汽车保养优惠活动方案
时间：2021-04-22 13:26:52 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
汽车保养优惠活动方案
第 1 篇：汽车保养促销方案 汽车保养促销方案 【篇 1：汽车养护中心促销方案】
汽车养护中心促销方案 尊敬的贵宾：
汽车连锁养护中心现推出：“金秋送暖，安全过冬”车辆养护活动。为确保 您的爱车安全度过寒冬，现在到店即可享受免费的十八项安全检测。养护各门店 全体同仁欢迎您的光临。
一、冰点狂欢：
1、清洗节气门+进气道+喷油嘴套餐冰点价 199 元（原价 440 元）2、空调进风系统清洁杀菌+内循环及车厢杀菌特价冰点价 149 元（原价 220 元）
3、蓄电池桩头清洗保养冰点价 20 元（原价 50 元）4、更换二条以上轮胎免费冲氮气（原价 25 元/条）
5、购买换油保养套餐送雨伞一把（数量有限，送完即止）
二、折扣不断：
1、刹车片、雨刷、电瓶 9 折优惠 2、轮胎充氮气、电脑检测 5 折优惠 3、座套8 折、脚垫 8.5 折 【该折扣是在采购的成本乘以相应加价率后再打折的。】
三、限号也疯狂第二季 在 2021 年 10 月-2021 年 3 月期间，凡当日限号的车辆，到店特享以下优惠：
1、内饰清洗疯狂价 388 元/次(原价 680 元)，另送玻璃水 4l（价值 40 元）2、封釉疯狂价 388 元/次（原价 680 元），另送玻璃水 4l（价值 40 元）
3、镀膜疯狂价 888 元/次（原价 1400 元），另送玻璃水 4l（价值 40 元）
4、合成润滑油保养套餐疯狂价 388 元/套（原价 450 元），另送玻璃水 4l（价值 40 元）
【建议车主可在限号的前一天晚上把车开到店里，第二天施工。赠送的玻璃水客户可以选择带走，10 月底之前赠送昊辉玻璃水，11 月开始赠送抗冻玻璃水。】
四、888 份保养套餐免费送 凡转介绍的客户到店有消费的，赠送转介绍者价值 280 元高级润滑油保养套 餐一次。转介绍者需要提前与门店进行电话预定，活动详情，请致电咨询。
【转介绍者需要提前与门店进行电话预定，被介绍者到店并产生 100 元以上消费，该客户是否获得免费赠送资格，须经区域经理确认。】*以上优惠有效期 2021年 10 月 1 日-2021 年 3 月 31 日。
优惠券内容：
18 项安全检测（凭此券可免费享受 18 项安全检测服务一次）
计次洗车卡 50 元抵用券。（凭此券可享购买东昊计次洗车卡抵用 50 元）
防冻液 99 元体验价券（凭此券仅需 99 元即可享受价值 120 元更换防冻液一次）汽车换油保养套餐 9 折（凭此券可享受换油保养套餐 9 折优惠，含机油、机滤和工时）
内饰清洗 400 元体验券（凭此券仅需 400 元即可享受价值 680 元内饰清洗一次）1 元玻璃水兑换券（凭此券到店消费满 299 元，只需加 1 元即可获得 2l 装玻璃水一瓶）
中性环保洗车免费抵用券（凭此券免费体验中性环保洗车一次）
注：【】部分内容不需要出现在宣传单页上；门店打印时也请将【】部分内容删除！
【篇 2：最新汽车促销活动方案汇总】
最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的
正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了 1．降价 很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有 47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值 xxx 元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，
各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修 这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17 项免费检测 长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费 9 折优惠 长征汽贸：购天津一汽汽车送 3000 元装饰大礼包 三和本田：36 项免费常规检测，二级养护专项工时费 7 折等 锦泰本田：36 项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉：除 13 项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三 游”活动 特锐特：买富迪 suv，赠车载 vcd 三和东风日产：日产客户花 1 元钱享受 8 项特惠服务之一 翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包 中鹏马自达 m6：免费检测服务 建国汽贸：购车送手机或赠送 sk 机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字 l 包 东南菱威：车辆降价 5000—10000 元 中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠 1000 元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值 5000 元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1 张，享受维修工时 8 折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值 4000 元，凡购买别克 g、gl、gs 和可享受 5000—8000 元现金优惠券；昌河有限公司北斗星 ch6350b 买车送车保险 3000 元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5 万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得 8 项免费
检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580 元车模 1 个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统 1 套，价值 5000 元，并送买赛飞利前 50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值 2500 元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限 2．4bj6463 型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为 4500 元。
北方汽车交易市场从 4 月底起到 5 月 31 日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的 30 多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、 上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近 4000 元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值 2000 元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台 1。25 匹冷暖空调，价值在 1500 元左右。
拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值 2．5 万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的 4s 经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币 1．2 万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币 28．2 万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车 2 万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月” 持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款 1000 元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从 4 月 16 日起至 5 月 16 日结束 5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车 有 6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保 中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快 24 小时提车。省时之外还可省钱，10 万元左右的车可少支付保险费及银行利息 1000 多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30 家大型销售商，3 家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7．以租代售 以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付 30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及 2 年的利息，租金承租人要在 2 年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约 3500 元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
【篇 3：汽车美容营销策划方案】
汽车美容车营销策划方案 策划背景：**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。
但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高
员工素质。
（一）策划目的：
一、增强公司竞争力，提高市场占有率。
二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。
三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。
（二）当前营销环境状况 一、市场分析 1、环境分析：
汽车行业市场分析二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计数据表明，从 1997 年开始，该行业利润率一直保持在 30％—40％左右，每年私车美容“蛋糕”高达 6 亿元左右。国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期...
