网络营销对我国服装业发展影响–以万德盛公司为例,(1)
时间：2020-12-08 14:20:32 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
论 论 文 题 目 （二号、黑体、加黑、居中）
作 作 者 姓 名
专 专
业
指导教师姓名
专业技术职务
齐鲁工业大学 2015 届本科生毕业设计（论文）
目 目
录
ABSTRACT .................................................................................................................................................. 3 第一章 引言 ................................................................................................................................................. 5 第二章 服装网络营销概述 ......................................................................................................................... 6 2.1 网络营销的概念 ............................................................................................................................ 6 2.2 服装网络营销的发展分析 ........................................................................................................... 6 第三章 服装网络营销的现状 ..................................................................................................................... 6 3.1 网民规模与网购规模迅速增大 ................................................................................................... 7 3.2 服装网购市场交易规模持续增长 ............................................................................................... 7 3.3 服装网络营销企业增加，传统企业纷纷向电商转型 ............................................................... 8 3.4 网上支付市场快速增长 ............................................................................................................... 9 3.5 网络促销频繁，成功吸引消费者 ............................................................................................... 9 3.6 消费习惯形成 ............................................................................................................................. 10 第四章 服装网络营销宏观环境分析 ....................................................................................................... 10 4.1 政治因素 ..................................................................................................................................... 10 4.2 经济因素 ..................................................................................................................................... 11 4.3 社会环境因素。
.......................................................................................................................... 11 4.4 技术因素 ...................................................................................................................................... 11 第五章
网络营销对我国服装业发展的影响–以万德盛公司为例 ..................................................... 12 5.1 万德盛公司简介 ......................................................................................................................... 12 5.2 万德盛网络营销的现状与存在的问题 ..................................................................................... 12 5.2.1 万德盛网络营销的现状 ................................................................................................. 12 5.2.2 万德盛网络营销存在的问题 .......................................................................................... 13 5.3 万德盛网络营销 SWOT 分析 ........................................................................................................ 14 5.3.1 优势 ................................................................................................................................. 14 5.3.2 劣势 .................................................................................................................................. 14 5.3.3 机遇 .................................................................................................................................. 15 5.3.4 威胁 .................................................................................................................................. 15 第六章 万德盛网络营销策略 ................................................................................................................... 16 6.1 创建网络品牌策略 ..................................................................................................................... 16 6.2 网络营销售后服务管理策略 ...................................................................................................... 16 6.3 加强网络营销工作，提高网站利用率 ..................................................................................... 17 总结 ............................................................................................................................................................ 17 参考文献..................................................................................................................................................... 17
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摘
要 网络营销是为了适应网络技术和信息网络时代的发展，社会变革的发展，科技的进步，消费者观念的变化和商业的竞争因素促进了它的产生和发展。网络营销作为一种新兴的营销模式，将对服装企业的销售产生巨大的影响。服装企业的传统营销将逐步采用网络技术，实现网络营销与传统营销的融合，从而在促进服装产业健康发展方面发挥积极作用。本文论述了服装电子商务的发展趋势，以及服装企业如何适应当前的市场环境。在通过对万德盛公司的分析，分析了万德盛公司的网络营销现状，并分析其中存在的问题，提出相应的解决对策。
关键词：网络营销；发展；服装产业
ABSTRACT Network marketing is in order to adapt to the development of network
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technology and information network era, the development of the social change, the progress of science and technology, the change of concept of consumer and commercial competition factors promoted the emergence and development of it. As an emerging marketing mode, network marketing will have a great impact on the sales of clothing enterprises. The traditional marketing of garment enterprises will gradually adopt network technology to realize the integration of network marketing and traditional marketing, thus playing an active role in promoting the healthy development of the garment industry. This article discusses the development trend of clothing e-commerce and how the garment enterprises adapt to the current market environment. Based on the analysis of wandesheng company, this paper analyzes the current situation of network marketing of wandesheng company, analyzes the existing problems and puts forward corresponding solutions.
