业务员末尾淘汰实施方案
时间：2020-07-06 13:43:48 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
业务部末尾淘汰管理制度 1、目的 通过实施员工末尾淘汰激活公司人力资源，点燃员工工作热情，提升公司绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
2、适用范围 本制度适用于汇辰商贸有限公司业务部全体人员，但不包含试用期人员。
3、淘汰机制及评分依据 员工末尾淘汰制实行积分制，对于所有业务人员实行打分，月度评价，季末时分数排名最后者实施淘汰。
（1）有触犯到国家的法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报公司直接对其进行淘汰。
（2）考核期限自 2019 年 12 月 1 日起，每三个月考核一次。
（3）考核具体涵盖销售业绩、工作日常态度和表现两个方面，销售业绩连续三个月总额排名，工作日常态度和表现以评分的方式，总分 100 分。季度销售业绩最低且工作日常态度和表现评分最低者淘汰。
（4）淘汰积分的具体标准参考业务部业务考核标准以及部门经理对业务日常态度和表现的评价，确保可操作、有公信力。
4、员工进退机制 （1）综合整季度的各业务的平分表现，业务部需在本季度第三个月 28 号之前向行政人事部提出人力资源信息报备流程，在季度末确定淘汰人员名单，经业务经理批准后，通知相关人员，行政人事部可进行补员招聘。
（2）在季度末确定需淘汰人员人选，经业务经理审核，总经理审批后，实施淘汰，予以解除劳动关系。
5、员工申述管理 （1）在通知相关人员后三日内，当事人对处理结果有异议，可提出异议，经人事部、业务经理、总经理以及当事人共同商议解决；如无异议，是为认同结果，服从公司安排。
（2）本制度最终解释权归公司所有。
6、业务员岗位职责：
（1）负责老客户的维护、,铺货，公司有稳定的客源 （2）开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 7、在业务员业绩均达到 6 万以上此方案不成立。
8、本制度自 2019 年 12 月 1 日起执行 9、附件：《业务部末尾淘汰评分表》
业务部末尾淘汰评分表 表一：业绩表 第
季度
月份
月份
月份 合计 排名
刘春鹏
杜坤鹏
张宁
区域销售考核表 被考核人：
考核周期：
考核 得分 考核 指标
直 属 领导评分
仓 管评分
总 经 理 评分 1、季度出勤天数（10 分）
2、团队协作意识（10 分）
3、执行上级命令及时性（15 分）
4、遵守公司各项规章制度，如违反公司制度一月累计超 3 次直接解除劳动关系；如违反国家法律法规直接解除劳动合同（20 分）
5、上下级、同事之前关系相处融洽（5分）
6、提出合理化建议并积极参与各项活动（10 分）
7、库存账目出错频次（10 分）
8、事故次数（10 分）（一月内累计超三次直接解除劳动合同）
9、违章罚款次数（一月内累计超三次直接解除劳动合同）（10 分）
签字：
备注：1、满分 100 分，由总经理、仓管、直属领导分别评分，得出平均分，为最终成绩。
