我创业故事
时间：2021-01-05 13:32:33 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
搜外学员“不是我”与大家分享 实名：李曾鹰
一、开场
1 、自我介绍
大家好，我是来自深圳的李曾鹰，在搜外的网名叫：不是我。
2007 年毕业于深圳职业技术学院软件工程系，软件工程师出身。
主要是学 JAVA 开发语言和 Oracle（甲古文）数据库管理，
毕业后，就走向了微软件的 dotnet 开发语言的道路，就一直在做 dotnet 的开发。
做过软件外包、做过 B2C 商城系统、做过桌面程序等等。
一做就快 5 年了。
2 、接触搜外
不敢占用大家太多的时间，就只讲自己在搜外的经历和经验吧。
由于工作的需要，在做 B2C 的商城系统的时候，需要用到 SEO， 我早就一直在搜外学习 SEO 十万个为什么，很多 SEO 的知识都是在搜外学习的， 以前 F 版的网页，学到很多 SEO 的知识点，非常感谢夫唯老师的免费贡献。
加会搜外后，在论坛里，有 36 个知识点，几乎全部都已经非常熟悉了。
很快就完成了 60 分，望穿秋水的等待 YY 语音课堂开课。
每一期，搜外的 YY 语音课堂，都会录音的，而且会发到 QQ 群里给大家下载， 不知大家上完 YY 语音课后，有没有回去继续听录音？ 有没有同学把这些录音，听了超过 10 遍的？ 有的请举手…… …… … 呵呵……我听了 10 遍以上， 甚至后面的课程，我没有现场学习，后面，我也有下载录音学习。
因为每 2，3 个月，课程都会有所改进，会有不一样的。
也许我是喜欢学习，为了能有更多的时间可以学习，特别买了 2 部平板电脑， 平时出去，或在车上，都会打开平板电脑，听录音或看视频。
我感觉到，我的学习方法，和夫唯老师的学习方法非常相似，
遇到问题，都喜欢用 Google 或百度搜索， 有同学为了找一个问题的答案，会翻到 50 页以后吗？ 有的请举手…… …… … 我会的，呵呵……
二、创业
1 、夫唯老师一句话的影响
在 YY 语音课程里，听到夫唯老师的一句话，非常的深刻“与比我笨的人竞争”， 于是，我就去找比我笨的人， 比我笨的人，就是不会开发软件的， 软件的开发，需要一定的学习和实践才可以做的出来， 软件可以做一些重复性的工作。
2 、发现抱怨就发现商机
我一个同学，在工厂做销售， 之前，我有给他做过企业网站，企业网站排名还行，也接到过订单。
他公司还开了 3 个阿里巴巴诚信通，偶尔也有接到订单。
我也帮他管理过一段时间， 于是，我又去找他，让他把诚信通账号给我看看， 花了 2，3 天的时间去分析了一下竞争对手， 发现，没几个竞争对手，而且他们的方法也挺简单的， 之后，我又花了 2 个星期左右的时间去研究阿里巴巴诚信通。
阿里巴巴官方也有很多教程，也有很多高手在阿里论坛分享， 都不系统，让觉得雾里看花， 阿里巴巴官方，只管招收会员，而没有更好的去服务这些会员， 没有更好的人或团队来教他们使用这个平台， 有非常多的会员在抱怨：
1、产品信息不会发布 2、店铺不会装修 3、关键词不知怎样选择 4、排名不好 5、维护时间过多 等等等等……
于是，我就发现缝隙市场——利基。
根据研究结果，又花了 2，3 个星期的时间， 开发出一套符合自己的思想与阿里巴巴诚信通结合的一套软件。
三、过程
刚开始，是我自己一个人在做，把我同学的店铺优化好，整个流程走通， 还花了 1 个月的时间，找了上百个做阿里巴巴诚信通的人，来做小规模测试， 测试效果挺不错的，于是，就决定要开展这个项目了。
用我的软件技术，和他们这些的专业供应商的资源，进行整合。
还提出这么一句话：技术掌握在自己手里，分文不值，分享，可以创造更多的财富！
1 、组建团队
做了 1 个月后，我的潜在客户就越来越多， 自己一个人忙不过来了，有必要找一个伙伴一起来做， 夫唯老师在 YY 课堂里，也有教我们怎样组建团队， 选对人，比一个做事更重要， 我知道自己的专长，也知道自己缺什么， 就把自己认识的朋友名单都列出来， 列出来，我才发现，自己圈子太小了，只列出 80 多个名字，连 250 个都没有， 再认真分析，这 80 朋友，谁最有可能跟我合作。
要考虑到，这合作，只有 3 种可能：
1、完全失败 2、能赚大钱 3、半死不活
我一共找了近 10 个朋友来谈这个项目， 发现，他们都说，挺不错的，只是现在因为现在什么什么问题，走不开，之类的， 其实，就是看不到前景，或者是我没有讲清楚，也可能是我讲的太天花乱坠了，
只有一个大学同学，愿意辞去自己现在 6000 元月薪的工作， 跟我一起来搞这个项目。
2 、运营模式
刚开始，我们各自还是在自己家里，通过网络沟通，项目该如何运营、如何进展。
发现这样做，效率太低了， 于是把当月赚的钱，我们一分都没有拿， 全部拿出来，在华南城那里，租了一个 40 平米的小房子，开始了。
经过半年的时间，潜在客户太多了，已经成交的客户 1000 多个， 2 个人也已经忙得，可以说，是 1 个人顶 5 个人的工作，
刚过 2012 年春节，年初六，我就跑出去，找新的房子， 也要准备招 1，2 个人，做售前、售后客服。
我们还把做的比较好的会员，邀请来做讲师， 是远程教学的讲师，而且只有晚上才有时间来帮助， 教这些新加入的会员怎样使用软件，遇到的问题怎样解决。
3 、销售过程
像 YY 这样的一对多的语音交流，是新的快速品的新型营销方式， 于是，我们就把潜在的客户，都教他们怎样进入 YY， 用语音的方式，给他们解答问题。
可以说，我们花 80%的时间和精力和客户沟通他们存在的问题， 解决基础问题的过程，也是在挖掘更有意向的客户， 再花 20%的时间和精力去销售软件，
只要 80%的沟通的好，就可以打消信任问题， 对成交比较好，这种方法，我们已经用了一年了。
4 、售后问题
诚信通的会员，电脑基础参差不齐，
年龄问题， 地域问题， 电脑基础问题，
我的会员，年龄最小的，还是未成年的，她加入的时候，还是请她爸给付款的， 其实，我也不想“忽悠”一个未成年小美媚，是她很想学习。
甚至还有一个小美媚，在学习过程中，被我的声音催眠了。
最年长的是 74 岁，来自哈尔滨的一位胶水研究院的老爷爷， 他学完这课程和使用完软件后，还写了 3 遍超过 3000 字的高论。
给我们其他会员，很大的启发。
其实，我们的会员（也就是使用者），不是笨，是不会、是不知道， 他们需有这样的软件，只是很多还不知道有这么一款软件； 他们想做好店铺，却不知道自己的店铺应该怎样才可以做好；
就是这么一个利基，找到一片市场， 别人服务没有做好的，我可以想办法把他做好。
四、结束语
最后，想跟大家分享的是，
1、 服务好自己的客户，服务好自己的潜在客户， 让自己的客户更喜欢自己。
2、 坚持学习，反复学习，不断提升。
感谢搜外，感谢夫唯老师，感谢各位朋友！
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