Key words ：Network marketing; Development; The clothing industry
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第一章
引言
随着中国消费水平的提高，人们对服装的需求越来越多样化，服装不仅能满足人们的时尚需求，还能满足人们对人际吸引的心理需求，还能帮助人们在社会地位、角色扮演、自我中心、个性等方面发挥作用。纺织行业在 1986 年,我国政府的口号“进入国际市场,中国的服装行业得到快速发展 20 多年来,中国的服装出口增长 21.81 倍,我国成为世界服装生产和出口大国,纺织品和服装行业成为我国支柱产业之一和最大的出口创汇产业。
自上世纪 90 年代以来，在全球经济一体化的趋势下，中国服装市场充斥着国内外品牌，而茶等商战也面临着巨大的压力和挑战。服装竞争的主要特点体现在:时尚更新速度加快，新产品的开发和缩短生产周期，消费者对个性化发展的需求，进入服装品牌，在服装生产领域有许多品种，小批量和定制。因此，在这种背景下，提高竞争力和品牌营销策略是企业的重点。随着电子商务在服装领域的应用，服装网络营销的发展已成为提高我国服装企业竞争力的重要手段。
在一些发达国家和地区，服装网络营销已经成为一个不容忽视的模式。通过互联网,企业可以更好地整合供应链管理技术,降低运营成本,更好地实现一对一的客户沟通,以满足消费者的需求日益多样化和个性化,更好的提高企业的效率,等。根据美国在线统计,早在 2000 年,80%的服装企业网络营销在不同程度上实现的,超过一半的美国家庭都有网购的经历。自 20 世纪 90 年代以来，美国先进的电子信息技术已成功应用于服装业，并将继续得到进一步发展。包括计算机集成制造、快速响应、条码扫描设备、电子数据交换、大规模定制和扫描的使用，提供服装设计和生产技术支持。
这些技术在服装网络营销中的应用可以节省大量的成本，缩短从设计到成品的时间，可以根据客户的具体要求批量定制产品。这也意味着服装行业的发展趋势将越来越网络化。对于在线服装品牌来说，信息技术的应用和发展将成为其设计和创作的重要组成部分。
与美国和欧洲国家相比，电子商务在中国作为新兴市场经济仍处于起步阶段。尽管中国互联网普及率正在上升,网民逐渐扩大,但中小企业网络营销率仍然很低,网上销售比率是 25.3%,26.5%的网上购买的。根据经合组织公布的数据与发达国家相比,我国的网上销售是高于平均水平,网上购物率低于平均水平。在发达国家，网上销售的比率低于网上购买的比率，一些国家的网上销售甚至不如网上平均购买率高。电子商务一方面，发达国家比中国更早开展，社会和政府从经济政策的各个方面给予大力支持，以促进电子商务的深度和广度的发展。另一方面，为了提高供应链管理的效率，减少运营成本。
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随着互联网信息技术的发展，发达国家的企业采用了网上购买的策略。由于缺乏相关的信息网络结构，相比之下，中国中小企业电子商务在国际市场驱动的电子商务服务提供商，为了拓展海外市场，寻找商机，促进销售。因此，发达国家的网上购物比中国的网上购物要高得多。在发达国家的网络营销赢得了消费者的信任，成为消费习惯，发展也变得越来越成熟。我国服装网络营销仍有待完善，如电子商务网站的不完善，产品难以达到预期效果。
第二章
服装网络营销概述
2.1 网络营销的概念
像许多新学科一样，网络营销并没有统一的定义。不同的研究人员研究了不同的角度。不同的程度，对网络营销和认知的理解也有很大的不同。这里最著名的是他的书中对网络营销的定义是迪·施特劳斯和拉菲·穆罕默德。朱迪·施特劳斯的“网络营销”在网络营销方面的工作。电子营销被定义为电子商务活动的一个组成部分，是指信息技术的使用。创建、宣传、传递客户价值，组织客户关系，为企业和各种利益服务。利益相关者产生收入。简而言之，就是将信息技术应用到传统的营销活动中来提高沟通能力。市场营销的效率与营销策略的变化。在拉菲·穆罕默德的网络营销工作中，网络营销定义:网络营销人员通过在线活动建立和维护客户关系，以配合公司及其客户。交换概念、产品和服务的目标。总的来说，本文认为互联网作为一种进行企业营销活动的手段可以称为网络营销。
2.2 服装网络营销的发展分析
