，女装的面料每年都在更新，就算申请了专利，一年之后这款面料就过时了，所以很不现实。”任维峰无奈地说，“这也是市场经济的必然，现在我们只能靠自己去防范。”
不仅仅是苏尔丽，很多面料厂商都在自己的展位设置了VIP区，有些厂商在展位前明确的写着“同行勿入”“禁止拍照”，不出示名片禁止入内。由此可见，厂商对自己的知识产权都有防范意识，也可见仿造风气之盛。
在迈亚展位可以看到许多成衣的展示。“这是迈亚面料推广方式的特色。”湖北迈亚股份有限公司市场研发部研发总监张丽纯对记者说，“只通过面料展示太单一了，我们与合作伙伴做出一些成品服装，将面料和款式相结合，提前为客户着想，让客户能够更直观地看到我们的产品。产品开发时我们也会走到下游去，为客户提供一些款式上的建议，与客户联合开发。”
在迈亚的展位可以直观地看到迈亚特色：以清凉风格为主，主推清爽飘逸系列面料。“我们为春夏衣衫提供面料，通过各种方式达到清凉的功能。迈亚特有的防皱技术比普通的防皱级别高半级，做成的裤料可水洗可机洗，春夏好打理。产品织造时采用花筘、空筘技术，使组织结构更加稀松、透气。防紫外线的面料可以反射紫外线，避免皮肤灼伤，让人感觉凉爽。将冰凉丝纤维交织在布里，触感冰凉，实测温度30°C时比普通的服装低2~3°C，增加穿着舒适度。”
面料厂商一定要找准自己在市场上的定位和客户群，做出自己的特色，不可盲目模仿。品牌象征着良好的信誉，做品牌就是要打造质量过硬、信誉过人的产品。在公司的发展过程中，丢什么也不能丢了信誉。
专利护航核心技术保证长期利益
里奥竹展位以“竹材lyocell纤维-里奥竹纤维”为主打，推出系列面料。“天丝的学名叫lyocell纤维，我们是国内第一条天丝产业化运行的生产线，国际上是第二条，具有自主知识产权。2009年，‘溶剂法高湿模量竹纤维及其制备方法’已经申请了专利。我们还是上海市首批科教兴市重点企业。里奥竹纤维于2009年6月试生产成功，2010年大规模推向市场。”上海里奥纤维企业发展有限公司生产技术部副经理姜琨向记者介绍，“竹子在中国的利用率很低，不占用耕地资源，资源利用率高，开发竹材纤维比木材和棉对于中国经济可持续发展有良好的发展意义。我们具备高端科技和环保理念，希望将里奥竹做成一个高端品牌，但还必须经历一个市场认可的过程。”
江苏丹毛纺织股份有限公司生产的“丹毛弹”也申请了专利。丹毛纺织股份有限公司品种科科长符爱芬说：“女装厂对丹毛的印象都很深。我们生产的‘丹毛弹’在生产过程中不需要使用弹性原料，直接通过纺纱就能达到这样的弹性，这项技术已经申请了专利。有了专利我们就可以进行持续开发，改变面料的颜色和花型，开发系列产品。颜色和花型会过时，而技术永远不会过时。”
面料流行趋势更新周期短，申请专利不现实，但可以专注于技术的开发。有了自己的核心技术，便拥有了可持续开发的源流，拥有了企业的核心竞争力，将品牌立于不败之地。
