工作报告2020销售实习报告例文
时间：2020-09-23 13:25:11 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
2020 销售实习报告范文 销售的工作是比较辛苦的，因为压力比较大 ，那么销售实习快 要结束了你知道实习报告要怎么写吗 ? ?下面是为大家整理的 20xx 销售 实习报告范文，欢迎阅读。
20xx 销售实习报告范文篇 1 时间过的飞快，为期六个月的实习结束了，在这段时间里，实习 充实了我的学习生活， 我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实 习，我感触颇多， 得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思 考。回想起这六个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关 系，本来就是挺辛苦的事， 再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这 六个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来， 相反这 些困难让我更加的了解自己、 坚定信心， 也让我从中得到了深刻的认 识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。基本情况：
生产实习 实习目的：
通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况， 在 这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来， 培养实 际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：x 20xx 年 x xx 月 x xx 日 —— x 20xx 年 x xx 月 x xx 日实习地点：
X XXX 造纸厂 总结报告：
为期 xx 个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活 中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对 这几个月的实习做一个总结
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河 南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品， 产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七 千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖， 深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为 两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织 收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造 纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学 的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或 漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维， 经过各种加工结合成 合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收 购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成 卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以 前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这 里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学 等知识和实践结合起来用在里面。
例如：为了降低成本必须要以一个 较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好 记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要 作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买 纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些 纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我 今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始 ! !
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业 务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合 推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验 又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚 开始那两天真的无从下手， 只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的 老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结 了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区， 在我们粤北地区确 实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面， 与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销 在粤北地区也很大市场的卫生纸。
" 皇天不负有心人 " 通过努力我终于在最后一个星期里做成了两 挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是 值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一 间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查， 打听该店实际情况， 总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推 销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事， 根 本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专 业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中 去。在为期个月的实习里， 我象一个真正的员工一样拥有自己的工作 卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上 班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度， 虚心向有经验的同 事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西， 对乐昌市 造纸厂也有了更深的了解， 通过了解也发现了该厂存在一些问题：
(1) 受市场影响的客观因素和主观努力不够，
产品质量不够稳定， 使销售 工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转 ; ; (2)销售业务工作管理 还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转 ;(3) 销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 他使我们在实践 中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开 了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实 习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一 名即将毕业的大学生， 建立自身的十年发展计划已迫在眉睫， 不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会 ! ! 20xx 销售实习报告范文篇 2 2 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、 待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利 地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社 会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专注于培养学生的学习能力 和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社 会的生存要求， 除了要加强课堂上的理论知识外， 还必须要亲自接触 社会参加工作实践， 通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会 一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、 协调能力和分
析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从 校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要给予高度的重视。
通过 实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距， 并在以后的学习 期间及时补充相关知识， 为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品， 学习公司的企业文 化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司 产品的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优点和公司 的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产 品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会 x 20xx 年 4 4 月 7 7 日到 4 4 月 9 19 日，我在东方丽人化妆品店进行了为 期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助， 而我也虚心向他们请教学习， 把大学所学的知识加以运用， 在理论运 用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的 知识。经过这些天的实习， 我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟 悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏共 2 页，当前第 1 页 12