服装网络营销的发展给服装行业带来了新的发展机遇和产业变革。因为衣服行业竞争异常激烈，劳动成本增加，利润率降低，库存周期压力增大。企业要适应小批量、多批服装的快速流行趋势越来越困难。导致网络营销成为企业的另一个出路。从全球网络营销的发展，网络营销经典。它处于 1997-2000 年的萌芽阶段，2000-2003 年的衰退，2004 年开始网络营销市场越来越好。对于服装企业来说，要想在网络营销中取得成果，必须。要充分理解网络营销的充分利用，了解服装网络营销需要了解它来源、现状与服装网络营销与传统营销的区别;网络营销与传统营销的比例。我们可以感受到网络营销的独特优势和营销发展的变化趋势。为了进一步了解网络营销的实际发展，利用 PEST 模型对服装网络营销进行分析宏观环境，从而对服装网络营销的现状有了全面的了解。
第三章
服装网络营销的现状
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3.1 网民规模与网购规模迅速增大
自 90 年代以来，政府提出“聚焦企业信息、金融电子、电子商务”，中国开始发展计算机信息技术，互联网规模逐渐扩大。2013 年 6 月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《中国互联网络发展状况统计报告》根据截至 2013 年 6月底的一份报告，中国互联网用户 5.91 亿，互联网普及率为 44.1%。截至 2013年 6 月底，中国网络购物用户达到 2.71 亿，网络购物使用率达到 45.9%。与 2012年 12 月底相比，2013 年上半年互联网用户增长 28.89 亿，年均增长 11.9%。这些数据表明，中国的互联网市场正在扩大，信息技术的发展为网络营销的应用提供了良好的机会。传统的服装营销模式已经不能满足新的消费文化的影响下消费者的需求,新的互联网商业模式诞生,一批优秀的服装企业利用网络开展业务活动,服装网络营销作为新的营销方式和营销理念已经被广大网民所接受。
3.2 服装网购市场交易规模持续增长
Iresearch《2011-2017 中国服装在线购物市场调研报告》显示，2017 年中国服装网购市场规模约为 3188.8 亿元，预计全年实现 55.6%的增长，增长略高于整体网络购物;它占了整个购物市场的 26.9%，仍然是最大的购物类别。由iresearch 提供的 2008 年至 2016 年中国服装网络购物市场的市场交易规模如图1 所示。
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图 1 2008-2016 年中国服装网络购物市场交易规模
中国服装电子商务已进入快速发展阶段，根据世界网络数据，服装电子商务在整个服装零售系统中的渗透率已经达到 20%左右，百货商店就是这样。商业国家占了 20%以上。2012 年，中国服装行业增长 17.7%，首次低于 20%。大型零售商店的销售额显著下降，为 1999 年以来的最低水平，而中国的购物突破 1 万亿。2012 年，互联网购物人数达到了 2.47 亿，服装电子商务增长了 66.4%。它是快速时尚，运动和休闲服装。服装电子商务发展势头迅猛，网上价格低于价格。便宜 10%到 20%，这对传统的线下销售有一定的影响。根据中国电子商务研究。根据该中心的报告，自 2009 年以来，中国服装在线购物市场的交易规模逐年增加。的趋势。2000 年的增长率尤其迅速，交易额同比增长 100.8%。B2C 的服装根据网上购物的市场份额，天猫仍处于绝对领先地位，占据了整个 B2C 在线购物市场。
的 71.2%。第二和第三名是京东和凡客诚品，占 5.9%和 5.4%。
3.3 服装网络营销企业增加，传统企业纷纷向电商转型
近年来，我国中小企业越来越意识到网络营销，我国约四分之一的中小企业通过互联网开展网络营销活动。2013 年 1 月 15 日，中国互联网络信息中心(CNNIC)正式发布了《中国互联网络发展状况统计报告》31 次，截至 2017 年 12 月底，
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网络销售占网络销售的 25.3%至 26.5%。开展服装网络营销公司多元化，主要有“淘”牌服装企业，诞生于互联网品牌服装企业、互联网渠道品牌企业、传统渠道品牌企业和传统服装企业。近年来,中国服装企业的在线渠道经历了一开始的商品批发小型卖家通过分销渠道,小商店,B2C 在线销售,为电力企业的发展平台(如淘宝、京东商城、拍拍)官方旗舰店的销售,在淘宝商城开设旗舰店等国内知名品牌的秋水仙碱,当伊拉克人,韩国的所有衣服,力,如撕裂,国际知名品牌优衣库、阿迪达斯、耐克、差距,Levi’s。此外,一些企业网络营销是基于 C2C 网络联盟,一些是建立官方 B2C 商城直接销售,如 ZARA、H&M,美丽,米,波司登,每一位客人,李宁,梦巴莎莉,鲁泰纺织、江南布,约翰·本尼佐丹奴,家里翻腾,欧盟,真维斯,NGGGN,波诺,和 o,时尚起义,孕产妇和儿童:红色儿童，和平鸟，王善山，九头畜牧业，七匹狼，青年，森马品牌。范思哲(Versace)、阿玛尼(Armani)和古驰(GUCCI)等高端品牌也拓展了它们的在线营销业务。与传统营销相比，投入成本低于传统营销。对小企业最有效的营销方式。第 31 届“中国互联网发展统计报告”。在中小型企业中，网络营销推广活动占比为 23.0%。在各种营销活动中。在广阔的渠道中，网络营销丰富多样的表现形式，较低的推广门槛和可评价的推送。广泛的影响已经超越了报纸、杂志、电视、广播等传统媒体，成为中国的中小企业。最流行的营销渠道。服装公司开始使用搜索引擎优化和搜索营销。为了提高品牌知名度和开拓市场，使用微博微信营销来展示广告，培养忠诚的客户。其他在线营销方式包括聊天工具营销、网站展示广告、电子邮件营销、微博营销、BBS 论坛、SNS、视频营销和团购在一定程度上也受到中小企业的青睐。
3.4 网上支付市场快速增长
中国电子商务研究中心于 8 月 19 日公布了数据，显示 2013 年上半年中国网络为零。市场销售额达到 7542 亿元，同比增长 47.3%。网上购物已成为消费的重要驱动力。通道。截至 2017 年上半年，中国 B2C 在线零售市场(包括开放平台和自营销售)。天猫排名第一，为 50.4%。京东排名第二，占 20.7%。第三位苏宁的份额是 5.7%。而中国 C2C 网络购物市场结构相对稳定，淘宝市场。截至 2013年 6 月，该职位仍保持稳定，占 95.1%。中国的在线支付市场发展迅速。越来越多的资金集中在网络平台上，从而保证了网络营销的进一步发展。展览。随着网络购物的视野越来越集中，网络营销的需求也越来越大。为了完成交易，网络营销需要满足消费者个性化、娱乐等需求吸引消费者。
3.5 网络促销频繁，成功吸引消费者
为了吸引消费者，在线促销被用来扩大客户群体，以获得折扣、特价、回扣、礼品，幸运抽奖，捆绑促销销售商品以推动滞销商品，会员活动，积分，发行虚假。货币推广和其他方式。随着电子商务竞争的日益激烈，电子商务平台网络的
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推广创新却不是。休息，每个月也做相应的节假日促销活动，1 月有新的春季大折扣，2 月有情人节。3 月 38 日妇女节妇女节促销，4 月清明节，可能有母亲。端午节是一个大奖励，6 月有儿童节，父亲节礼品展，7 月有个有趣的暑假小测验。今年 8 月，夏末夏装、9 月中秋礼品展、10 月国庆节将会降价。活动服装联合热销，11 月光棍节大促销，12 月有春季购物计划的结束。网络促销手段越来越强烈，物美价廉的低价策略成功吸引了广大消费者群体的眼球。球，从而拉动消费者的购买需求。
3.6 消费习惯形成 根据 CNNIC 的数据，2017 年上半年，中国网民每周的上网人数为 21.7 亿人。这比 2012 年下半年增加了 1.2 个小时。在中国，网上购物的频率是欧洲人的消费。几乎是英国和美国的四倍，是英国和美国的两倍。普华永道最新全球多渠道零售调查报告。约有 70%的中国内地受访者表示，他们每周至少在网上购物一次。美国和英国约占 40%，荷兰、法国和瑞士约占 20%。据报道，在 8 月至 9 月期间，普华永道总共进行了 7005 次在线调查，覆盖了亚洲和欧洲的三大洲。8 不同的市场了解消费者的网上购物偏。其中，中国大陆 27 个城市中有 905 网上购物者接受了这项调查。调查显示，中国消费者正在购买服装、鞋类、书籍、音乐和电影。在其他市场比例大约是 35% ^的 45%。此外，中国大陆 60%的人口。网上购物者将绕过零售商直接从品牌购买。相比之下，英国和德国分别为 36%和 31%。网络购物习惯形成是电子商务企业网络营销的一个里程碑，巨大的网络消费市场。该领域吸引了越来越多的服装企业加入到电子商务领域，开展了激烈的网络营销冲突。
第四章
服装网络营销宏观环境分析
4.1 政治因素
政治及相关法律法规是影响网络营销的重要因素，一方面可以促进网络营销的开放。另一方面，展会在规范企业网络营销方面也起到了一定的作用。随着全球科技的飞速发展，中国已经开始重视企业网络营销的发展。中华人民共和国第17 次全国代表大会的报告。工业、城镇化、市场化、国际化的政策已经扩展到“工业化、信息化、城镇化、市场化”。场和国际化。可以看出，信息化得到了国家的推动，并得到了各种法规的支持。信息产业技术的发展，大力推进企业信息化进程。例如，2012 年 5 月 7 日，为支持中小企业信息化，工业和信息化部为中小企业发布了信息服务信息。通过加强分类指导和建设信息化服装，加大对中小企业信息化的支持力度。网络和平台等措施将降低中小企业的应用门槛和服务成本，促进转型升级的水平。尽管国家努力促进社会经济的信息化，但它始终
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根据发展形势的需要不断发展阶段。总的来说，中国的信息化和网络营销的法律法规是不够完美的。法律显然不能跟上互联网的发展，而这种情况往往只是为了解决信息化的问题而制定的。规定,新的问题。法律建设的缓慢步伐无法应对不断变化的信息技术和网络。市场营销技术的快速发展。在网络营销的监控和管理方面，相关部门的职责分工尚未明确。显然，这大大增加了消费者购物的风险。现行的网络营销法律法规尚未形成。在系统中，相应的技术规范标准仍然存在缺陷，企业使用的管理规则和规范仍未标准化。使网络营销市场呈现出更加混乱的局面，企业网络营销盲目性增加，极大地消耗。这需要很大的能量。国家要从宏观的角度把握有关法律的制定和调整。
4.2 经济因素
据《财富时报》报道，在当前的中国经济中，国民收入和消费水平一直在稳步增长。据报道，过去 10 年的 GDP 年增长率达到了 10.7%。2002 年，我国的国内生产总值刚刚超过 10 万亿元。2017 年，这一数字为 47 万亿元。GDP 的增长将增加人民的消费能力。越来越多的消费者开始追求多样化的购物方式。随着经济的快速发展和科技的进步，网上购物的比例越来越高。根据 2013 年的今年 6 月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第 32 期中国互联网发展问题。据统计，截至 2013 年 6 月底，中国网络购物网用户达到 2.71 亿人。购物用量增加到 45.9%。从中国消费者网络购物的增长率，网络营销。市场潜力巨大。中国人口基数大，互联网普及率不断提高，国家需求不断提高。可以说，中国是最有前途的网络营销市场。
4.3 社会环境因素。
在中国，社会文化环境的内容是相对不同的、具体的。它表现为价值观、宗教信仰、民族风俗习惯、教育水平等。不同的社会环境中。审美与消费观念是有区别的，企业的网络营销活动必然是由社会文化环境所决定的。目前，中国的社会文化环境相对开放，相对容易接受新技术和创新。在环境中。随着企业拥有庞大的网络营销和网络购物，网络营销的公众意识逐渐增强。越来越多的消费者，尤其是年轻的消费者，能够接受在线营销产品。根据 CNNIC 的第 32 份报告显示，高中和大学生的互联网普及率已经达到了很高的水平。初中群体的崛起更为明显，占了 36%的比例，这表明中国的互联网用户扩展到了低学历人群分散。不同的教育水平会影响消费者的审美，也会影响企业的网络营销策略。
4.4 技术因素 技术因素包括影响企业网络营销信息技术和纺织技术。信息技术不仅仅是企业的专利。市场营销活动为在线销售提供在线平台和各种营销工具，比如 3d 拟合技术的成功发展打破了网络拟合的问题。快速的系统开发，解决了快速增长。
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满足消费者的需求;合成纤维的出现给传统纺织工业带来了冲击。的技能技术不断被推进到一个新的企业中，需要不断地进行技术创新，跟上技术进步的步伐消费需求。目前，我国网络营销技术发展相对落后。3d 拟合技术，快速翻转。由于系统技术相对滞后，物流系统需要改进，配送速度慢，导致售后服务成本下降。增加,消费者忠诚度不高。信用体系和评价体系不完善，网络信息不规范，这不仅增加了消费者购物的风险，也给企业网络营销带来了巨大的障碍。
第五 章
网络营销对我国服装业发展的影响 – 以万德盛公司为例
5.1 万德盛公司简介 万德盛是一家集纺织、服装、特种设备、房地产开发、技术、贸易为一体的大型集团企业。集团公司是中国服装行业百强企业之一，是全国品牌服装行业龙头企业之一，江苏省民营企业百强，江苏省合同守信企业。它是国内首家拥有进出口权的民营企业。集团成立于 1994 年 6 月，占地面积 1220 亩公司拥有员工2700 多人，总资产 21 亿元，来自美国、德国、日本、意大利等国家。2000 多套先进服装设备。集团拥有十余家企业，并与众多知名国际品牌建立了合作关系。良好的合作。集团公司拥有完善的销售网络和专业的销售队伍，现有的市场覆盖全国。除香港、澳门和台湾以外的所有省、市、自治区。国家免检产品的衬衫、裤子、休闲服等。在统一行业中，表现出很强的品牌效应。军队、武警、公众、检查、法律、部门、铁路、工商、税务等 19 个系统行业制服和警察制服。定点生产企业。集团坚持以优秀的企业文化、企业理念、企业精神，弘扬“恒威”品牌文化。本着“创造、分享、诚信、创新”的经营理念，集团将继续在未来实现规模。促进、科技创新、品牌培育和可持续发展四大战略将以快速、可持续的方式构建。国家规模大，装备先进，服装、面料、特种设备等综合生产基地齐全。它是一个多元化、现代化、国际化的大集团。
5.2 万德盛网络营销的现状与存在的问题 5.2.1 万德盛网络营销的现状
万德盛的品牌定位是城市时尚服装，目标市场始终面向公众消费市场。标准消费者是年轻人的主要消费对象，风格取向是坚持质量，休闲时尚产品形象，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，精致的剪裁，现代都市时尚，优雅与自我。这封信。价格定位是公共消费水平。市场营销策略是面对国内休闲装市场的快速发展和激烈的竞争。在竞争中，万德盛坚持以品牌责任维护市场，以品牌文化创
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造市场。这部分基于产品的质量，不断完善操作机制，建立务实、快速的运营模式。目前有自己的商业网站，网站只是展示了一些服装。加载、信息发布也很简单，网站的维护更新速度很慢，而在淘宝、京东等网站却很少。商家发布了一些服装销售，所以万德盛没有建立完整的网络营销系统。
企业网站。企业网站的推广是公司官方网站万德盛采用的主要网络营销模式。在设置万德盛集团广域网万德盛动态、服务中心、产品展示、人才招聘和接触六大模块,尤其是第一个大项目模块的万德盛集团的介绍集团的结构组织、团体,荣誉,企业文化和经营理念作了简要介绍;第二大项目模块是万德盛的动态，主要包括集团的新闻和市场动态。第三个项目模块是服务中心，是集团承诺的服务、产品维护和网络信息。第四大型项目模块是一个产品展示，它通过品牌和使用对服装进行分类，并在网页的图片中显示。详细描述了服装的编号、名称和规格。第五个项目模块是人才招聘，主要设置。公司提供招聘人才;第 6 个项目模块是联系信息，列出了集团的详细地址，办公室电话，传真，电子邮件和网站。
5.2.2 万德盛网络营销存在的问题 随着电子商务的发展趋势，国内服装 B2C 的快速扩张，传统服装企业已经形成。巨大的威胁，包括原材料、人力资源、上涨的价格和增加的店铺运营成本。随着利润的下降，服装企业已经成为网络营销的一个趋势。万德盛正在进行网络营销。在这个过程中还有很多问题。
(1)网络营销知识不足。
万德盛认为网络营销是建立自己的网站，而全面的网络营销活动还没有在万德盛发起。来，网站也只是形式，更多是一种装饰和存在，它的营销平台功能不是充分发挥。万德盛营销中心的负责人了解到，网络营销仅仅是在网上销售产品，在互联网上投放产品等等。等客户购买，如何利用互联网进行网络营销缺乏系统的考虑，不是很好通过因特网扩展了它的业务。
(2)网络营销的功能简单。
万德盛网络营销功能相对简单，只使用集团官网简单展示产品和群组信息一样。与此同时，万德盛缺乏对网络营销的认识，盲目追求绩效，员工忙于利用网络开拓新市场和新营地。营销方法是每天通过电子邮件发送垃圾邮件，在 BBS网站上发布集团信息。利用营销方法在短期内可能会有一定的效果，比如增加到集团网站的访问量，增加客户的数量，但是，从长远来看，它不利于自身的发展。第一个是它会损害万德盛集团的形象，这是网民们非常不喜欢的。糟糕的垃圾邮件一旦被消费者连接起来，势必会给公司带来负面形象。影响力;其次，这种网络营销模式是低成本的，一旦万德盛习惯于这种网络营销模式，则相反。而不是接受一种真正有益的营销方式，这是万德盛发展网络营销的时间。
(3)缺乏网络营销专业人员。
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万德盛网络营销专业人才匮乏。目前，该集团从事营销和营销理论知识，各种营销观念知识，丰富的营销经验，但对于计算机和网络技术。缺乏更好地利用网络平台进行网络营销;另一个是拥有计算机和网络技术的人，能够掌握和使用各种计算机和网络技术，但缺乏营销理论和实践，技术和营销观念的结合非常缺乏。
5.3 万德盛网络营销 SWOT 分析
网络营销成功的关键是要建立一个适合万德盛实际情况的网络营销策略。首先根据万德盛的特点和行业特点，分析了网络营销对万德盛的影响，运用 SWOT分析法。分析了万德盛在网络营销中的优势、劣势、机会和威胁。并依托自身优势抓住机遇，克服威胁，确定满足万德盛企业特点的网络营销目标，并进行网络营销。
策略。
5.3.1 优势 1.拥有强大的营销团队。万德盛有一个强大的营销中心，虽然它在电子商务方面很弱， 但它可以依靠招募内部人才，并招募一个电力商人来丰富在线营销团队。(2)具有先进的经营理念。万德盛秉承“追求卓越，追求卓越”的企业精神。秉承“以人才为基础，以质量创品牌，以效益管理”的经营理念，实现了“八德统一”，即一种管理模式，统一品牌理念，统一服务培训，统一店面形象，统一广告，统一市场价格。通用电气，统一的产品配件和统一的生产基地，重视“四信念”，即产品质量、时尚新颖性、综合服务，质量上乘，价格合理。正是在这些先进的管理理念的支持下，万德盛在进行网络营销时始终坚持不懈。满足消费者的需求，从而极大地促进了其网络营销的快速发展。(3)树立良好的品牌形象。万德盛集团于 1992 年创立了该品牌，经历了本土品牌的发展。行业品牌，从行业品牌到全国知名品牌的品牌历史。目前有 1 个中国驰名商标，4 个国家免检产品。始终打造“万德胜”品牌内涵，努力培育和提升“万德盛”品牌。性价值、表达价值和意识价值。近年来，万德盛已经探索了国际品牌管理和国际品牌。随着合作的成功，品牌产生并将进一步发挥其市场效应。这是多年的产物。厌倦了品牌优势，万德盛将在网络营销上更有竞争力。C4 拥有先进的商业模式。随着日益完善的虚拟商业模式，万德盛逐渐成为一家公司。特许经营和特许经营的领导者与传统的服装企业经营模式不同。因此，可以看到虚拟通道的构建。通过利用网络营销模式的低成本和交互性优势，我们将深化与客户的沟通，从而更好的营销产品。产品，实施个性化服务，在网络营销活动中吸引消费者的更多关注。
5.3.2 劣势
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万德盛网络营销意识薄弱，没有全面的网络营销活动，只考虑网络营销是通过建立你自己的官方网站，在网上销售你的产品，最终导致一个只有形式，甚至是形式的网站。可以说作为一种装饰存在，不能充分发挥其作为营销平台的作用，只能实现一个简单的网络。营销职能，缺乏网络营销专业人员，缺乏与消费者的网络沟通，需要进行日常网站建设。维修人员不足。另一方面，万德盛的市场主要集中在长江三角洲，而长江三角洲在北方并不是很受欢迎。通过网络营销开拓全国服装市场，造成了一定的障碍。
5.3.3 机遇
(1)政府政策支持
电子商务的发展和运行需要良好的政府政策和法律环境的前提，进一步规范电子商务。商业行为和更好的引导和促进电子商务的发展，国家从不同的角度研究了电子商务。相关政策和法律问题的发展，已经或正在电子商务相关的政策法规中。和实现。例如，商务部发布了《电子商务信用体系建设“十二五”规划纲要》(2011 年)。12 月 8 个部委发布《关于促进电子商务健康快速发展的通知》(2012 年 2 月)，国家邮政局和商务部联合发布:促进快递服务和网上零售合作发展的指导意见。(2012 年 3 月 15 日)。在政府的大力支持下，中国电子商务的历史已经有十多年的历史了。快速的发展势头。国家的优惠政策，如互联网上的个人，不需要注册个人营业执照，也不需要。需要支付一定数额的交易税等，让更多的人选择通过网络销售获得理论。2 .电子商务平台逐步完善。随着互联网技术的不断发展，中国电子商务已经走过了 15 年，包括阿里。以 baba、taobao.com和京东商城为代表的电子商务平台的普及为电子商务的发展提供了良好的条件。一个良好的平台。C2C 和 B2C 平台的销售额年增长已经积累了足够的在线忠实消费者和在线交易。资本为万德盛的网络营销活动提供了更广阔的渠道。(3)设计师品牌正在流行。设计师品牌在网上购物越来越受欢迎，因为他们要求增加网上购物体验。网上购物者选择储蓄。能源和时间，越来越倾向于优化品牌选择。与传统购物相比，购物的体验很差。消费者对他们购买的产品的外观和质量持怀疑态度，因此消费者在购物时浪费时间。能源和时间，他们更有可能购买值得信赖的品牌，因为只有这些品牌会提供互联网。购物带来了一种轻松的感觉，给了消费者重复购买的冲动。
5.3.4 威胁 (1)商业模式缺乏创新，其他模式容易复制。中国没有全新的网络营销模式。很少有创新的商业模式和网站以新的方式运作，几乎是一样的。容易复制彼此的内容，没有办法提供差异化的服务和产品。集团网站的推广是万德盛所使用的主要网络营销。在此过程中，万德盛页面的项目模块与其他企业网站并没有太大的
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差异，很难反映两者的差异。(2)售后服务不完善。对于目前相当数量的服装销售网站，消费者并不十分重视。满足的原因有很多，比如当你对网上购买的衣服不满意时，需要经历复杂的程序和繁琐的换位。能力和卖家退货，国内网上服装售后服务并不完美。C3)规制和技术限制了网络营销的发展。网络营销的发展是快速的，相关的法律法规都是制定的。但是，相对滞后，网络安全，市场准入，用户隐私，电子支付，税收征管，知识产权保护，电子广告等问题亟待解决。如网络安全问题，随着信息技术的发展，使用信息。对技术犯罪来说，留下证据是非常困难的，这就导致了计算机犯罪的增加和网络系统的威胁严重的社会问题。
第六章
万德盛网络营销策略
6.1 创建网络品牌策略
创建一个在线品牌实际上类似于建立一个传统的品牌战略。为万德盛在网络营销过程中。通过整合各方资源，充分发挥网络营销的作用，提出企业网站单一功能的问题。创建网络品牌策略:1.全方位宣传。域名是服装企业网络营销的重要标志和标志。域名可以帮助消费者给企业留下深刻的印象。首先注册域名和万德盛商标或万德盛。公司名称与创建完整的三维企业形象有关;其次，万德盛参与了互联网的早期阶段，即网站的领域。目前还没有多少人知道，在这个时候，万德盛应该投入大量的资金通过广告和更多的方式来推广自己的品牌。万德盛的网站曝光了。同时，为了更好的扩大公司的知名度，也可以通过相关的行业和企业。行业和流行网站积极合作建立相关链接。（2）通过产品质量和消费者体验建立品牌。这则广告在消费者中引起了轰动。当然，品牌的意义，但远低于网站本身的消费者体验整体浏览或购买。购买体验，在网站上提供个性化的工具和个性化的服务，将大大增强消费者的印象。实现品牌效应。(3)利用公共关系建立网络品牌。这一举措对于那些非常适合世界的新网站来说尤其重要。局部利用社交焦点的热点事件，通过一些相关的事件营销来提高网络品牌的知名度。（4）遵守约定的规则。互联网开始变得不商业化，使它变得廉价、信息共享和相互交流。尊重的原则，在业务之后，在没有消费者的允许的情况下，要注意发布信息的道德规范。要发布消息并不容易，例如垃圾邮件和垃圾邮件，广告和信息。由于操作不当可能会引起消费者的反感，所以申请应该非常谨慎。（5）不断构建网络品牌形象。不朽的品牌不是一天创造的。为了打造一个好的网络品牌，我们需要不懈的努力和投资。万德盛需要充分利用网络。它覆盖范围广，信息传播方便，传播速度快，并有免费的时间和空间限制来推广。品牌效应，以不断提升品牌在业内的知名度，通过品牌的影响力提升网络营销绩效。
6.2 网络营销售后服务管理策略
网络营销需要相应的人、财富、物质、信息和技术资源，这是网络营销的成
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功。定性的基础。信息系统的建立需要营销管理的指导，营销活动的实施需要信息系统。支持，加强综合网络营销人才招聘和培训工作，可以支持企业网络营销的良好。基本工作，正确的营销方向和快速反应。第五，建立完善的网络营销绩效考核标准。网络营销绩效评价是开展网络营销的重要基础。缺乏系统的评估和控制导致缺乏对网络营销信息的全面访问。完善的网络营销绩效评价的标准是设计网站、网站性能、网站流量、营销率和产品。品牌竞争力、财务、网络广告效应、服务效应、公共效应等方面建立了一个准确的系统。帮助企业更好地开展网络营销活动。
6.3 加强网络营销工作，提高网站利用率 万德盛的快速发展需要更系统的网络营销策略规划，系统网络营销包括从前期网络市场调研，研究数据分析，对网络消费者行为分析，网络营销市场。细分，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，营销传播，客户关系管理，许多方面的内容，如品牌资产。本网站不应局限于主要的 B2C 购物网站，但应以其自身特点为基础。它可以作为一个特殊的展览窗口，品牌信息站，品牌动态展示等。这种定位与追求个性是一致的。具有鲜明的品牌特色，更容易被年轻人接受，给客户留下深刻的品牌印象。提升品牌知名度。为了应对企业管理的转型压力，提出了企业管理的最大分歧。利用网站和互联网营销策略，根据王利川的服装零售网站互动系统原型和。该功能的研究与分析，可为其自身的智能信息交互系统设计，与服装网络相结合。营销模式，快速推荐产品，收集客户反馈，组织动态销售模式发展个人客户市场。
总结
网络营销具有巨大的营销优势，是服装营销渠道发展的必然趋势，是符合新生产力发展需要的营销渠道模式。随着互联网的不断发展,国家的大力支持,电子商务平台支付系统和售后服务的持续改进,服务扩大和改善物流配送系统,网上服装销售模式将成熟,服装网络营销将成为信息社会的重要服装销售渠道,进一步促进服装行业的发展。
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